转单模式细节论

“转单模式”是数位之墙的说法。词语专业，所以难懂。其实，转单模式就是直销及批发型电子商务网站。国内的具体案例有已经失败了的PPG，目前红火的凡客诚品。至于说批发型的电子商务网站目前就更多了。到义乌，你随便都能找出大把。

转单模式绕不过去的是仓库。问题是即便建了仓库还有一个细节问题需要解决——跟供应商采取的月结方式，但结款期到，产品销售并未达到。如何说服厂家采取销售多少付款多少呢？我之前的公司就经常会遭遇这样的问题。造成的结果是，货品在仓库当中成了库存。库存越多，压力越大，成本也就越高。所以发展并不太顺利。

需求从何而来

一开始做网站，用户需求（即操作方式）基本上来自于以前的经验。这个需求并不太完美，要修改的地方有很多，但你必须知道，这个需求又是最基本的。这就好比修房子，先把房子建起来再说。

网站上线之后，用户浏览习惯就会告诉你：当初的需求是否合适，因为有数据可供参考。对照着数据去做产品，再加之清爽简洁的界面，应该不会错。

这里就要扯下用户体验。我之前讲过，全新的用户体验是第三阶段的事。继续上面的那个比喻，如果说做网站是建房子，那么最初的站就是搭骨架，最后便是装修，这也就是用户体验了。明白了这个，你就再也不用去搞什么调查的方式去寻找需求，你得明白，用户是不知道的，它只有选择式，不可能有自主精神。如果有了自主精神，估计没有网站可以伺候得了他。

制度

制度的目的是为了更高效的做事。

太过细的制度反倒会制约执行制度的人，使其无措适从，因为无法发挥他的能动性。所以制度太多太过详细，从长远来看，是一种思维固化，长久的思维固化，就会导致落后还有可能不自知。

“中国式管理”提的很好，但有多少人能明白其中最想表达什么？每个管理者心中都有一本自己的管理学。

首页策划

1、首页策划并不太难，难就难在如何深刻理解网站的走向上和对需求的把握上。说白了，还是在做产品。

2、策划时候一定要主题分明。有一个家居网站，本来是卖家居的，经过一次改版之后“卖”的特点没有了，反倒像做新闻的。搞得跟阿里巴巴似的。问题是，阿里巴巴靠“靠”产品盈利吗？盈利方式上有区别，在首页的主题表现上自然也会不同。

3、层次分明。层次分明是再说界面清晰，让人看着舒服。这是表现层面。你想表达什么很重要，更重要的是“用户看到了什么。”

4、在什么地方放什么，怎么放都是问题，你总要给个理由出来。

5、还得将未来如何运营考虑进去吧。毕竟，首页可是精华展现的地方。这么好的位置不把运营考虑进去，实在是浪费。

6、首页策划，往大了说，就是考验产品经理的全局意识——有没有这样的大格局？

死法

一个互联网公司失败，一般犯的都是方向性错误。公司CEO压根就没把握住公司的前进方向，你看他每天出来忽悠人哩，其实也是在被现实忽悠着。

还有一种死法跟人的能力有关系。人的能力不行，或者说性格里根本不适合干这个，他偏要干，那就只能死。比如国内的某博客网站，其实CEO还真是个人才，只可惜他的性格不行。我认为，文人做不了大生意的，给人出谋划策还差不多，因为手不够黑。我曾经跟另一个同事讲过，毕竟他很佩服那个人，但我不看好他。我说，那个人如果在一个网站里做做总编辑，主编之类的，恐怕是个好材料，但如果做个总经理，怕是要出问题的。很佩服他的同事不相信。两年后，博客网站不行，后来又搞了个电子商务网站，一样做的很差。讽刺的是，曾经很佩服那个人的我的同事，挖了该CEO的墙角。

花钱不想后果。有些人以为拿到投资就可以上市了，就可以万事大吉了。有那么容易，很多拿到投资的公司早成功了，有些都濒临死亡，有些已经死亡。比如一些视频网站，比如PPG。所以，无论有钱没钱，钱都要省着花。黄土地里的父母教育我们的没错。

来源：淡水平流