这段时间有不少站长都在找我让给他点广告主资源，或推荐一些广告商。说实话，我哪有嘛，又不是搞销售的，唯一的一点点客户数据还是上次从朋友那里弄的 ，不过都没用上。鉴于最近我都在搞学习网络营销，在加上又是现场直播，今天卢松松就把最近总结的一些寻找广告主的方法和手段列出来，和大家共同探讨，相互学习。

对号入座，选择合适广告主。

和写方案一样，在写之前都先“扣一顶大帽子”，有了这些宏观数据可以指导我们大致走什么样的方向。

（从趋势中可以看出，图片、搜索引擎广告是主流广告形式）

（传统网络广告和两类长尾网络广告的特征比较）

通过以上两图，我们不仅能看出哪些广告形式是主流，还能看到各种广告展示形式，更可以对号入座确定自己网站的广告形式，对于寻找什么类型的广告主有很大帮助。

网络广告增长较快的广告主：包括服务、服饰类，消费电子类，都保持了80%以上的增长。增速排名前十名的行业，包括了家居装饰类、个人用品类、娱乐、服务类等。垂直网站以其目标用户集中度高、广告投放针对性强的特点，所以这类行业站特别适合寻找合适的广告主。

中小广告主的想法：做到知己知彼。

1：广告主在投放广告时都希望投放的广告能吸引网民的注意力，给网站带去更多的点击率，忽略的网络广告的本质特征。网络广告是借助互联网平台向互联网用户传递产品和企业信息是一种营销手段，必然要为企业或者网站带去盈利的基准点。在网络广告营销中，广告的效果往往决定了整个网络营销的结果。

2：许多广告主都知道做广告起码有一半费用都浪费了，但他们并不知道到底是哪一半，如果网站能出奇制胜，四两拨千斤，让广告主物有所值，卢松松相信，许多人都能主动找你续费的。

3：众多中小广告主，由于费用有限，不得不通过推广方式较简单、数据服务不完善的媒介购买单位或直接联系网站来进行网络营销。

4：广告主选择的主要形式：包括各个网站所投放的图片、图形类、富媒体类、视频类的广告主的数量居多，电子商务竞价排名中小企业的投放情况，是一个爆炸性的投放，搜索引擎在中国网络广告的占比不断地增加。