网站的价值观一开始是来自做策划的人，运营一个平台策划是重要的，做策划的人一定要精通栏目结构的策划、用户体验的策划、推广的策划、盈利模式的策划和营销的策划。更要具备勇于创新，勇于超越的精神。

学习先进典型，把握自己目标。坚持追求卓越，不断创新，不甘于平庸。这就是做策划的基本要素。中国互联网竞争是如此激烈，试问你的站与别人没有什么区别，又是后面的发展，你的市场在哪里？当然“只要出力，付出总是会有回报的。至于挣多挣少，则在于你的投资了。”唯一切入点，就挖掘新颖的点子超越别人，只要您的创意点子能吸引用户，说明策划点子是可行的。

国内B2C电子商务经营模式，在十年内，做得比较好以当当、卓越为代表的B2C经营模式，各网站的经营都呈现出更多的理性，拥有各自清晰的商业模式。要淘到互联网这座宝藏里财富的B2C电子商务网站，其赢利模式无外乎三种：技术服务年费、交易佣金、质量保证金。切实可行的方法就是依托现有资源和优势，深入挖掘市场需求，寻找赢利点。所有B2C电子商务平台都是要以“服务为主”商品的买卖，方能持续走下去。

B2C主要是三个支柱，一个是需求层面，我们要知道我们的客户在哪里，然后我们怎么去用更短的时间，更低的成本找到更多对的客户。第二个环节就是供应层面，我们找到客户以后，我们怎么提供更好的产品，把产品生命周期环节的更好，促销行为做得更好。国内的B2C第一个环节是营销，找到消费者，然后吸引他过来，我相信有很多专家，有更多营销方式，接着我给大家说一下自认为很不错的B2C营销模式，竞价拍卖夺宝活动和取名夺宝活动。网络拍卖良好发展形势，说明消费者购买商品理念转变，用市场上热销又稀缺的商品，例如：苹果iPhone 4手机，在大陆市场比较难购买到的。有这么一个平台给出一个“封顶价”让会员们自由拍卖。商品取名就更有挑战力了，会员根据网站提供的商品资料，以智力给商品取名字，冠军者可以免费获得网站所提供奖品。这两个简单的活动，不但可以提高供货商销量，还可以给网站带来人气和互动，做一个平台如果没有互动的话，将失去网站价值。

这两个点子确实不错的，真的值得学习和欣赏。我们做策划永远要做到保持新鲜，做别人没有的。策划是一种思维的革新、策划的灵魂就是创意。运营一个平台，策划是重中之重。当真心要做一个平台时，记得做策划就决定网站的定位，网站的内容，网站的开发，网站的推广，网站的盈利等。

如何做一个成功的网站，相信失败的原因各不相同，但是成功的原因却有着相似的网站策划理念。所以成功网站策划，策划师随时怀着持续创新，追求卓越的意识。

作者：林春妙 原载：搜礼商城www.soolee.cn 版权所有。欢迎转载，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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