“我们现在面临的最大挑战是，海外这么多的商品，怎样有效率地送到中国来。海外建仓有助于解决这个问题。我们融资了这么多钱，钱会投到这些地方。”
电商的冬天似乎来得特别早，在继抢资本、抢货源、抢用户之后，近段时间以来，裁员、歇业、倒闭消息时见报端。
在快步跑阵营的电商“幸存者”里，不少企业开始转型，寻求差异化之路，走秀网就是其中一员。最初曾将自身定位为奢侈品电商，不过CEO纪文泓却认为，奢侈品这个行头对电商来说还是太窄。他主导走秀网的转型，致力于打造成为中国最大的时尚精品百货。
在今年经过两轮的密集融资后，纪文泓开始要下一盘更大的棋，一方面是完善海外买手团队，完善海外采购渠道和海外仓储物流；另一方面也致力扶持国内设计师品牌，将眼光放到那些具有巨大成长潜力的新品牌，力求为用户带来差异化的时尚商品。在纪文泓眼里，将来整个电子商务的关键是“商品为王”，不管是通过强有力的渠道买来的，还是自己用心栽培出来的。
议题NO1
不到半年的时间，走秀网就先后获得凯鹏华盈2000万美元投资、华平1亿美元投资，从融资密度和单笔融资金额上，都创下电商业界新的速度，你是如何考虑的？融了这么多钱，目前排在第一位的工作是什么？
快速融资不对赌
纪文泓SAY：我觉得这是运气，并不是说特地要快速融资。我第一次跟华平的人见面的时候，走秀当时根本不缺钱。后来沟通的时候，觉得华平特别懂零售业态，彼此一见钟情。
华平在美国是排名前10的PE，在中国也投资了国美、红星美凯龙。我们都认为将来整个电子商务的关键在于商品，我们必须有很多的商品，品牌必须有差异化。走秀和华平在经营理念上一致，对未来的判断完全一致，所以我们就走到了一起。
从金额上来说，我们本来没有想要这么多，但华平希望给我们多一点钱，确保我们不会输。华平给了我们很宽松的条件，并没有规定我们一定要在某个时间段上市，我们也没有签对赌。
在这个阶段，走秀第一位肯定是整个海外团队的建设。我们这个行业最大的挑战，是货品缺货、断码又补不了货。比如鞋子，36-38码在中国是最畅销的，而特别畅销的商品就会出现断货的情况。我们现在的想法是在欧洲、美国搭建一个规范的采购模式，把商品从去年到明年的款式都采购齐全，把整个采购体系建立起来。
我们想呈现出来的模式是，50%的业态是电子商务，即在前台看起来是电子商务公司；另外的50%是供应链建设，我们希望在未来能够拥有足够多品牌在中国的经销权，拿快速成长的中国市场去跟品牌交换在中国的授权。我们的目标是希望尽快到1000个品牌，和其他电商形成差异化，我认为这是我们商业价值最核心的地方。
议题NO2
走秀走的是买手模式，这条海外供应链是如何进行管理的？在你看来，电商中的销售库存模式还能走多远？
买手模式PK库存模式
纪文泓SAY：对于买手管理，我们有具体的流程。比如，在国内我们会告诉海外买手我们需要什么，告诉他们什么商品在中国销售是具有竞争力的，每天我们会做大量的信息交换。根据海外买手提供的资料，我们也会在国内做分析、评价，然后去参考国内的竞争对手的情况。比如，在淘宝上看这个产品的搜索量有多大，交易量有多大，假货有多少，我们有很多维度来看一个商品在中国有没有机会。
如果我们觉得这个商品是有机会的，我们就会很快反映给海外买手。买手得到指示后，会马上去验货、入库、包装、整理，然后发送到中国来。从流程上来说，这并不复杂。但是买手的判断能力很重要。当然，除了判断外，我们也可以通过数据来校正，但是判断的差别不能太大。
我们现在在美国、澳大利亚、韩国、日本有20多个办公室。过去，我们认为电子商务销售就是买卖货品，实际上没有这么简单。我们需要更深入地理解在全球范围内，到底有哪些东西是适合中国的。现在我们内部提出了很明确的下一步建设目标，就是如何真正在全球落地，像华为、联想一样，在全球主要的国家有更好的布局，然后真正寻找到适合中国的商品。
从长远来看，我觉得我们应该想清楚自己的真正价值在哪里。我们最近去美国，本以为可以采购到很多库存货，结果美国的负责人告诉我们，美国的库存也在下降。我也觉得库存减少是很正常的，因为美国市场的数据分析能力更强，虽然现在经济不景气，但是他们在一年前就已经看到趋势，开始收紧订单。所以不会像以前一样无限生产，库存也就减少了。
所以，中国不能总是靠捡库存和便宜货取胜。为什么现在大家还对库存这么感兴趣，我觉得跟整个商业环境有关，现在大家追求的都是数字，追求成长性。
我们大概有30%是销售品牌商的库存。这个比例目前看来还是很舒服的。但是将来会不会变就不知道。未来销售库存也要竞争货源，也许将来整个世界上都不会有任何库存。
议题NO3
我们看到，走秀网把自己定义为全球时尚网上百货，从海外自建仓库，调整品类布局，还有扶持孵化国内设计师品牌，这些可以看做是走秀的差异化布局么？这里面的逻辑有哪些？
海外建仓是唯一的选择
纪文泓SAY：我们不希望外人过多认为我们是个奢侈品网站。我觉得奢侈品肯定不是代表未来的大方向。这不是因为货源会存在困难，而是因为用户不会经常买奢侈品，也不是非得在你的网站上购买。所以我们一开始就强调是时尚精品，而不是奢侈品。
我们现在大概有四分之一是奢侈品品牌，四分之一是国际品牌，然后剩下二分之一是国内品牌。
过去，我们会强调国际化的品牌多一点，现在我们更坚持差异化的品牌。比如，我们10月联手内地6位本土的新锐设计师，在上海时装周主会场上演了“Young Designers for XIU”时装秀。目前6位设计师的产品已经接受消费者在走秀网上的直接预订。
我们以后每年都会举办至少4场这样的时装秀，单独为设计师举办。在明年的纽约时装周上，我们还会带一些中国本土设计师的衣服过去推广。
我们也知道不会有太多的中国人会定制设计师的衣服，但是我们希望通过走秀网这个平台，可以帮助国内的设计师，让国内的设计师走得越来越好。
我们不能过度强调现有的大品牌，因为未来还有很多会继续成长的品牌，至少我觉得这是个方向。这是走秀网的价值，也是给本土设计师存在的价值。
另外，我们会在海外自建仓，这基本上是我们唯一的选择。欧洲、美国的货仓已经确定了，其他地方的点会根据供应商的位置来确定。到明年上半年，欧美的仓库基本可以落地。
海外商品的复杂性在不断上升。我们在跟品牌合作的时候，在海外可以谈到换货退货的条件。但是商品一旦来到中国后，就会发现换货很难。所以，你必须在海外有自己的仓库。我们现在面临的最大挑战是，海外这么多的商品，怎样有效率地送到中国来。海外建仓有助于解决这个问题。我们融资了这么多钱，钱会投到这些地方。
