新站长做的第一个站，往往都是根据自己爱好和特长建的。这是因为新站长缺乏资源，最拿手的就是自己的爱好和特长。这种建站方式有其合理性，首先，商业上有句话“不熟不做”，个人站长从自己爱好和特长出发来做网站，至少保证在网站内容上是熟手，减少了建站的困难。其次，网站前期都处于非盈利阶段，要度过这一段非常单调而艰苦的时光，没有甘愿奉献的激情是坚持不下去的，而爱好和特长正是保证这种激情的动力。但这样做的新站长，早晚都会遇到一个问题，就是如何把自己的爱好和特长转化成网站产品或服务的来钱之道？让自己和网站不仅能够生存下来，更重要的是发展起来。

一、在网上寻找和爱好特长相关的需求

只有找到网上存在的对你爱好特长相关的需求，站长才能找到赚钱的道。但这种需求比较难找，原因是显性的需求，大部分已经被满足了。比如你的爱好和特长是绘画，你想教人绘画，但你用“学习绘画”等词汇上百度上面搜，你会发现搜索结果中排在前面的有很多是大的艺术院校、艺术培训中心的网站，还有很多是竞价排名的，这样很激烈的竞争环境，小站长是很难有机会的。

怎么办？进入细分市场，找市场的空白点！你可以将你的爱好和特长，延伸出描述客户更细致需求的关键词或长尾关键词，比如从“学习绘画”延伸出：“儿童学习简笔画”、“学习卡通绘画”、“下午放学后学习绘画”（针对放学孩子下学后的空余时间教授画画，既教授孩子学画，又防止孩子上网做不好的事情。）等这些词汇，然后用百度推广的关键词工具或者用谷歌的关键词挖掘工具进行搜索，你会挖掘出很多竞争不激烈的关键词，根据这些词汇的点击量确定网上的需求，选择点击量相当的关键词或长尾关键词保存下来。然后，你在用这些关键词或长尾关键词到搜索结果里面去搜，就会查出其中有些关键词所代表的需求既适合你又竞争性不强，那么这些词汇就是你的赚钱机会！

二、结合市场需求开发网站的产品或服务

掌握了关键词或长尾关键词，就掌握了细分市场的需求，但你还要对这些需求进行比较详细的分析，才能确定你要提供的产品或服务。你可以利用百度知道或者百度搜索来达到目的。将关键词输入看看网上都是怎么说的，比如你输入“下午放学后学习绘画”，百度知道的问题中会有相关的提问，这些问题都是想要为孩子安排在网上学习绘画的家长提出的，他们还会比较细地提出时间、教法等方面更多的要求，这些信息就是你确定产品或服务的根据。

另外，你还可以认真分析竞争者的网站，看看他们提供的是什么样的产品或服务，然后去琢磨自己是模仿他们还是超越他们。

接下来，就是将这些需求和你的爱好、特长结合起来，确定你的产品和服务了。

产品指的是有形的物品，服务指的是无形的劳动。比如，你有绘画的爱好和特长，你开一家网上画廊，出售绘画作品，这就是产品；你也可以开一家利用下学时间教授绘画的儿童网站，通过视频传授你的绘画技艺，这就是服务。当然，你还可以将产品和服务结合起来，既在网站上卖画又教绘画。

那么哪种产品或服务适合你呢？这里一个很关键的标准是你个人的能力和财力。还说上面的例子，绘画是个慢活，如果你手头有很多不错的画，或者你作品创作能力高，那显然你比较适合开网上画廊卖产品。而你的画很少，创作起来也很费力，但你的讲课能力强，那么网上教授画画是比较合适的选择。

有一点别忘了，就是你所选用的关键词或长尾关键词，就是你要使用的网站目标关键词或长尾关键词，你要用这些词做好排名，取得流量来购买你的产品或服务。

三、选择网站的销售渠道

所谓的销售渠道就是将产品或服务送达客户的途径。这一步也是很多站长经常忽略的，等网站建起来，却发现没有办法将产品和服务向客户送达。

目前，网络环境中的销售渠道非常丰富，实体产品，可以选择物流、快递的方式送达，而很多服务则可以通过网络来传递，比如，教授绘画可以通过即时的网络视频，也可以采用录制视频上传网络让对方下载，还可以刻录成光碟邮寄给对方。

选择销售渠道最重要标准是，你的客户最方便、最喜欢的接受方式是什么？这一点一定要认真研究。比如同样是传送电子文件，现在家家都有电脑，年纪比较大的人习惯用电子邮箱接收，因为他们不熟悉别的方式。你非得用QQ发送或用网络硬盘下载，他会因为自己不会摆弄而离开。再比如卖影视资料，很多人只要你从网络上将视频传送给他就行了，而另一些人则觉得花了钱必须得到点实物才值得，那就要压制出光碟邮寄给他们。总之，要根据客户的便利和习惯来设计产品和服务的传送渠道。

以上是新站长如何将自己的爱好特长转化为网站产品或服务的来钱之道，这个工作最好是在网站建立之前确定，就可以避免网站因重大调整而带来的损失。本文由销售书籍推荐http://www.fff9f.com/category/bidushu最伟大的推销员原创，原创不易，转载请保留链接。