纳帕佳董事长吴子寒

新浪科技讯 11月23日上午消息，第四届中国服装电子商务峰会今天在深圳举行。纳帕佳董事长、同时也在从事天使投资的吴子寒在演讲中表示，传统服装品牌想做好电商的最好选择是分拆。新浪科技全程直播该会议。

图为纳帕佳董事长吴子寒

以下为演讲实录：

吴子寒：今天上午更多从战术方面跟大家讲，今天下午主要讲一讲战略层面的事情。

我一直在思考一个问题。如果一个企业的战略方向出现了问题，你再去定位它的品牌，再做它的产品战略，再做营销战略，我觉得这个肯定会出大问题的。

思考第一个问题：传统企业如何上电子商务，我觉得在思考这个问题之前，必须确定一件事情。我们作为企业最高的负责人，我们应该怎样定未来五年整个公司的发展战略。我的建议是分拆。我更多希望从投资的角度上思考企业。

如果是一个传统的品牌企业，如果你希望真正意义上把电子商务公司做起来，我觉得采取最好的方式还是分拆。分拆的意思是换脑袋。我真的很难相信一个成功的企业家可以连续成功两次，这种几率非常小，如果是非常成功的传统品牌商，如果想第二次创业成功的话，只有一条路可走就是换脑袋。交出大股东的权益，让给你们公司或者下一代，让年轻人去干，你支持他们，只是在企业面作为一个投资商，不要去控股。如果你一旦控股的结果是一定会插手企业的管理，会使得企业的管理层疯掉。特别是中国的企业家，控制欲是非常强的，一旦在开始的时候，公司股权架构出现了问题，我觉得后面的战术、方法做得更完善没有用，因为那个人一定会走，会离开你的企业，团队一定不是你的。决定电子商务的成败跟钱多少没有关系。一千万可以做，五百万也可以，一百万也可以。既然跟钱没有关系，那钱就不应该在未来新的公司中占大部分股份。

我的建议是，如果传统企业想做电子商务，采取的方式是让管理团队占大股份，只有这样才有可能真正意义上按照最专业的人做最专业的事情。对一个传统老板来讲很痛苦，但必须要学会放弃。因为我觉得钱只是数字而已，多了也没有什么现实的意义。

我们应该真正帮助公司有潜力的年轻人，帮助他们去成长，让他们专业，让他们有智慧，把他们培养成为未来电子商务企业的老板。这也是从根本上解决电子商务的长期发展问题。如果主打这个事情可能有三种情况：

第一种情况，管理团队给你妥协，心里一定不会这样想，一定会找机会。随着企业的发展，愿望会越发强烈，最后导致关系破裂，导致企业无法再发展下去。这是传统企业做电子商务最核心的想法。

大家知道，股东架构决定董事会架构，董事会架构决定管理执行层的架构。一个企业搞文化建立机制说白了还是老板文化。什么样的老板会出现什么样的结果。既然你不懂，我觉得你完全放弃。现在很多老板很喜欢去学习，比如说学放下、学国学，学很多所谓的管理培训。但是我相信三天内有效。三天过了打回原形，完全不靠谱，如果传统企业不采取策略做电子商务，失败的可能性是90%。

第二个部分，我自己在做执行、做CEO的时候做了一些有的尝试，传统品牌企业到底怎样做电子商务的。我做的尝试可以供大家参考。

互联网有这么多网站，有没有可能把它像城市一样划分区域。比如说我们现在实体的品牌运营方式是一线城市开自营店，三四线城市通过省代的方式来解决。我现在思考另外一个问题，中国国家太大了，深圳也是一个国家，为什么不可以在这个国家做B2C，为什么要跨国做B2C呢？作为一个品牌，把自己的产业链搞太长很有问题，很累、很辛苦，作为品牌来讲，能够把品牌和商品这个事情做好了已经很牛X了。像苹果只做一件事情，品牌和商品，渠道和供应链都不做。如果我们做一个服装企业，有没有可能只做品牌、只做商品，把渠道和供应链全部做进去。

我正在做这个领域的尝试，尝试是有效的。当地有资源的一些个人确实有兴趣帮你做那个城市的独家总代。深圳有很多的资源，比如说房网、深圳之窗、社区门户网站。有人的地方有社区、有社区的地方有人。互联网发展十年，经历过社区的发展把人网到线上，真正的商业没有进入这个社区。如果只是把社区作为推广的渠道来讲会不会有一些问题。当然，在互联网上必须要有自己的店铺。可以把店铺开在淘宝商城，C2C的平台。传统企业家不要讲电子商务，电子商务到底怎么来的，是不是一个行业搞不清楚。应该是店铺营销加非店铺营销的模式比较完整。非店铺营销的概念是我可以通过电视、DM、银行会员体系、银行网站合作、电信通道、证券公司会员结合、大客户有用户资源的企业合作也好等，都是我们的渠道。如果把互联网线上区域划分，也许我们可以为传统企业找到新的路，而且这是作为淘品牌和网络品牌所具备的，因为每天都在通过省代方式加盟去做，这是另外一条路。我觉得可以去尝试，不做永远不知道。怎么规避风险，每个企业可以去思考。大概是这样的。