本期嘉宾：刘星

这个月红杉、DCM又对唯品会投了5000万美元，有人觉得这距离去年11月刚投给他们2000万美元时间不长，动作是不是频繁了些。呵呵，其实真不是距离很近。第一次投资前，大约在2009年我们就开始和唯品会在谈了，双方了解的过程非常长了，这一轮的投资只是根据企业战略扩张等需要再次注资，在投资的问题上，间距时间不是问题。

电商命门

和其他电商一样，唯品会扮演的是平台角色，主要依靠上游供货渠道，这就意味着一条稳定的供应链是电商们的核心竞争力。如果没有建立好上游渠道，电商就如同巧妇难为无米之炊，无“米”下锅，就更不用说怎么提供下游服务了。

因此，这要求电商不仅把上游供货商们当做搭档，还要将之作为客户来服务。这一点上，唯品会做得比较好，即除了帮供货商卖东西，还要提供增值服务，比如通过用户反馈告知供货商怎样的商品可能更对市场胃口等。

不过除了搞定供应链，电商们还要解决另一个核心的问题，物流配送。像京东、凡客等都拿了大笔风投，主要目的都是优化物流配送系统，包括我们此轮为唯品会的投资，目的都是完善物流配送。没有完整的配送体系，电商不能说生存不了，但肯定做不大。

反选创业切入口

创办电子商务公司起步难，尤其是品类切入难选，现在从头到脚、你能想到的似乎都已有人在做了。创业者从零开始如果想赶超京东、腾讯肯定不现实，但也有机会来做成小而美的公司。

我举两个例子。我们曾投了一个做手机电子商务的公司买卖宝，传统电子商务网站用户群集中于一二线大城市，但移动电子商务用户群却大量来自于更广袤的县乡村，买卖宝就是发现了三四线城市存在这样一个用户群。针对这些用户，把创业切入口选择在了很多传统互联网覆盖不了、但大家都有手机的手机电子商务上。虽然这样的公司还需要那么一段时间才能达到我们所看到的所谓上市规模和利润水平，但把握住了趋势，以用户反选切入口，产品又有差异化。

另外，你还可以在已经有人进入、但服务还不到位的领域做个细分的公司。比如我曾经看过一家网站，具体名字不方面说，它是专门针对大学毕业生招聘的，其实招聘类网站非常多了，这家网站服务的群体更细分，你想每年有多少大学生需要就业啊，它如果能把这个细分点做好就很成功了。

华南电商之“困”

暂时没有一家华南电商进入全国的电商前十排名，有观点说华南电商的氛围不如华北、华东。应该这样理解：如果单从电商数量、规模和势头上，华南电商的确与华北华东存有差距；但从消费力来说，华南绝对是个大市场，一点也不比其他地方弱。

其实华南电商的底子很厚，比如我所接触的包括唯品会在内很多电商，他们大多数都在传统行业有多年的经验和资本积累，创业者素质和起点很高。不像北京，可能很多创业者之前身处互联网，累积的是技术、人脉等资源，差别还是很明显。

据我自己所了解的，感觉华南电商之“困”因素有三：首先是人才的匮乏，即懂电子商务的人相对不多，这里可能有人说腾讯、网易不都是从华南走向全国的么？固然这些企业内部能觅得相关人才，但整体来看华南还是很欠缺相关人才。这可能需要华南电商在招聘人才时多动脑筋、花精力，还要不小气。

其次是电商生态圈还有待经营，比如在北京，院校里创业的氛围就非常浓厚，不夸张地说有风投蹲点北大、清华等高校，扑捉好项目。华南地区可能广州的个别高校创业氛围强一些，还没有形成一股“势”。

最后是电商和风投间的沟通平台还不多。有人开玩笑说，在北京创业者吃顿饭都可能拉来一笔投资。虽说夸张了些，但反映出了创业者和风投间沟通的渠道是非常多的。很多投资机构的总部也在那里，在一些正规会议场合、休闲场合，大家都能碰头。但华南地区，就我个人经验和跟很多企业聊天，感觉交流渠道还真不太多。

这些“困”可能是困难、困惑，如何解决？我想需要风投、企业、政府、高校等一起来找寻方案吧。

创投说事

嘉宾：红杉资本中国基金副总裁 刘星

南都漫画：邝飙

采写：南都记者 刘艳艳 实习生 陆秀贞