电商价格战从年前开始酝酿到如今处处烽火，降价促销的盲目性开始在市场泛滥，与以往不同的是，本次价格战席卷范围广，烈度大，对抗性强，常态化和集中化是价格战走向非理性的两个重要标志，标志了国内电子商务竞争已经彻底倒向价格切割的血腥泥淖。

而在诡谲多变的当下电商环境下，一向以“免烫衬衫专家”而在电商圈小有名气的新锐电商‘海一家’却迭出偏招，逆流而动，几乎所有产品线都有一定程度上涨，降价的蛛丝马迹遍寻不得。而出乎意料的是即使偶有小涨，海e家的销售却在价格战中稳健上升。

价格战对电商行业的冲击

“当价格战本身的存在就缺乏逻辑性的现在，电商就要有勇气和价格战说NO！价格战实质是以前期的巨额投入拉低针对市场的盈利率，迅速达到减少多数中小竞争对手，使得份额快速集中至发动者手中的经营策略。本次价格战之所以刮起了这么一大阵旋风，最主要的原因是这已经不是一个大电商发起的战斗，而是大规模的群殴，天猫系对京东上市传言的狙击，就如同萨拉热窝之于第一次世界大战。雷声一响，价格战闪电登场。”

“所谓城门失火，殃及池鱼，在价格战不自觉成为业界预期的当下，大多数电商只好亦步亦趋，中小电商为什么要降价？因为其对产品不自信，对运营不自信，没有长远打算，也并没有成型的经营策略。恶劣环境袭来只能逆来顺受，甚至连绕道走的勇气也没有，只能被动接招。”在谈到当下价格战问题时，海一家新闻官强慧这样说道。

小身材的年轻海e家如何与老牌电商巨头共舞？

“不轻易降价符合海e家作为经济适用品牌的需要，我们并非不注意客户的消费偏好，也并不是为了要博取眼球才逆市小涨，事实正好相反——完美的产品，需要整合监控整条供应链，良好的售后服务，需要更多的后续跟进，这些都增加了必要的成本。”当有记者提及降价不符合消费者福利时，海e家市场负责人这样表示。

“降价，不是万能的，对于同样是零售本质的服装电商来讲，李宁的前车之鉴依然发人深省。”

 并不是所有行业都适用于价格战，这点在服装上尤其明显。海e家之所以能够巧妙的避开价格战，实现PV，转化率和实际销量的稳固上升，主要有三个方面的原因：

1细分市场集中品牌力量，2业界鲜有的持成衣技术的独家专利，3务实而不激进的长期经营策略。

选择竞争度低的细分市场，以品牌的高附加值告别价格血拼

即使是服装市场，平台式电商同样是一家独大，凡客之所以能脱离价格战，其实根本是根本没有尺寸相近的平台式竞争对手与之一战。没有市场的驱动，又岂会有大面积降价的冲动？价格战自然消弭于无形。

但中小服装电商却不同，其主打产品往往面临着大电商的无形压制，其他小电商的强力竞争，无论从成本，还是到价格，售后，其落后是全方位的。倘若大电商相关同类产品以价格之刀相逼，何去何从？

海e家自然面对这样的问题，但其解决之道是通过树立“免烫衬衫专家”的形象，从而将品牌力量导入至衬衫这个细分市场，从而在鱼龙混杂的产品中迅速脱颖而出。

深耕细分市场，以独家技术确立核心优势

海e家能以一新晋电商敢于和价格大战对着干，另一个原因在于其掌握着衬衫制造的独家专利。专利技术的保有对于海e家品牌来讲，不仅扩大了与其他同类产品的优势，且通过技术专利的授权，有效掌控了供应链的上下游，得以进一步地提高产品品质。

不躁进的长期经营策略

在当下泛着大量泡沫的电商界，一个务实而不激进的长期经营策略，远比产品本身重要。定位于商务，继续培育消费者，虽然缓慢，但一年两年后，随着网络人群逐渐成熟，必然会出现滚雪球效应。相应地，如果经营不计成本地追求爆发式发展，除了面对高投入的庞大压力，与主导电商的正面决战必然提前，这样的后果必定会以完败，退出市场首位。

海e家能在这个价格战的季节里，剑走偏锋，巧妙避过，并获得了良好的成绩，其经营策略与定位决策，值得国内电商继续深入研究。