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6月电子商务全网促销战
发布日期:2012-06-18 阅读次数:877 字体大小:

新浪科技讯 6月15日下午消息,年中六月在传统零售市场低潮期时,电商却在6月掀起以店庆为名的价格战,京东、易迅、当当均在其中,市场反应热烈。而在店庆之外,由于年中少有节日,非店庆电商天猫、优购、库巴等则选择“父亲节”作为6月促销重点。在国外,“父亲节”已成为仅次于传统假日外最大的促销节点。

统计显示,往年“五一”过后,长假消费和新品集中上市暂告一段,包括网购在内的零售市场整体增长放缓,市场相对低迷。不过今年,由于主流电商均加入与京东商城的“价格战”,使得消费者的购物热情进一步被刺激。

6月18日为京东店庆日,也是其一年中销量大幅提升的月份,由于京东市场份额较大,诸如当当、易迅等企业店庆声势往往被淡化。今年,各家企业均大家了投入和营销力度,加之苏宁易购、国美库巴的强势杀入,使得6月成为电商年中的集体高潮期。

而没有“店庆”噱头的电商诸如优购、库巴、亚马逊等则抓住“父亲节”作为年中市场促销的关键点。

业内人士指出,由于6-7月市场缺少引爆点,传统的端午小长假尚未形成消费热点。以“父亲节的名义进行的促销,更能抓住男性用户的消费心理,同时又有效的拉动给“父亲”购物的女性用户消费,所以成为电商六月营销的关键点。

以电商最成熟的美国市场为例,亚马逊、Zappos、百思买、REI,以及诸如维多利亚的秘密、A F等独立电商纷纷推出围绕“父亲节”的最大力度促销。亚马逊近两周的男士鞋服八折,REI也在父亲节的周末推出全场额外八折优惠。

除了传统的男士护理用品外,鞋服成为“父亲节”市场最大消费品。此类电商业收货颇丰。来自国内最大的鞋服B2C之一优购网上鞋城的数据显示。本周男士皮鞋销量较日均有超过30%的提升,男士运动相关商品增长也超过20%。不过,运动商品的增长,和欧洲杯的到了以及相关促销专题的推出有着一定关系。

而一个有趣的现象,在男士相关鞋服销量增长的同时女士商品销量也有了小幅提升。优购网上鞋城公关负责人表示,页面分析显示不少购买男鞋的用户会在选购商品时被站内女鞋的促销广告吸引,促成相关商品消费,使得女鞋销量同比也得到提升。

此类情况在国外相关统计中得到了验证。一项来自美国的统计显示,网民在选购商品时,约有20%的订单为附加商品。所以网站主推的促销活动往往会带动其他活动商品的销量。