泰国政府下属采购部门日前在网上下订单，订购了湖州吴兴东仁织纺有限公司生产的240万顶蚊帐，总价值为480万美元。泰国方按照国际惯例支付15%的订金，由企业组织生产，年底前交货。“东仁织纺”负责人童建方表示，能顺利拿下这笔大订单，得益于电子商务。

两年前，“东仁织纺”在阿里巴巴国际站和国内站分

别注册了店铺，还建立了自己的企业网。依靠电子商务平台，今年1至7月，企业90%以上经编产品销到了欧美、非洲、东南亚等市场，世界卫生组织、韩国三星公司都成了该企业的大客户。“企业每月都要接待10余批外商考察团，他们都是通过网络了解我们企业的。”童建方说，在没有接触电子商务前，企业销售以内贸为主，蚊帐等经编产品的销售受季节性影响大，且资金回拢困难，电子商务让企业开辟了全新的市场，生产规模也随之扩大。目前，企业2.5万平方米新厂房即将竣工投产。

经编产业是湖州市吴兴区八里店镇尹家圩村的特色产业，生产企业有百余家，在激烈的市场竞争下，许多企业将发展目光瞄向了海外市场，而电子商务成了必不可少的平台。另一家经编企业双鹿针纺有限公司近日也完成了加拿大客商订购的18万元蚊帐订单，从开始网络销售至今，该企业已通过网络累计出口3000万元。据吴兴工商分局相关负责人介绍，目前，尹家圩村有43家经编企业在网上建立了独立网站或网页，今年以来，网上销售额达1.6亿元，占整个特色村销售总额的40%左右。

通过电子商务和外国人做生意，最重要的是英语要过关。英语六级以上的专业人才在经编企业比比皆是。“几乎每一家网络销售的企业都聘请了英语专业毕业的大学生负责网上交易，有客商前来考察时也做一些翻译工作。”工商部门工作人员还介绍说，在尹家圩村，一名专业英语人才的年薪都是在10万元以上。为了让更多经编生产企业利用电子商务发展企业，近期，工商部门还组织了网络销售能手“现身说网”，向经编专业户传授网络交易经验，增强了经编企业主的网上经营意识。

尹家圩村经编企业开拓新的销售渠道，利用阿里巴巴国际商务平台、中国纺织网等争取到了大量外贸订单，目前，这一经验在周边特色村也悄悄流行起来，附近的移沿山村木线条销售、紫金桥村鲜食玉米销售也都瞄上了电子商务。（吴工）

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