美丽说网站

1基本框架与功能

1.1 基本情况

美丽说简介：

美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。

美丽说创立于2009年11月，专注于女性时尚领域，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题。 截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。

美丽说大事记：

2011年10月 美丽说完成C轮2000万美元融资，由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投，纪源资本副总裁胡磊进入美丽说董事会。

2011年5月 红杉资本800万美元投资美丽说。

2010年8月 美丽说完成A轮200万美元融资，投资方为蓝驰创投。

2010年3月21日 美丽说网站正式上线。

2009年10月 美丽说创立于北京。

美丽说的Alexa排名：

同类女性网站周均覆盖数对比：

从图中可以看出，美丽说在女性网站中排名较靠前，但是美丽说成立的时间较比它排名靠前的网站晚一些，又不敌QQ那么庞大并且稳定的客户群，因而美丽说接下来还是有上升空间的。

1.2功能结构图

美丽说的功能分为个人主页、翻杂志、站内搜索、逛宝贝、达人搭配、福利社、手机客户端等等功能。经过我的用户体验，我觉得美丽说PC终端最主要的特色在于他的翻杂志和福利社。这两点是不同于别的网站的，个人主页是类似人人网这种SNS网站的功能，逛宝贝又是属于淘宝的功能，达人搭配又类似于淘宝的淘宝画册，而翻杂志这一点却是美丽说创造出来的专属于美丽说的关键词。他的翻杂志是将所有用户分享的宝贝做出分类，例如欧美、森女、甜美、日系等等，用户可以通过这个功能精确的查找出自己喜欢的风格，这种像电子杂志存在的功能可以给用户留下好用的印象。还有一个功能不能不提的就是它的福利社功能，福利社里面包括免费试穿，免费试穿是一种专门为美丽说用户提供的福利，一般是以免费的礼物为主，频率是一周两次，只要申请就有机会获得，这点无疑对以女性是一个极大的诱惑，同时也会成为美丽说一个极大的竞争优势。团购是一种拼客的行为，为用户节省开支，但是其他的类似网站也有这个功能，更有专门的团购网站，这一点就算不上是优势。好店这个功能是将淘宝上一些皇冠卖家集合起来分类，也是一种方便搜索的功能。

2、商业模式

中国的互联网商业模式大概分为两种，一种是以内容吸引用户，然后通过流量来变现，另一种则是直接购买流量然后导入客户，从而卖产品。在二者之中，我们不难发现用户和流量之间的转化直接导致企业的盈利，一旦用户的转化率不高，将直接导致流失率的增加。

美丽说的商业模式则是一种新的商业模式，它源于Pinterest模式不同于以上两种传统的互联网商业模式，美丽说不仅仅局限于Pinterest模式的简单的收集、整理和分享的图片社交网站，更倾向于的是一个购物导向的社交网站。美丽说的切入点十分准确，美丽说选择了女性的垂直市场。其一，女性喜欢逛街，喜欢购物，喜欢分享，喜欢晒单，喜欢收藏。其二，打破互联网藩篱，直接推购物导购分享社区。其三，不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户，而是活生生的购物经验分享，晒单，街拍照片，产品下单链接。其四，选择了淘宝。其五，把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条，在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。

美丽说的CEO徐易容谈到未来美丽说的商业模式将是Facebook模式，“我们走Facebook模式而非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。”

2.1战略目标：

美丽说在将来主要有三点战略：第一、努力获取高质量的用户；第二、提高用户在网站的粘性、第三、增强美丽说网页的互动性，留住用户。而美丽说的CEO徐易容再获得C轮投资后则表示，美丽说资金将会投入到社会化、无线以及线下合作三方面，而无线战略将是重点方向，怎么做也不过分。在无线战略上，徐易容称，美丽说的无线业务在4月启动以来大大超出预期，“目前美丽说有600万注册用户，其中移动客户端的用户达150万，占比25%。”此外，美丽说的iPad客户端即将推出。

移动互联网在各大互联网公司中已经已经占据着重要战略地位，互联网公司都在移动互联网跑马圈地，未来几年竞争会非常激烈。未来美丽说的商业模式将是Facebook模式，“我们走Facebook模式而非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。”美丽说目前600万注册用户中，99%的用户为20-30岁的白领和准白领女性，意见领袖超过三万名，网站日独立IP为100万，单品分享700万件。徐易容称年底的日独立IP目标是150万左右，也希望当前1000万的iphone用户中，其客户端的装机量能达到500万台。

2.2目标客户：在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。

美丽说是一个致力于让女生变得更美的时尚购物分享的垂直社区，核心用户是资深的女性买家，当然目前90%的商品都是来自于淘宝。美丽说的现在主打两个功能，一个就是逛电商，晒购买的物品；另一个是记录美丽瞬间，我们叫做一起拍。现在每天有数万美眉上传照片，参与时尚主题活动。女生不是小众，我们必须做细分，否则也无法和其他大平台竞争。我们的用户定位在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。未来几年之间，我们都不会允许男性用户来注册和登陆，有精力未来或许有可能为男生专门做一版。

2.3产品和服务：产品定位做减法 从用户的视角提供服务

美丽说的核心组织方式很简单，是社交媒体加上社交购物，也可以把它看成是一个社区。这个社区的组织方式类似于微博的组织方式。它不是传统的 BBS组织方式，而是人和人互相关注，如果发现这个女孩的穿衣风格跟我比较像，我就可以关注她。从购物搜索开始，所有这类型的购物搜索多多少少都发展成了比价引擎，因为它只有价格是共性的。但很多商品并不是价格是单一决定因素，因此它并不能够提供用户所需要的终极需求。

反过来，这个问题从美丽说这个试验上来讲，过去两年间，美丽说认定这个事情需要被分解，认定的是服务的人群是白领女孩。同时认定她们主要的品类是跟时尚相关的，衣服、鞋、化妆品、包包，包括家居的延伸。美丽说发现这里的行为是有不同的，没有把这个行为统一在价格比较和搜索行为上，统一在大家在一起发现和一起逛的行为上，整个定位就变成了不是在比较价格，而是美丽说告诉女孩子它能够帮助你在全网上面最美丽的东西挑出来，你能轻松地在这里发现，终极来讲能让你变得比较漂亮，所以这是有互动和交流的，会形成社区。美丽说也会认为，美丽说这种组织方式，最后生成了整个这个话题、内容，是女孩子比较喜欢的。