中国团购网站以变革求生存

当所有团购网站还厮杀在千团大战的战火硝烟中，作为团购业中的奇葩，窝窝团已经立足于思考如何进行模式分化，加大对本地化区域深度营销的探索，效果显著。

7月，国内最大的独立导航网站团800发布《2011年7月份中国团购统计报告》，对月度销售额在同一数量级上的一线12家团购网站进行了统计，报告显示，窝窝团以1.3亿的销售总金额跻身3强，其中本地服务类产品以2960265份的销售量雄踞榜首。这对于一直以来坚持走本地化区域深度营销模式的窝窝团来说是一剂兴奋剂。

从2010年的拼资源，拼资金，拼用户，转为拼产品和模式创新。数千家网站竞争同质化日趋严重，产品和服务高度雷同，很难形成优势明显的差异化。在竞争白热化的情形下，不少团购网站的毛利率已经跌破10%的警界线，一批实力较弱的中小型团购网站甚至出现倒闭潮，转型与创新已是刻不容缓，行业大洗牌已然来临。

当国内绝大多数的团购网站都在抄袭Groupon做中间商的时候，窝窝团却在探索本地化深度营销模式，严格将实物类销售控制在适当的比例内，保证生活服务类产品能够满足消费者的需求，并把它当成与其他网站进行差异化营销的“杀手锏”。

团800在报告中指出，去年新兴的团购模式最终要做到的就是落地和盘活地面商户的商机，向基于本地化和移动平台的电子商务方向发展，而不单单是去B2C领域再造传奇。这一观点与窝窝团布局本地化深度营销不谋而合。

8月以来，窝窝团更是联合中国烹饪协会在全国展开“精挑细选好吃菜-----大众推荐评选活动”，为期半年的活动陆续在北京、上海、广州、南京、武汉等全国21个城市开展。本次活动对于整个团购行业及传统餐饮界都将是一次重大的革新与空前的融合，更是窝窝团本地化深度营销做到极致的一种体现。

“到九月下旬到十月我们还计划启动下一阶段的落地活动，”徐茂栋称，“更好的把窝窝团本地化深度区域营销的模式推向全国的商家，为广大消费者提供优质的产品和服务，为广大的商户提供更加精准化的广告和营销。”

据悉，为了更好的提供本地化服务，窝窝团更是创造性的引入“沃尔玛”模式，建立一整套“雷达系统”，从售前、售中、售后三个方面完善服务。在窝窝团的颠覆性创新中，窝窝团还推出了六大杀手锏产品，颠覆性满足商家需求，包括普通团购、身边的团购、秒杀的团购、商家品牌展示、折扣券等。

“正是我们大胆创新，专注于窝窝团本地化生活服务，才得到了消费者的认可，”徐茂栋称， “这也使得我们能够有了长足的发展动力，本地生活服务类商品销量稳居第一的业绩再次证明了窝窝团经营理念的正确性，我们将继续强化内功，提升服务品质，争做中国团购行业第一品牌！”