今天见一个朋友，她老说淘宝不知道怎么销售，没有方法，她店铺一直停留在两心信誉左右，后来我跟她分析根据淘宝买家习性来做销售，在这里总结一下！

事实上这个是也老生常谈的话题了，怎么分析淘宝的买家，根据买家的搜索习性来做销售事实上是一种非常有效的推广方式，在淘宝适合，同样在拍拍商城或者有啊商城都适合。

回到正文

淘宝买家的搜索习惯这里总结比较常见的三种，这三种买家代表了这类型搜索习惯的买家的群体，下面就来说说具体哪三种买家。

第一种：打入搜索关键词后选择列表排序然后选择价格由低到高展示的买家，这种买家一般是比较实际的货比货买家，就是看谁价格低，同种货品在淘宝性价比最高就买谁产品的买家。针对这种买家我们一般设置一些同种关键词产品的赠品来吸引流量，或者也可以用大多数卖家常用的调高邮费调低价格的形式来吸引买家进来看产品，但必须在产品介绍中解释你调高邮费的做法，必须解释合理才能让买家不会有受骗的感觉。

第二种买家：这种买家也喜欢搜索产品关键词后选择排序方式展示，但这种买家不选择价格由低到高展示，而喜欢选择最多人购买哪项，就是说这种买家喜欢跟潮流，喜欢看人家买什么他就买什么，比较注意流行信息。针对这种买家我们可以设置一下产品，拿出几个流行点的产品做虚拍来吸引买家。

第三种买家：喜欢在实体店对比价格后到网上买产品的买家，这种买家一般喜欢买品牌类产品，价格一般是中高等，一般他选择网上购买就喜欢网上便宜一点，但太便宜他也会怀疑，要求必须是正品。针对这种买家我们可以通过设置直通车等推广手法把世面上流行的产品降低一点价格来销售。

总之分析买家的行为规范是对销售非常有帮助的，通过分析买家行为来针对性做销售可以达到事半功倍的效果，笔者在这里抛砖引玉希望有更多朋友想出更好的办法来。

本文为望月博客原创，转载请著名来自：http://www.wangchenhao.com/

感谢 wwyhao 的投稿