近几年，电子商务的影响力与日俱增，传统企业已经不能无视电商的存在，在竞争加剧的市场环境下，电商已经不仅是纯互联网公司的“专利”，传统企业正在加速向电商的渗透。

以往，也曾有不少传统企业试水电商，但结果很难令人满意。据IBM研究所数据指出，大多数传统企业进入电商行业生命周期只有2.9年，此后或销声匿迹或被并购维持小规模的运营，只有极少数的中小企业能从生存阶段跳入快速复制与扩展阶段。究其原因没有把自身特点、优势与电商很好地优势互补成为传统企业失败的关键。

对于传统企业尤其是中小企业来说，由于不具备互联网建站经验，也没有相关专业人员支持，因此想完成电商转型就必须要依靠专业的电商服务商。如何更好地与电商服务商形成合力需要企业自身做足功课。

首先，传统企业在电商转型过程中必须找准定位。由于大多企业对自己所处的行业领域最熟悉，本行业的资源最多，因此可以考虑结合自身优势走垂直化道路。它的优势在于行业B2B 网站的竞争差异化特征明显，拥有独立的行业B2B 网站不仅能够为企业带来产品宣传、销售、成本节约、广告效应等好处，更是企业占据行业竞争制高点的有力依仗。

其次，传统企业还必须重视电商网站自身品牌化的发展。很多企业把电商网站仅仅当作网络销售的平台，并不重视网站本身的品牌化建设。实际上只有实现了电商网站的品牌化，企业才能不受制于他人，实现自主电子商务发展目标。

最后，传统企业必须重视对专业电商人才的培养。从过去很多企业失败的电商经历中可以看出，缺乏电商专业人才是这些企业普遍的短板。专业人才的缺失导致传统企业与电商服务商之间无法形成有效配合，从而对电商网站推出后的效果产生负面影响。

其实已经有传统企业意识到了这些问题，但苦于远离电商行业，无法从专业角度为自己打造电商转型战略。因此寻求电商服务商的帮助就成为传统企业的必然选择。

行业中知名的电商服务商有很多，比如，中搜、同创未来、五洲在线等。以中搜为例，作为国内领先的电子商务平台服务提供商，中搜对于垂直化电商网站的建设具有丰富经验，到目前为止已经为近8000家企业提供了相关服务；同时凭借多年电商领域服务经验，中搜对电商网站的品牌打造及运营推广均以形成了完整的服务体系；为解决企业电商专业人才匮乏问题，中搜还建立了人才孵化基地为传统企业输送电商人才……同样，其他电商服务商也有各自的优势，这就需要传统企业结合自身转型需要去寻找与之匹配的合作伙伴了。

由此可见，传统企业涉足电商领域绝不仅仅是找个电商服务商那么简单。有行业专家指出：“完全依赖专业电商服务商并不能够保证企业电商转型成功，企业电商转型关键还是自身优势如何与电商优势互补的问题，这其中定位、目标、技术、经验、人才缺一不可，而这些从专业电商服务商那里不可能全部得到。电商服务商起到的是帮助企业电商转型的作用，而转型后的电商平台如何发展还要依赖于企业本身的长远规划。”