最新的中国互联网络信息中心报告显示，截至2011年6月，网络购物用户规模达到1.73亿，所以网络营销是企业分销必须要走的路。网购用户迅速增长给企业带来即使机遇也是挑战。挑战是全品类电子商务平台的饱和，迅速增加的竞争对手，让企业难以在鱼龙混杂的网络市场中出类拔萃，机遇是，如果利用好更多的渠道分销，将会吸引住增长的客户。我从去年十二月开始接触seo到现在，一直推广公司内部的企业站，公司很小，网站也很小，但是数目不少，一共有10个。我以公司的网站为例，说说小企业网站利用优化做分销的方法。

一、网站多元化

实体行业几乎都在阿里巴巴之类的电子商务平台上开通了网上商铺，但是服务性行业在淘宝上不好卖，我们公司的模式是——建一个小型的站群来占领市场。在seo中，似乎人们建站群的目的是为了轮链，我们这样做的目的是分销。举个例子：杭州私家侦探的网站包含很多个服务项目。比如私人侦探，婚姻调查，债务清欠。还有地区的限制。这样的业务，一人不会交给外地人办理。所以要想占领更多的市场，你还要做广州私家侦探，上海私家侦探，深圳私家侦探等等。这些关键词都放到一个网站，做起来比较麻烦，我们的做法是，一个主关键词相应一个网站，并分配好次关键词和长尾。这样做，只要你的每一个网站的主关键词优化上去，你就算成功了！每搜索一个关键词，首页都会有一个网站是我们的。另外，分销的方式也可以有很多种，不仅仅是利用seo将网站排名靠前，最近非常火热的，一个是微博营销，一个是团购。在此我就不详细说了。

二、垂直化营销

很多公司都加入了不少的BtoC电子商务平台。但是现在全品类电子商务平台趋于饱和状态。所以企业要更加注重品牌和营销转型。网络市场的转型就是在电子商务平台的基础上，拓宽垂直营销。最有成功的案例，就是凡客和麦包包。还有很多的淘宝客，其实也算是垂直分销。举个例子：你是做印刷厂的，可以在主网站上放置所有的产品，包括纸杯，画册，名片，手提袋等，注重宣传效果。然后建分站，分别以画册印刷，名片印刷为主题，目的在于打造一个精准的网站去销售。这样的适合产品少而精的企业，并且关键词优化难易程度小。

三、关于网站建议：尽量不要用模板

企业认为自己不懂网络，就找用个模板做下就好，个人觉得，越是不会的，就不要用模板，因为模板很多设计不太利于seo优化，而且不少人遇到这样的问题：不会修改！所以还是手动编写的网站，可以完全的按照自己的需求去做。后期修改也简单。我们前面也说了，小企业网站没有必要设计的那么复杂，手工做的话，也不会话费很多成本。而那种几百元就能搞定的，大部分都是模板做出来的，如果对方后期服务不好，需要修改的话，非常麻烦。

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