大家好，羽毛访谈室今天又为大家邀请到朱则荣老师为我们讲解站长软文。

主讲人：朱则荣老师，朱则荣老师是卓学的创始人，有长达十多年的写作和宣传经历，数以万计的政府网站及门户、行业、大学网站转载他的文章，他也是凤凰卫视中文台、北京电视台等节目的嘉宾。

朱则荣老师的软文培训，是最早与站长网合作推出的国内外首个软文培训系列课程，国内外再无类似培训。该软文培训课程最早在两年前开始试验，与站长网合作推出多期，目前已经与中国公关网、中国公共关系网等我国公关行业官方媒体展开强有力的合作，学员包括了奥美公关、华视传媒等知名公关及传媒公司。

第一部分 我们先进一下站长的收入结构

不管是做SEO推广、软文推广、博客推广、网店推广、QQ推广等各种方式，小站长的目的都是为了增加收入，大站长的目的都是为了发展公司业务，还是为了增加收入。

增加收入或发展公司业务靠的是什么？

有人说了，是流量，几乎所有站长都认为：是流量。但是，这可能是错误的，因为大家的目的是收入，根本不是流量，结果大家都要绕了一个大圈，倒一遍手，先去费力的做流量，然后再来增加收入。每个人都去疯狂地学习SEO，没有来学习增加收入。

那，我就很奇怪，大家到底是要增加流量，还是要增加收入？为什么有直接能增加收入的方法，大家却要费力地去搞流量？

我们现在来看一下站长的收入结构：

第一种是广告，主要分为广告联盟的广告和客户投放广告两种。

广告联盟的广告：需要你的网站流量非常大，每日IP过不了一万，中高价的广告词匹配度不高，你一个月挣到的钱可能连自己都养活不了。但是又有多少站长的流量过万？至少有六成以上的站长一天就挣几块钱、十几块钱，然后东做一个网站、西做一个网站，这里挣八毛、那里挣两块，加起来够个饭钱，勉强度日，过个两年做不下去了也就离开互联网业了，或者遇到大的联盟政策变动或者工信部的政策，就洒泪离开了。

客户投放广告的网站：一般是做地方网站、IT网站、行业网站，一样的道理，每天的IP过不了5000，混不下去，而且外地或外行业的垃圾流量，根本没用，你只能是本地、本行业流量5000。另外，你还要会做网站、会做业务，不然网站做得不美观，业务谈判能力不行，根本拉不来广告。小站长都比较年轻，有许多刚二十岁出头，出门和客户谈广告，估计客户的年龄能给你当叔叔当伯伯了，他们会相信你吗，愿意把钱交给你吗？所以许多站长做的地方网、地方论坛、行业网站，基本上是空架子，也就自己每天访问访问，自己对这个网站还有点热情，满世界的人没有人搭理你的网站。

郁闷不？大部分小站长天天对着网站发愁，天天搞流量，天天叹息。赚到钱的是少数，郁闷的是大多数。

第二种收入是销售商品或虚拟商品。

有些人同时开淘宝，再加上网站上卖，卖点手机、化妆品、培训光盘、工艺品，有些是企业，在网上销售一些企业的产品，比如鞋帽、印刷服务等。还有些人销售的是虚拟商品，比如游戏点卡、学习卡等等，还有论文代写、软文写作、网上图形设计等服务。

同样，赚到钱的是少数，大部分不赚钱，或者只能做个网站当兴趣，竞争对手太多，你拼流量拼不上去，排名老被人家压后面，其主要的问题，不是流量和排名，而是你的商品和服务卖不动，可能问得人都很少，好不容易网上来个客户，没谈两句对方又闪人了，守株待兔，成交量少，还是郁闷。

第三种收入是互联网周边服务

比如帮人建个站、卖虚拟主机、做网络营销、搞动画培训，总想给人做个方案，哪天天上掉下个大单。很可惜，网上网下的同行太多，从业者比客户的数量还要多，大城市里挤破了头，小城市、县城市里业务少得可怜，而且最激烈的竞争是在网上，大家都在做同样的事情，光万网正牌的代理商都超过了一万，那么二层代理、三层代理又有多少？用行话，是“黑代理”，能提供同样服务的人数十万计，你只是其中一个，中国互联网到底一天能产生多少这样的业务量？十万人去抢，能分到单子的有多少？

我想，大部分站长面临的问题，都是今天接个网站建设的单子，过一半个月接一个虚拟主机的单子，又过半年，接一个网络推广竞价的单子，只能零打碎敲，从业者太多，你再努力，没有大笔的资金，这样的业务站不住脚，就是赚个烟钱、饭钱，有些人合伙开这类的公司，没过半年就倒闭了。

第四种收入就是打工

去别的网络类公司打工，或者其它企业的网络部门打工，到旅游网站的，到电子商务网站的，做网吧网管的、网站管理员的、网站编辑的、业务经理的，或者是其它职业，下了班在给自己的网站打工，纯粹的站长比例很小，业余在做个网站，给网站打工的很多，反正网上带来的不是主要收入，偏爱这一行，想在网上大展拳脚，大部分人不如意，网站收入远远低于本职收入。

感谢 不锈钢 的投稿