网店对传统实体批发店冲击很大。昨日，西安锦绣商城内，做衬衣批发生意的张远涛对自己的生意受到冲击感到郁闷 实习记者王乐摄
“我从上到下、从里到外，衣服全来自网购。”西安的李小姐俨然成了网购达人。不知道从什么时候开始网购距离我们很近，网购几乎每天就在我们身边，关于这一点，或许每个人都有切身感受和体会。
而在网购不可逆转的趋势下，实体商户所经受的挑战和无奈则更多。他们中有被迫转型的，有自怨自艾的，也有主动积极求变的……
一个样本：“因网购冲击，去年店里营业额少了一半”
正月初八。“这里没暖气，天气比较冷，别脱外套。”记者被提醒说。通过几条泥泞的小道，记者乘电梯上了位于康复路北口附近的“锦绣商城”，商城里面的地板上也有不少水，穿高跟鞋差点儿滑倒。
年轻的张远涛就是商城里面一家普通的商户，主要卖工装衬衫，“我们刚刚开门，主要是为了挑个好日子，‘发发发’么。”
张远涛是从原先的康复路搬迁过来的经营户，他的店面和原先并无多大不同，四面透风的铺面冻得人瑟瑟发抖。比天气冷更加让张远涛心凉的是生意，可能由于刚过年的缘故，店里面除了他和他的妻子，在记者坐下来的近一个小时里，并没有一位顾客进来。整个商城里面客人同样很少。
“因为网购冲击，去年店里营业额少了一半，而且继续呈下滑趋势。”张远涛将生意的清淡归结为网购的冲击，“前年、去年网购太红火了。”
“像我们这样的实体店，也就是走所谓的传统分销渠道，整个西安的工装衬衫一季（一般是三个月）才能卖20万件，但那种大的生产厂家在网上卖衬衫，一天就可以卖两万件。”张远涛有些无奈。
一个账本：“网店省下的房租，买车雇司机加油都花不完”
“在实体店200元左右的工装衬衫，同品质的话，若选择网购则只需要90元……消费者会买谁的单？”谈及网购冲击原因，张远涛反问道。
“从前两年开始，已经有生产厂家直接在淘宝开网店代替给分销商批发货。”张远涛算账颇为无奈，“从厂家拿货，我们每件衬衫只赚5元，但厂家一搞网购，我们凭什么竞争？”据一位服装业内人士介绍，现在南方江浙一带做得比较好的服装厂家，基本上都已经在网上开店了。
事实上，除了服装之外，网购对于不少传统的小生意带来显而易见的冲击。渭南农民赵战峰和朋友在西安经营着一家水果店，生意还算不错，可是到年底一算账，一半利润基本都交给房东了，于是他也动起了网上卖水果的心思。去年有一次，他通过网上把水果卖给了住在西安胡家庙水果市场门口的一户人家，“当时卖的是柚子，有十几个，大约60斤。”现在说起这事赵战峰还是挺得意，“别看他就在水果批发市场门口住，如果他在市场里直接买，也得1.8元一斤，而我们拿1.3元一斤，在网上只卖1.58元一斤，这样他还是很划算的。”
对于节省的成本，赵战峰打了个比方，“网店省下的房租，我用来买辆车，再雇佣一名司机，甚至把加油的钱都算上，都花不了。”
对于网购店和实体店的利润差别，在淘宝网上开服装网店的小屈也有自己的说法，“一件衣服实体店即使有50元的毛利，他也未必能赚钱；而对于我，只要有5元的利润就可以卖了。”
网购，只不过变了个方式，成本却神奇地大大降低，而这显然直接冲击了实体店的生意。
一个数据：淘宝“双12”单日交易额已达陕西黄金周三成
“我从上到下、从里到外，衣服全来自网购。”西安的李小姐俨然成了网购达人。不知道从什么时候开始网购距离我们很近，网购几乎每天就在我们身边，关于这一点，或许每个人都有切身感受和体会。而在网购不可逆转的趋势下，实体商户所经受的挑战和无奈则更多。他们中有被迫转型的，有自怨自艾的，也有主动积极求变的……
“我买的大多数衣服是正规品牌，除了一些韩国及日系外贸原单衣服。我现在都是先逛完商场实体店专柜，然后去网上找口碑好的代购商家买，价格会便宜不少。比如实体店是9折或不打折，我网上可以拿到6.8折，或更低的折扣。”网购达人李小姐说。
刚刚喜得贵子的西安市民李先生同样热衷于网购，“我小孩的全部东西，都是从网上买的，方便嘛。”
家住西安市西郊的徐小姐也是网购达人。“现代人的生活压力大，周末都想待在家里好好休息一下，需要购置的东西可以方便地在网上购买，就没有必要亲自跑到批发市场、零售市场那里去了。我偶尔去附近的几个新开的大商场，感觉人也很少。”
网购显然已经是一种趋势了。“情人节”还没到来，但是网购的数据已经让人吃惊了。来自淘宝的数据显示，仅在今年1月28日~2月3日的一周里，陕西就有2242人次网上购买巧克力，331人次网上购买鲜花。而全国的数据则是99680人网上购买巧克力，14078人网上购买鲜花。
而去年12月12日的数据更惊人，当天有386万陕西人参加了“疯抢”的淘宝网购狂欢，其中西安网民有250万。据淘宝后来公布的数据显示，其当天成交额近44亿元，而在去年“国庆黄金周”陕西省共实现消费品零售额137亿元，而西安市则为79.8亿元。也就是说淘宝“双12”单天实现的交易额相当于陕西省去年整个黄金周消费品零售额的32%，超过西安市整个黄金周消费品零售额的50%。可见网购力量之大。
一个选择：业务转型还是加入网上生意
网购冲击之下，实体零售店生意何去何从？
“以前只是七八月两个月份是淡季，现在则延长到半年。基本上从五一开始就进入淡季，然后再等9月保暖衬衫上货。一年只两季有生意，剩余两季很清淡。”张远涛介绍说，现在自己的客户主要是以前的老主顾，他们也主要是向外地发货，本地市民已经很少了，“我们已经转向农村市场了，毕竟那还是一个网购还暂时影响不到的市场。”
据锦绣商城副经理白健称，目前商城主要有500多商户，而准备入住的还有300多户。这些商户当中大部分都是去年从康复路搬过来的，可以说原先康复路大概一半以上的商户都搬到了锦绣商城。白健介绍说，商户的经营相当部分面对的是农村市场，很多客户都是从外地来这里批发，再到小县城、镇子等零售，基本过半产品都流向了农村市场。
在转型之外，很多传统的“生意人”也在尝试转战网络。赵战峰就是如此，他已经开始尝试在网上卖水果，“现在还是网上、网下同时在做，咱还不敢一下子全变过去。”而在近日举办的陕西省首届全面创业大赛当中，网上卖菜、教跳舞等生意似乎已经成了流行趋势。
此外，张远涛还在谋划新的“转型”，他打算创立自己的衬衫品牌，从现在的分销向直销转变。
一叶知秋，一场“网络地球村”浪潮席卷中国后，网购正在悄然改变着普通百姓的日常生活，也正在改变着经济市场格局。专家网店不会取代实体店
四博互联CEO柯尊平认为，互联网的本质就是“点对点”服务，以最低的成本，最快的速度，最便捷的方式，让用户拿到自己想要的东西；这个意义上说，互联网只是一个工具。但传统行业必须认识它，利用它，因为客户的要求发生改变：从趋势讲，会有越来越多的人选择网购。
“若传统企业不跟着客户改变，不为客户着想，不利用互联网，那只会变得越来越OUT，最后会被淘汰。”柯尊平很肯定地说道。
西安交通大学经济与金融学院营销学教授郝渊晓也认为，“网购趋势不可逆转，作为企业来说，应该适应这种变化，积极主动改变商业模式，以取得发展。”
郝渊晓同时认为，“由于商业模式的变化，各企业发展过程中的优胜劣汰是必然的。但在网购冲击下，实体店也不会退出，只是发展空间会变小；长期看网购和实体还是并存的业态，因为不管网购如何发展，总有人会在实体店买东西，而且也不是所有东西可以在网上卖。”
“网络上的变数很多，例如我国《公司法》里规定的，企业的设立要有实体地址，但网店不可能全部都有实体店店址。”一位知情人士如是说。同时，基于对整个行业的整体发展进程，该人士也承认：“在短时间内，实体店退出历史舞台的情况很难出现。一些产品，还是眼见为实最好。”陕西互联网“赚钱的少，玩的多”行业趋势和成本压力，让许多人瞄准了网络开店，互联网与商业的结合模式也越来越如火如荼。
那么，陕西的互联网行业发展又是怎样的？
“我从上到下、从里到外，衣服全来自网购。”西安的李小姐俨然成了网购达人。不知道从什么时候开始网购距离我们很近，网购几乎每天就在我们身边，关于这一点，或许每个人都有切身感受和体会。而在网购不可逆转的趋势下，实体商户所经受的挑战和无奈则更多。他们中有被迫转型的，有自怨自艾的，也有主动积极求变的……
“事实上，早在电脑386时代，陕西就有‘前辈’借助局域网，开始尝试网购了。”柯尊平有些苦笑，“但是陕西互联网仍然是起个大早，赶个晚集。”
据柯尊平介绍，陕西互联网发展仍然很弱，可以说刚刚起步。比如分布在四个产业领域的，即IDC（指互联网数据中心，包括域名申请、租用空间等）、网络建设、宣传、创新应用四个层面的企业，IDC的大概有20多家；网络建设的有很多，但都不强；网络宣传的，几乎没有；而创新应用的，则更是少之又少。
而在互联网的商业发展上，也显得相当空白，几乎没有拿得出手的企业。尽管截至去年9月底，我省互联网站备案数超过68300多家，网民数超过1300多万，网民普及率达到34%以上，在全国的排位也较为靠前。
“在陕西，用互联网赚钱的少，玩的多。”
柯尊平说完，不无遗憾。本版稿件除署名外均由本报记者韩博强李王艳采写
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商务部鼓励零售开网店
商务部近日发布《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》，其中提出要在“十二五”期间实现社会消费品零售总额年均增长15%，零售业增加值年均增长15%的目标。为此，商务部提出促进网络购物，鼓励大型零售企业开办网上商城。
《指导意见》指出，“十一五”时期，我国零售业发展环境持续改善，企业规模不断扩大，市场销售规模稳定快速增长，社会消费品零售总额年均增长18.1%。但是，也存在法律法规建设滞后，网点布局不够合理，经营模式转变缓慢，零供关系不够和谐，以及行业诚信问题突出，中小企业发展困难较大等问题。
针对上述情况，商务部表示，“十二五”期间，我国将从调整结构优化布局、加快发展方式转变、积极发展绿色低碳流通等七大方面进一步发展零售业。
其中特别指出，在此期间我国将稳步推进无店铺销售。促进网络购物、电话购物、手机购物、电视购物、自动售货机等无店铺销售业态规范发展。鼓励大型零售企业开办网上商城，重点支持以中小零售企业为服务对象的第三方平台建设，推动建设行业电子商务平台，促进线上交易与线下交易融合互动、虚拟市场与实体市场协调发展。
