早报记者 庄春晖

曾经以为形象代言人与品牌之间的契合度云云，都是经纪公司的文案里的瞎话，直到看见凡客续签韩寒的消息。

4月3日，互联网服装公司凡客诚品再次推出了以韩寒为封面的品牌硬广，涉及京、沪等十个重点城市的公交、灯箱——韩寒身着白色T恤，神情淡淡，“有春天，无所畏”。

与其说，凡客续签韩寒是一起借机炒作的激进式推广策略，还不如理解成，一次因感同身受而触发的托物言志。

眼下的凡客，正处于自身发展及电商行业的“寒冬”，经过狷狂后的反思、丑闻来袭后的愤怒，创始人陈年提出在2012年实现盈利，为凡客模式“正名”。

陈年借韩寒咏志

2010年，凡客第一次找到当红女星王珞丹与青年作家、赛车手韩寒，作为首批形象代言人。彼时，陈年不厌其烦地逢人解释，凡客体的走红并非事先策划，公司与王珞丹的签约实属意外，“韩寒更是后来的”。

品牌推广的成功突如其来。在此助推下，凡客诚品又大胆启用了“不是演技派”的艺人黄晓明，以及争议度更高的超女李宇春，一并加入品牌代言人行列。

在凡客公司一名市场部人士看来，最让他心里捏一把汗的应该是签约李宇春，“凡客总是启动有鲜明个性的代言人，用得好能产生很大能量，用不好就两败俱伤。但每一步都是冒险，你不会在事先知道，形象代言人会给用户留下什么印象。”

最让凡客冒汗的则是韩寒。

2012年1月15日，一家互联网公司的老板在日志上写到，“今天有两件事令我非常非常惊奇，一是苍井空老师出现在凡客年会上，二是麦田翻腾韩寒家底。”

彼时，凡客的首任形象代言人韩寒遭遇信任危机。

几乎是同一时间，2007年诞生、一路志得意满的凡客诚品在2011年下半年接连遭遇丑闻，先是传闻当年年中启动的IPO推迟，紧接着，公司高管跳槽、裁员5%、资金链断裂、融资不利、被收购、CFO离职、库存堆积等“坏消息”接二连三袭来，让陈年这个向来淡定的文艺男无法继续平和。一一辩解已无力，陈年高调操办了“凡客盛典”，请投资方、重要供应商坐镇，欲挫败不利传闻。

或许是相似的遭遇让陈年谈道，“最近有机会和韩寒聊了很久，他说很多事情我们都无能为力，但至少可以要求自己满怀善意。我想这是对的。我们无法猜测造谣者的内心，但可以要求自己的内心和言行。”

遥记两年前，陈年曾说，“无论是王珞丹还是韩寒，我的出发点，都不是要他们卖衣服的。”如今看来，更笃定了托人所言的志趣吧。

风控第一、速度第二

凡客丑闻缠身之时，恰逢中国电子商务行业的寒冬。

2010年的中国电商行业，团购网站大行其道，当当网、麦考林接连上市，各类垂直B2C被投资人强认，燥热点燃了这个行业，让人误以为规模、速度、好故事就是力量。

凡客也是狂热军团中的一员，2010年底，刚刚领取了过亿的融资，眼见着公司商品供不应求，陈年自信满满，甚至两次发帖“立此存照”，扬言要静观亚马逊中国、当当网等公司今后的表现。他还不屑于麦考林贵为“中国B2C第一股”的称号，与行业大佬们一起调笑；发愿要收购LV，“然后把价格拉到和凡客一样”。

狂热如此高蹿，以至于突然的下跌之势也让人招架不住。2011年，电商一夜入冬，众多电商网站入不敷出、裁员、撤资、倒闭，乐淘网CEO毕胜感慨入错行，“赔本赚吆喝的电商比比皆是。”

“麦考林和当当网的股价低迷并不代表中国B2C，团购网站解散也不是行业全貌，很多网站做不下去有前期急躁冒进的成分，更多是自身运营问题。”一位电子商务网站负责人反思说，“我比较看好凡客诚品和京东商城，他们是行业的领跑者，如果这两家能顺利IPO，他们的股价走势才是更多代表中国B2C。希望他们能证明中国电商的模式在根本上没有出错。”

凡客也是这么想。该公司一位相关负责人告诉早报记者，凡客2012年的目标是“实现盈利，用盈利证明凡客模式的正确性。”他透露，2011年凡客的总营收比上一年度增长150%。但近一年多来激进扩展的恶果也显现出来，陈年在内部会议上对此多次反思，最终调整今年凡客诚品的公司战略为：控制风险第一、速度第二。

“凡客的商品以服装为主，总体毛利率在30%～40%，这部分变动不大，但要控制其他运营成本，并为调整盈利做准备。”为此，凡客在去年9月初步调整了内部构架，将产品部与营销中心整合为事业部，单独成立数据中心，加强精细化管理及考核。该人士透露，凡客预计今年第四季度可对外宣布是否盈利。

“会降温，风雨也是必须的。但，春天来了。”3月15日，陈年在微博上写道。4月3日这一天，他又转发了一条微博——韩寒的品牌广告，“有春天，无所畏”。