侯继勇

“促销降价20%是京东商城主动提出来的，竞争对手如果跟随京东降价20%，京东也再降20%，就算降到零，也要比竞争对手便宜20%。”

12月15日，京东商城宣布在武汉买地建物流中心，CEO刘强东在武汉接受媒体记者采访时这样说道，语气十分强势。一位与会者说：闻到了价格战的血腥味。

当当上市，本是件让李国庆兴奋的事，俞渝甚至允许李国庆邀请当年的初恋女友到场“观礼”。李国庆没想到的是，自己的另一番话，惹恼了眼红气粗的刘强东。

12月8日，上市当日，李国庆称当当上市之后将用融来的钱做两件事情：一是打价格战，二是打服务战。目的则只有一个：从竞争对手那儿抢夺更多市场份额。竞争对手包括京东，及卓越。刘强东随后强势回应，称其图书将低于所有同行价格20%。

亚马逊卓越坐不住了，15日，卓越宣布：“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”。

12月14日，刘强东再次通过微博宣称，京东降价不仅缘于当当上市之后李国庆的主动挑衅，更缘于当当对京东长达一年的堵截与封杀。

刘强东在微博中说：“你封杀堵截了我们一年，我们一直忍着。只是不断努力劝说出版社和我们合作！可是你上市后还公开羞辱我们，要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击！”

刘强东呼吁李国庆“以开放的胸襟对待这个行业，善待出版社和消费者！”

据刘强东透露：当当向出版社发函，要求出版社在当当与京东之间进行“二选一”，京东作为网络图书销售行业的新玩家，销量不如当当，这使得更多出版社选择当当，放弃京东。

价格战反映的不是厂商的实力，而是购买者对电子商务的期待，网上就是买便宜货的。这种期待会形成恶性循环，B2C网站价格战，不能赢利，不能上市，不能获得风投，最终一批电子商务企业倒掉。

这几日，笔者获悉，多家电子商务网站拿到天使或第一轮风投，有卖袜子的、内衣的、箱包的、健身器材的。他们以为，只要在网上卖个东西，就能奔纳斯达克，复制当当的传奇。

其实，电子商务未来和目前的线下电子商务一样，除了少数巨头外，大多数属于蚂蚁雄兵，挣点小钱，养个家，混口饭吃而已，幻想一夜暴富的投资者与创业者，会为自己孟浪买单。

迄今为止，投资者已经对数百家电子商务网站投入超过50亿美元。明年还被称为电子商务年，风投还会继续进入，但也可能是转折之年：风投们终于看明白，原来我们投了个小作坊，上不了市，套不了现。