广告主正握着越来越多的广告费，但他们也变得越来越“刻薄”。

这是趋势，而且我也希望他们变得越来越刻薄。如果不在乎自己扔出去的钱，那分析永远都不会有意义。他们变得刻薄吝啬，反而才可能让你挣到更多的钱。

所以我拥抱这个时代的来临，我在怀疑的眼神和紧攥的拳头中看到这个时代的希望。他妈的，我就不信现在这么多的有钱的中国人真的就这么的不在乎钱了？！

该是让一切喧嚣走远的时候了，提高在线营销投资回报率必须成为在线营销分析的目的，而不是为了歌功颂德，拍马溜须。

为投资回报率而战，为了能挣到更多的钱——商业应该回归理性，除非有沃尔玛给你五亿美元以股权为代价的投资。

提高投资回报率，关键在于提高二字，够难，但够有趣，水深鱼才多而肥；一眼看到底的，玩儿不出暧昧。

为了提高投资回报率，做营销策略分析的我们要做的，是ISPT，这一套做下来，想不提高都挺难。不过，这不是简单的工作，仔细掂量下，ISPT四个字中的每一个都免不了一番挣扎，不仅仅是智力的，也是技术的，甚至是政治的。想好要往下看吗？若没有准备好，那现在逃离还来得及。

准备好了？那我开始了？

所谓ISPT，是Integration+Segmenation+Pathing+Targeting的四个首字母，即整合·细分·路径·定向。这四个抽象却异常实际的部分实际上构成了优化在线营销ROI的全部。

我们从I开始。

I——Integration

整合是什么

整合，是指把多个营销渠道的表现整合起来，以全面的视角将各个渠道的ROI表现放在同一个容器内以共同的量尺进行观察、对比和分析。Integration是这个模型的第一位的原因是，如果一个企业（广告主）无法把自己的各个营销渠道摆在一起，那又何谈对各个渠道的投资策略呢？如果投入没有策略，那么再谈投资回报岂非空谈？

图：一个营销渠道整合报表（来源：Adobe Online Marketing Suite），这个表很好地展现了各个渠道的R（即Return），并可以帮助查看这个渠道的转化能力，但很遗憾的缺少了I（即Investment，这里的I不是指Integration，作者注）。增加I后，这个图表将成为一个非常好的渠道ROI绩效表现整合平台

一个不是故事的故事

先讲一个故事。我有一个很久未曾谋面的朋友，她叫Linda，曾经在国内非常著名的一家外贸B2C公司工作，她曾经告诉我，她的公司投放各种渠道的campaign，以从各种渠道获得流量。

“那，你们是否会把这些渠道聚拢起来一起看？”我问。

“你是指比较各个渠道之间的表现？”她反问道。

“是的，把它们全部放在一起比较。”我解释说。

“嗯……”她犹豫了一下说，“我们并不做这样的比较，因为不同的渠道实际上不太一样，而且各个部门也不希望他们跟其他的部门比，这很敏感。”

“为什么？”我想我已经知道为什么，但我还是盼着她说出我心里的那个答案。

Linda的回答是：“因为如果谁做的不如谁，那么他部门的预算就可能被减少，而且，产出不高的那些部门都会觉得，无论用什么标准比较都是不太科学的，因为他们做出了标准之外的无法被准确衡量的贡献。”