斥资4000万挑起3C战火 双方交火动机被指为搏年末促销

由京东商城挑起来的这场图书价格战交火领域正在蔓延。当当网经过一天的沉寂后，昨日高调回应京东商城的叫板，并将价格战矛头指向了京东商城的大本营——3C领域。而在惹怒对手后，京东商城似乎找到了全面进攻的最好机会，宣布投入当当网一倍的资金进行年底大促销。

京东与当当正面交火

昨日11时，当当网宣布斥资4000万元对图书、数码3C、美妆等品类大幅降价促销。在图书、日用百货等品类继续推全场零利润让利活动的同时，当当网直击京东商城的主业——“数码3C畅销品将进行更大幅度降价，所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”。

昨日15时，京东商城宣布8000万元回击当当的4000万元促销。京东商城官方表示，目前已在积极备货总额8000万元的促销，不仅仅包括图书，还包括日用百货、食品、手机、数码、家电等11大类商品。

当当网方面表示，当当网时刻准备通过上市后的融资进行一切可能发生的价格战、服务战、技术战、收购战，并将拿出更多的资金在更多品类上实施“天天低价”战略，以低价武器扩张市场规模和给顾客创造价值。“不过，与其他以烧钱为能事的公司不同，我们不会以搅乱市场环境、损害合作伙伴利益、牺牲消费者权益来换取一时的市场份额。”

价格战背后另有玄机

其实，当当网与京东商城的价格战时间节点正是网络购物渠道年底促销的火热期。淘宝网昨日就宣布，推出总价值高达2亿元的年货团购活动，平均让利幅度达50%。此外，新蛋、卓越亚马逊、库巴等也都在进行圣诞、年终促销。根据线上渠道的销售经验，春节前最后一个月的销售额可以达到平时一个季度的销售，因此，这段时间是网商集中冲销量的关键时期。

“如果单纯做年底促销，可能会被淹没在这场常规的促销大战中。而挑起价格战的方式，无论对京东商城还是当当网，关注度肯定会高于以往，也会促进各自的销售。”库巴网副总裁彭亮认为。

中国电子商务研究中心分析师方盈芝则认为，当当网、卓越亚马逊在图书市场已有稳固的市场份额，而京东商城介入这一新领域，需要发动一些吸引眼球的竞争，才能使网购图书用户转移至自身平台上来。此时最能打动人的就是挑起行业内惯用的“价格战”伎俩。随着当当网的上市，京东的这一举措自然而然将竞争对手瞄上了当当，加之当当网CEO李国庆“要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击”言论，使这场价格战更加激烈。

另一位B2C企业负责人则指摘双方的价格战是“形式大于内容”。京东商城刚刚上线图书业务，同时3C也不是当当网的主业，就像田忌赛马一样，京东商城CEO刘强东和李国庆都希望用自己的弱项与对手的强项去竞争，从而让自己的强项更强。

服务是网商未来竞争核心点

对于双方的这场战争，方盈芝认为，在一个良性的环境下打耐力战才是上策，此类价格战最多只能是博取眼球的“浮云”，对自身的战略发展也并不是长久之计。

库巴网、新七天方面昨日明确表示，各自企业会走正常的促销路线，不会跟风加入到价格战阵营。

不过，彭亮指出，受消费者在网上购物价格敏感度高以及行业现状影响，三年内，B2C企业必须依靠低价才能做大做强，但是，三年后，企业间竞争的核心点就会转移至服务，如界面是否符合消费习惯、支付方式是否顺畅、物流配送是否及时等。据悉，库巴网在坚持低价和快捷战略的基础上，会通过线上购物平台在消费数据方面的优势，与厂商合作，改变目前厂商单方面输出产品的现状。

商报记者 吴文治