前言：最新电商大肆亏钱现状及宏观经济形势的改变，投资人对B2C企业投资热情骤减，B2C企业也开始缩减广告投放开始过冬，甚至有电商老板直言电子商务是个骗局，呼吁行业理性竞争，回归商业本质。为此，腾讯科技特邀请B2C嘉宾就目前形势坐而论道。

腾讯科技讯（胡祥宝）12月7日消息，国内电商行业真的集体陷入寒冬了吗？

“去年我们毛利率稍低只有20%多，今年达到30%，规模也在逐步扩张中。”淘鞋网CEO涂荣标用公司业绩数字有力驳斥了这一言论。

就在今年11月，乐淘CEO毕胜直言，国内电子商务可能是个“骗局”，众多电商在赔本赚吆喝，乐淘去年毛利30%，今年仅剩下17%。一时间，电商集体唱衰论开始蔓延。

然而与此现象相反，众多地方城市的区域性电商都纷纷赢利，呈现良好发展势头。

“电商通过资本做规模，会死的很惨，必须本身能造血。”涂荣标说，“行业都太急了。国外的亚马逊等都持续了10几年的经营，国内以3年时间走10年的路，必然会出现问题。”

为何乐淘等电商平台，利润骤降，而淘鞋网却能逆势攀升？在涂荣标看来，区位优势和保证品牌商利益的价值战成为两大关键。

淘鞋网CEO涂荣标（腾讯科技配图）

区域电商的利润提升幕后

淘鞋网创建于厦门，以做鞋类资讯起家，辗转鞋类B2B和B2C，共7年鞋类电商实践经历。

目前，国内鞋类B2C网站主要有好乐买、乐淘、淘鞋网、优购等。其中，好乐买、乐淘以规模和资本取胜，而淘鞋网则有着天然区位优势。

距离厦门仅几十公里的晋江市为淘鞋网大大降低了边际成本，使得淘鞋网成为电商中的区域主力。

据公开资料显示，晋江市制鞋企业共有3000多家，年产量10亿多双，除李宁外，其它知名运动品牌均出自此。旅游、运动鞋总产量占全国50%以上、世界的20%，人称“中国鞋都”、“品牌之都”。

涂荣标透露，因为距离产地近，新款采购速度快，具备线下渠道资源优势，成本能比外地平台低近5%左右。此外，因为本地可靠性和接近性，消费者对淘鞋网的信赖度较高。

实际上，决定电商发展主要有三大要素：信息流、资金流、物流。对地方电商而言，信息流占据着绝对的优势。

对于资金流，淘鞋网去年完成一轮5000万元的融资。眼下，淘鞋网日订单3000单左右，客单价200多元，去年销售额6000万元，今年销售额将达1.5亿元，并实现盈利可自身造血。而物流，淘鞋网则选择外包给第三方。

为了应对快速增长需要，淘鞋网购买更大的办公室、仓库及网站服务器负载等。目前，淘鞋网在晋江和厦门投资了数百万，建立了1万多平米的集中仓储。

这些成为淘鞋网的区域电商之路平稳发展的保障，也是其实现以小区域赢得大市场的软实力。

当然，互联网电商经济本质上仍然是规模经济，大型电商平台不惜亏钱也是为了构建规模门槛，从而掌控品牌和产业话语权。

为此，接下来，淘鞋网在利润率提升后，将进一步加速扩张规模，而为此准备的第二轮融资也在紧锣密鼓的进行当中。

窜货背后的高利润猫腻

除了区位优势，整个行业的市场环境整顿成为淘鞋网的另一重利好。

从数字分析，今年淘鞋网的毛利率达到30%，而乐淘近17%，前者比后者高出13%。而成本优势则只有5%的差距，这其中，品牌制造商的严打政策成为不可或缺的一环。

“之前许多鞋类B2C毛利率高，主要是采取从代理商低价格窜货，不受到品牌商的价格体系监管。是以伤害品牌商利益来壮大自己的销量，这种经营模式不具备长久性，随着品牌商对此加强监控，路将走的越来越窄，利润随之下降。”涂荣标宣称，淘鞋网上所有商品均获得品牌商授权。“我们从不从代理商进货，而且10年之前规模小，议价能力低，自己不采货而采取代销，利润率较低。”

从今年开始，一方面，利用地区成本优势，不断扩大规模，另一方面，淘鞋网开始自己直接采购，毛利润率逆势攀升。

“国内电商行业确实存在部分泡沫。在别人都在打价格战的时候，我们定价机制健康，保护品牌，追求平稳，而不一味追求规模，通过与品牌商的深度合作，坚持长线发展的价值战经营。”涂荣标如此强调。

这种策略使得淘鞋网的步子稍微慢一点，但保护了品牌商的利益。现实中，淘鞋网的品牌丰富度并不占据优势，但源于原来的B2B业务，其和品牌方的合作深度明显更深。

此外，传统零售企业与电子商务在资源和资本上的结合趋势正日趋明显，行业开始由竞争向合作过渡。这成为淘鞋网的另一利好。

为了实现差异化，淘鞋网与运动品牌特步合作，业界首创品牌商与电商平台的合作。推出以代言人韩庚为主题的“步步庚心”系列限量版潮鞋，上线即被抢购一空，单款产品卖了400万。

据了解，未来，淘鞋网将针对60多万的会员分析出消费者最喜欢淘什么鞋、购买鞋的价位、材质、款式等，然后反馈给品牌商，从而实现快速定制，保障定价权，避开同质化。

谈到当下火热的移动电子商务，涂荣标透露，移动电商投入成本低，订单高，主流用户并非集中在一线城市，而是以三四线城市和农村用户、学生用户为主。

涂荣标说：“虽然App也增长很快，但是主流消费者主要通过非智能手机登录Wap网站，并选择货到付款方式，和PC端购买的重叠度很低。”

目前，淘鞋网安卓手机客户端已经推出，而iPhone客户端版本将在本月推出，移动电商市场将成为其另一着力点。（完）