1月30日消息(记者 尚婧)据团购行业人士透露,随着企业融资就位、市场趋于饱和以及Groupon入华等刺激因素,国内团购企业2011年将大幅提高市场推广费用,或将模仿B2C企业重金换取市场份额,打起“消耗战”。
企业年广告预算过亿元
美团网25日宣布,2011年将支出1.3亿元人民币用于广告投放。随后包括F团、拉手网等在内的多位企业负责人向记者表示,今年亦有大幅增加推广支出的计划。
“2010年我们主要在做产品、用户体验,以及开拓城市”,F团CEO林宁介绍称,F团去年在广告等方面投入极少,主要因为市场空间较大,暂不需要耗资进行推广。
但林宁透露该公司将于2011年加大推广力度,“预计会有1个亿以上的投放”,该部分资金将主要用于增加市场占有率,以及加快新用户增长速度。
拉手网市场部负责人在电话中表示,“我们也会相应提高这部分投入”,虽然并未透露具体金额及投放规划,但他表示拉手网一年已经获得了几轮高额融资,因此在广告投放方面“问题不大”。
广告投放策略:用广告圈人 用服务黏人
据业内人士透露,团购网站的广告投放相比B2C企业而言较为特殊,集中在户外和互联网广告两方面,但重点却在前者。
户外广告主要包括地铁等公共交通媒体,目前北京地区包括拉手网、满座网等均已有地铁广告投放。“转化率难以计算”,但该人士表示其对团购网站资源巨大:一方面推广团购概念有助于商家寻找上游商家;另一方面塑造品牌有助于培养下游用户。
与此同时,对于几家大型团购网站而言,除北、上、广、深等成熟市场外,大部分业务集中在二三线城市。“这些城市对团购的认知度较低,户外广告有助于培养市场”。
“用广告来圈人,用服务来黏人”,该人士这样总结团购网站的投放原则。
效仿B2C 砸重金换取市场份额
“团购行业已经到了一个市场份额很重要的时代”,林宁表示。
团购行业盈利前景一直被业内看好,美团网CEO王兴此前在接受媒体采访时曾透露其“月销售额近4000万元”。相比于B2C行业,团购具有更高的毛利率。
“但是竞争过于激烈”,业内人士认为,“大企业不会满足于现有的盈利状况,而是要尽快崛起并远远甩开其他对手”。
在美国,Groupon独揽该行业79%的流量,排名第二的LivingSocial仅占8%;而在中国,暂没有某家企业被公认成为“第一”,人们更习惯用“第一梯队”来形容排名靠前的几家网站。更有业内人士透露,目前国内某些团购网站超过60%的流量来自于团购导航站,这意味着网站本身品牌价值、用户黏度、抗风险能力极低,并不利于企业长期发展。
“广告预算的增加,预示着企业要开始放弃或降低盈利来换取市场份额”,分析人士认为,京东商城在B2C领域的成功经验,或将成为团购企业们效仿的对象。(完)