本报记者 张汉澍 吴亮 上海、北京报道

5月13日，沃尔玛宣布，已与1号店达成协议，将对后者注资并获得少量股权，预计交易将于60天内完成。

5月17日，沃尔玛（中国）投资有限公司公共事务部高级总监李玲在接受《华夏时报》记者采访时表示：“沃尔玛不会介入1号店的日常管理，我们是战略投资者。”而对于投资回报率方面的问题，李玲则显得含糊其辞。

“沃尔玛参股1号店决不会简单到是为了投资收益，这背后应该有更多的故事。”零售业一位关注此事的人士向本报记者表示。

就在沃尔玛对投资背后的真实战略意图遮遮掩掩的同时，交易另一方的1号店则已经大张旗鼓地开始“作秀”。

5月18日，1号店创始人、董事长于刚高调亮相北京亮马河酒店的新闻发布会现场。除了仪式化地发布了此次与沃尔玛的交易信息外，于刚十分兴奋地对1号店未来发展愿景侃侃而谈。

据一位熟悉于刚的人士向记者透露，于刚平日一向较为低调，此次高调亮相，让其颇感意外。

“不管交易背后双方如何约定，就当下而言，1号店无疑可以通过借助沃尔玛的名号来迅速提升自己的品牌知名度。”零售业资深分析师、正略钧策咨询有限公司副总裁解永军对本报记者表示。

双方态度反差不小

对于18日举行的新闻发布会，沃尔玛方面显然没有太多的准备。就在5月16日，记者就发布会相关事宜询问沃尔玛总部公关部相关人士时，该人士仍不知情并反问：“你听谁说的？我们都不知道有发布会。”

“主唱方”显然是1号店。同日，1号店内部人士向本报记者透露，发布会本来计划要在北京和上海举行两次，后来考虑到时间因素上海那场就取消了。“我们就举行新闻发布会一事与沃尔玛联系，对方很出乎意料，称时间太快了，还没有做好相关的准备。”

在1号店的催促下，发布会如期在京城举行。沃尔玛方面只派出了亚太区副总裁兼高级法律顾问程伟宾一人出席了此次发布会，这位沃尔玛亚洲区高管回答了媒体的两三个提问后就以赶飞机为由匆匆离开了会场。而剩下的媒体专访时间则全部交给了于刚。

“1号店这次借沃尔玛攒足了风头，此前知道1号店的人并不多。”一位参加此次发布会的媒体人士这样评价。

1号店的发展业绩或许是解释于刚高调举止的潜在逻辑。根据易观国际提供的数据，1号店2008年7月11日正式上线，目前拥有800万注册用户，10条产品线。营业额从2008年的417万元飙升至2010年的8.05亿元，过去3年的营业额平均增长率约为6402%，而京东商城过去3年的这一数据为1813%。1号店的增长速度无疑让外界瞠目结舌，倍感惊讶。

对于1号店的定位，于刚曾向外界表示，他在创立1号店之初就打出了“网上超市”的口号，由此覆盖更多的产品线和受众类别。于刚也喜欢外界管1号店叫“网上沃尔玛”。而如今，在资本的牵引下，零售巨无霸沃尔玛和想成为网上沃尔玛的1号店终于走到了一起。

1号店内部人士告诉本报记者：“当沃尔玛宣布入股1号店的消息后，我们也很吃惊。因为此前没有表露出任何迹象。1号店经常会有外宾造访。大概是近半年内，沃尔玛曾造访1号店，我们起初都以为只是一次普通的拜访参观而已。”

“是沃尔玛主动联系的1号店，沃尔玛关注1号店很久了。而这次的合作，谈判只花了一个月时间。”发布会上，于刚颇为得意地透露。

解永军告诉本报记者：“1号店与沃尔玛联姻后，如果1号店在采购方面可以与沃尔玛实现资源共享，那么未来1号店的发展空间将不可想象。”

于刚也提道：“我们对沃尔玛投资1号店感到兴奋。沃尔玛将给我们的业务带来全球化视野。此外，它卓越的供应链将帮助我们在中国电子商务行业赢得竞争优势。1号店广泛接触包括腾讯、百度、网易、新浪以及谷歌等公司的投资意向。目前1号店与腾讯已经有了一些深层次合作，未来不排除与腾讯有更深入的合作，包括股权合作。”

1号店将被卖？

值得一提的是，去年年末，沃尔玛与京东商城“绯闻不断”，坊间传言沃尔玛将在京东商城的第三轮融资中跟投，但此后便再无消息。

就在5月13日沃尔玛方面宣布参股1号店的意向后，京东商城创始人、董事局主席兼CEO刘强东马上在其微博上透露了当初与沃尔玛的谈判细节。

刘强东表示：“终于可以说说京东和沃尔玛的谈判历程了：谈判历时半年多，估值等全部谈妥，最终唯一无法达成的条款就是沃尔玛要求必须早晚能够控股京东，直到全盘收购！管理层和股东可以得到一大笔现金退出，可是京东承载的不仅仅是财富，还有无数京东人的梦想！最后没能达成交易！”

沃尔玛在京东商城“碰壁”后，转寻1号店，这不由得使外界推测，沃尔玛是否也向1号店提出了“从参股到控股到全盘收购”的协议要求。一位熟悉沃尔玛的业内人士称，沃尔玛从来就不会以简单参股为目的。

但在18日的媒体见面会上，于刚一再强调，沃尔玛在此次谈判过程中没有提到未来控股及收购的意向。“我们这次合作仅一个月就敲定，双方团队接触很快，这是两个公司的缘分，基于高度一致的战略目标和企业文化。”于刚表示。

“沃尔玛在参股1号店小部分股权的同时，双方应该还达成了其他协议。而当1号店发展到符合上述相关条件后，沃尔玛还将有进一步增持及控股的权利。”某不愿具名的沃尔玛前高管对记者表示。

沃尔玛全球电子商务新兴市场执行副总裁龚万仁表示：“我们非常期待未来与1号店的紧密合作。”

但至于具体如何合作，沃尔玛方面并没有给出相关的解释。1号店在未来是否会与沃尔玛同用一条采购通道？是否将共享仓储和物流？

易观国际分析师陈寿送对本报记者表示：“沃尔玛入股1号店的动机很明确。因为在美国，沃尔玛已经开展了线上线下的双线零售模式，如今把这一双线模式移植到国内符合沃尔玛一贯的零售理念。同时在国内所有的电子商务企业中，也只有1号店的模式与沃尔玛最为接近，两者的供应链可以在简单改造后就进行复制。”

沃尔玛全球电子商务业务及全球采购首席执行官Eduardo Castro-Wright表示：“希望通过投资1号店来涉足这一重要的电子商务市场，并为实现成为全球领先的多渠道零售商的目标而努力。”

事实上，沃尔玛作为电商领域的后来者，在中国的业务一直没有显著的发展。自去年11月深圳山姆会员店开始线上业务以来，沃尔玛开始在这一块不断发力。目前，沃尔玛已经正式设立一个名为Global.com的业务部，专门拓展电子商务。

解永军介绍，沃尔玛在国内的物流建设还不普及，目前仅有深圳可以物流全覆盖，这也是为什么山姆网上商店只配送深圳本地的原因。北京、上海等地仍是需要供应商委托第三方物流配送，而传统零售与网络零售的物流配送仍有很大差距，后者需要点对点送货到家，这对送货员要求极高，体现的不光是送货速度，还有服务质量，这需要前期的大量培训。一般这类配送人员都需要直属管理和招募，而沃尔玛难以在短时期内建立起这样一支队伍。

而于刚的1号店正是靠自建物流起家。1号店内部人士告诉记者，像1号店这样从成立之初就选择自建物流的电子商务企业，在国内独此一家。这也与于刚此前的从业经历不无关系，此前于刚曾先后担任亚马逊全球供应链副总裁、戴尔全球采购副总裁。

1号店运营副总裁王海晖接受本报记者采访时称，1号店今年还将在武汉、成都、西安和沈阳建立仓储中心，以实现对二级城市物流网络渠道的覆盖。而此前1号店的仓储物流已经覆盖了北京、上海和广州。

解永军说：“沃尔玛在电子商务的物流配送上是块短板，这需要1号店的支持和补充。二者各有所求，又各有所需，未来双方会如何融合值得关注。”