新浪科技 崔西/文

虽然加入国美大家庭已经一年半的时间，坚持独立发展的库巴似乎并不着急从国美获取资源，但在残酷竞争下，这一步伐不得不加快：库巴网新任CEO丁东华今年3月上任后，就开始梳理和国美的关系，并调整库巴定位为“零售企业”，预计8月将和国美所有产品完成供应链对接，国美供应产品将达到90%。

库巴调整定位为“零售企业”

作为国美电商战略双品牌之一的“库巴网”，一直面临外界的舆论压力：库巴网的同业态兄弟、国美“亲生”的“国美电器网上商城”，似乎更容易获得国美资源倾斜和扶持。与此同时，国美似乎对库巴的亏损和整合并不满意，所以才有了CEO王治全的闪电离职。

丁东华并不这么认为，他指出国美更多是想把库巴作为独立定位推出去，因此在宣传上会减少国美的感知，但后台方面一直在供货和供应链方面给予库巴支持，至少目前从货品来看，国美提供的商品已经达到70%，剩余30%由库巴自行采购。

虽然丁东华并未评论库巴网人事上的变动，但他也坦言，这几个月主要的工作就是梳理和国美的关系，国美对于库巴的定位和发展思路也发生改变，最重要的认知是：库巴网的定位是零售公司。

这一发展思路变化的另一个背景是，大批传统行业强势公司进入电商，让电商竞争更加激烈，同时家电领域销售总量在不断上升，让家电销售上升到国美更为重要的战略地位，这些让国美开始认真考虑梳理与库巴的关系。

8月完成国美供应链对接

关系梳理最重要的两点，一是供应链，二是物流配送。

据丁东华介绍，供应链方面，预计8月库巴和国美所有产品将完成供应链对接，国美提供货物比例由70%升至90%。物流方面，库巴则将在6月与国美物流对接，“理论上讲，凡是国美能够覆盖到的地方，库巴也都能够覆盖到”。

丁东华以北京市场举例，此前库巴对接的是国美品牌仓储和物流，但国美旗下另一品牌大中电器在这一市场更具优势。于是丁华东就跟国美高层达成协议，国美同意旗下国美、大中品牌都向库巴开放货源和仓储物流，这给库巴带来的是价格更低的货源、更长的账期和更丰富的品类。

在仓库物流方面则用两种方法，实仓对接和虚仓对接。前者是库巴分公司所在地仓库与国美当地仓库对接，后者是指在库巴没有分公司的地域，库巴在网站页面上显示的货源状态、物流配送等指令都会对接到国美当地仓库。

让丁华东坚定库巴需要紧密靠近国美的原因是，只有背靠供应链的电商才会具备优势，而今年还能在电商存活的玩家，尤其在家电3C领域，背后还是需要有供应链的支持。

“目前大部分家电厂商还没有和电商直接合作，合作的厂商则是将特定型号的产品提供给线上销售，通过和国美供应链对接，我们能够自主采购线上特定型号，也能够拥有线下的型号，将能够有比较全的SKU。”丁华东说。

电商运作家电产品不专业

在成为库巴网CEO之前，丁华东担任的是沈阳国美电器总经理，在梳理库巴与国美关系时，他也感受到电商与传统渠道商在产品上运作的不同。

“库存其实只是家电销售的一个方面，如何定价和促销是很重要的，而现在所有电商企业在产品运作上并不专业，他们对产品的理解、定价和促销差的很远。”丁华东说。

“比如拿到一批价格比竞争价格更低的产品过来，应该如何运作？”丁华东表示，有些电商企业就加一点价格继续低价卖，而有些电商会关注竞争对手的价格，并以更低的价格去出售。

“传统线下则不会这样，而会将产品分批，几百台几百台去卖，并且用不同的定价策略。而这样做最重要的目的，就是产品在保持市场攻击力的前提下，依然能够获得利润。”丁华东说，不够他并未透露库巴未来的定价策略，从目前的市场宣传来看，库巴也加入了电商3C价格战的行列。

据丁华东介绍，截至今年5月，库巴能够实现20亿元的销售额，而这一数据与此前库巴全年的销售业绩相当。基于此数字，库巴高调宣布上调2012年销售目标至100亿元，这种半年内至少5倍的增长速度如何实现？丁东华并未做过多的回答，但强调经过供应链整合与覆盖城市的大幅度扩张后，库巴流量资源的转化率将大幅度提升，下半年将是库巴真正发力的时刻。