赶集网营销总监郭彦景

流量是一个网站的根本，有流量才有广告点击，才能变现，也才是网站成功的标志。如何获得流量是每个网站经营者必需思考的问题。

3月3日，站长网周四版聊活动，邀请赶集网www.ganji.com SEO-郭彦景（眼镜蛇）分享如何获得网站流量以及SEO方面的话题，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

问：眼镜蛇是早期知名站长的代表，15岁加加入互联网，说说那时候的经历吧，详细介绍下你做的第一个网站，以及那时候遇到的难题。

答：我是从02年开始做网站的，最开始的时候用的是y365，8u8的空间，当时很傻，明明是HTML的空间，我却传动态的论坛程序，而且不支持FTP，是网页形式单个上传的，忙了半天，最后还要去删。当时的域名应该是yjdzz.y365.com 眼镜的站站。当时FLASH很火，都是FLASH做的网站。当时的问题就是收入问题，因为当时联盟很多不可靠，没变现的机会，后来才知道了无线联盟。

问：郭老师你好，请问产品站如何获得流量，如减肥产品站。只能靠SEO排名吗？是否还有其他的方法呢？

答：针对中小网站，获得流量的主要途径，或者说性价比最高的途径，就是搜索引擎了，SEO是最好的方式之一。当然如果有精力和资金，还可以进行SEM营销。现在web2.0形式的网站，针对电商方面的效果也是非常不错的，有时间可以研究一下。

问：1、我是做孕妇防辐射服类淘宝客的，请问要如何做推广才能获得进准流量？2、流量来了之后要如何才能有更高的转化率？

答：1、搜索的流量其实是最精准的，现在有了微博，你也可以由以前的被动营销，变为主动营销，去搜索那些需求这方面，或者讨论这方面的人们的话题，以专家的角度参与进去，进而引导成单。2、现在众多电商网站，都有专门优化页面的小组，他们根据统计数据，点击数据等，进行分析从而调优。比如百度统计的热力图功能，就是分析用户行为的工具，推荐使用。一个网站提高转化糨，广告的投放方向，定位，以及网站的产品等等都是相关的，是个系统的工作。

问：你好嘉宾，在介绍中说到2008年初运营石家庄都市网，网站当年流量突破118000，当时你做了哪些优化实现这些流量呢？ 希望能详细介绍下。

答：在做地方站的时候，我们团队投入的资金不是很多，但我们用了10几万的投入，就做到了别人百万的流量。但当时由于网页产品，网站技术，销售产品等经验欠缺，以及最重要的资金，导致网站有瓶颈了。地方站的流量入口，搜索+网址大全+直接输入。

问：做地方网站除了坚持，更重要的有哪些东西需要重视。地方网站指县级门户，希望能指导下。

答：做地方站定位很重要，网站由哪些频道组成，现在成功的地方站多数是以论坛为切入点的，这样省了很多人力去创造内容，他们之后再开拓营收为主的房产，人才，健康等等频道，这是目前已经成功的地方站的规划。

县级的网站，我们石家庄有个辛集社区，有时间你可以研究一下，他们也是以论坛起家的，应该是你的路子。小的地方很多流量入口不是搜索了，因为和地域相关的关键词几乎没多少IP，几百撑死了。

问：看到郭彦景的简介了，主要是靠搜索引擎截获流量，不知道这个方式有哪些技巧，能不能举例介绍一下。

答：这个截获流量，其实就是作弊，截获好听一些。针对现在的搜索，不管百度还是谷歌，作弊几乎已经很难了，要不生存周期转，要不上不了量。不像02-05年，随便一个域名轻松搞几十万IP，而且通常有一个月以上的生存周期，很自在的。不说搜索已经完善，就说现在的备案等就卡你了，你怎么换域名再作弊呢？

问：个人网站如何做到不需要百度，也能有流量呢？怎么推广呢？ 谢谢指导。

答：通常个人网站的流量来源，70%以上的渠道是百度，你说要不要百度呢？一个门户级的网站，哪怕是很封闭的开心网，搜索的来源也是有一定比例的，具体多少不清楚。总之大中小网站，都离不开百度。当然像淘宝等这样的是特例，战略更重要。众多网站的流量来源，以下方面为源头，搜索引擎（SEO+SEM），网址大全，直接输入（产品和品牌推动），硬广，联盟等几项。

问：赶集网这次在央视做的那个“姚晨赶驴”的广告，在SEO截流量方面输给了百姓网。不知道当时有没有考虑过这个情况，现在有在做哪些调整挽回损失呢？

答：赶驴你把他当成一个事件，SEO是可以忽略的东西，在营销大前提下，SEO让些步又何妨？赶集有得有失，百姓网可以说是纯赚了，拣了个便宜。

问：做地区导购站应该通过哪些渠道吸引流量呢？

答：中小型的导购站，搜索还是为大头，想办法创造大量原创，有价值的内容，人家互动百科还花钱找人做内容呢，我们如果能把握好投入产出比，那就做吧。其次还有SEM，web2.0形式的推广。

问： 网页展示次数、点击次数、网页点击率网页、eCPM ［？］、估算收入AdSense 内容广告、最佳渠道 12，301 10 0.08% US$0.09 US$1.09，我的流量有4000左右，pv 15000左右，可是点击率太低了。怎么提高呢？谢谢嘉宾。

答：站长网有大量的广告优化文章，你可以试一下。比如将广告环绕在文章中，比如放栏目相关内容旁边，点击率都会高的。但有一点，你的单价很差，如果是综合性的，地方性的网站，建议投放百度吧，这几种类型的网站百度回报应该会比谷歌高。行业性的网站，比如女性站，减肥站等，他的每点单价通常$0.1左右的。

感谢 梦江 的投稿