在电子商务综合性网站发展遇到瓶颈之际，一些成功行业网站诸如中国化工网的突起，给互联网一个新的发展方向，可是在进军行业网站之前，需要了解下行业发展动态及行业特点。作为行业网站的负责人，经常进行行业网站的发展分析，最近又聆听到电子商务专家教授的一些培训，对行业网站的发展有以下几点想法，希望能够得到行业人士的批评指正，共同交流进步！

近日，在浏览新闻时看到有调查数据显示，过去一年，深圳有数百家电子商务企业倒闭。昨日记者求证深圳电子商务协会秘书长高圣涵，他表示该协会掌握到的情况是，已在深圳注册的电子商务企业有3000~5000家，去年倒闭或不再踏足电子商务领域的约四五百家。各个原因不尽相同，主要有经营成本高、风险大、人才成本高等一些共同点，电子商务的前景良好，可是在实施过程中有很多阻力，行业网站的发展也是一样，在做行业网站之前，应该多关注思考一下几点，三思而后行！

1、行业发展前景简要分析

行业网站与电子商务综合性网站是不同的，它专业为同行业服务，一般行业网站应该包括行业资讯、行业类别、行业展会、行业行情等服务，对于大中型企业来说，行业网站的吸引力要比电子商务综合平台大得多，所以行业网站的发展前景很好，至于哪个行业适合做网站，还需要进一步的调查。

在我国，行业的发展都离不开国家的支持，就是选择国家重点发展的行业。例如国家“十二五”规划中的几大新兴产业，其中新能源就占了两个位置，国家重点发展的行业，此行业会一直受到政府的关注，还有可能获得政府的投资支持！

2、行业产业链越长越好

一个行业的产业链长度从侧面中反映了一个行业网站的发展程度，行业网站中成功的典型例子是中国化工网，成功的其中一个因素就是化工产业链很长，如图能源产业链上石油化工行业的上下游关系图。

一个化工企业，必定是同时需要采购很多原料，而又销售多种类别产品的企业，只要是化工产业链上的企业，都可以在这里进行采购、销售，所以化工网站的用户将包括这个产业链上的所有大中小型企业。

3、流量不重要，重要的是用户体验

可能很多站长非常注重网站的流量，经常分析网站流量的上升、下降。其实，对于一个行业网站来说，流量远没有用户重要，因为行业网站的发展是需要建立在用户的基础上，这并非是流量能够解决的问题。这也不是说流量不重要，只是行业网站的发展重心应该放在提高用户体验上。

数据显示，在电子商务行业，永不担心缺少用户，但重心在于吸引和留住用户。在激烈的市场竞争中，除了最基本的价格策略，还应加强用户体验，提升用户满意度，最大限度地让利于平台用户，将竞争方向放在经营管理模式上。

随着传统行业企业对电子商务认识程度的不断提高，对互联网行业网站服务的要求也会越来越高，而且传统行业接触互联网电子商务中，会碰到许多新生问题，例如：传统行业的关注度不高、物流运输困难、地区性差异导致的售后服务等问题，这些都会成为企业考量一个行业网站的重要指标，努力提高用户体验及服务质量是行业网站发展的出路！

4、用户和客户的区别与联系

对于一个平台网站来说，用户和客户是不同的，可是又有着千丝万缕的联系。例如最近很火的团购网站，团购网站的注册用户是来消费的，可是这些用户的消费并没有给网站带来直接的收入。而提供给团购网站产品的供应商则是网站的客户，即会为网站投资出钱的一方。

行业网站的用户会有学生、个人、企业供应商、企业采购商、政府人员等等分段，用户的体验所考量的是网站的功能、界面及提供的产品，而客户考量网站的最重要的指标就是网站能否为企业带来利润。

虽然用户和客户的需求点不同，可是他们中间有个唯一的枢纽——网站。用户通过网站找到自己需要的东西，客户通过网站实现自己的发展。网站只有能够带来更多的用户、进而留住用户，才会让客户为你买单，进而留住客户。网站也只有得到更多客户的支持，才能开发出更好、更强大的功能，来满足每一类用户的需求，获得更多的用户，提升网站的实力和知名度！

针对不同的用户、客户，提供出不同的产品及服务，只有认识到两者之间的区别与联系，才能更好的为他们服务，找出行业网站的发展及盈利模式！

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