■通信产业报记者 舒杰

“我们不希望成为炮灰，而是最终的胜利者。”是满座网CEO冯晓海的追求，而在这一选择的背后则是对于每一分钱的精明。

当“团购”已经成为人们的一种生活状态，团购网站的“混战”似乎不可避免。窝窝团以“团队拆迁”的方式“大战”拉手网、GrouponIPO申请和团购2.0鼻祖安德鲁梅森五闪电亮相北京……团购以强大气势撼动着传统社会商业模式的根基。

而在这样一种沸腾的温度之下，满座网再次加了一把柴，不仅签约“多啦A梦”成为形象代言人，更同时披露了超过7000万美元的第二轮融资。

过来人的心态

在签约多啦A梦作为形象代言人的现场，负责市场推广的满座网副总裁司新颖甚至唱起了“80后”们耳熟能详的多啦A梦主题曲为宣传造势，而在谈起选择多啦A梦的原因时，司新颖丝毫不隐晦其中的精明之处——用户耳熟能详而又成本可行。

显然，多啦A梦的选择已经凸显了满座网的风格——精明，而在烧钱热潮狂涌的团购行业，这似乎是一个另类的选择。“去年排名前十的团购网站都能拿到融资，这要打到什么时候？今年最多有两三家能拿到，洗牌在所难免。”冯晓海说。

显然，对于冯晓海而言，这是未雨绸缪的心态。“与同行们大部分投入到线下广告不同，满座网目前的广告大多数仍旧投向线上广告，我更看中的是效果。”

类似的谨慎来自于在创建满座网之前，冯晓海在互联网行业的创业经历并非空白，他是国内著名汽车网站——爱卡汽车网的创始人之一，而爱卡汽车网起家的即是汽车服务的团购，不过后来这个网站以千万美元的价格卖掉了。

“2008年初离开爱卡后，我一直关注消费领域，每天都关注国外的报道，中英文的都看，每当国外有新的创业项目出来后，我都会去评估。”冯晓海用“眼前一亮”来形容他第一眼看到Groupon的感觉。在冯晓海此前的爱卡汽车网经历中，曾经多次组织网友试驾甚至购买汽车，只不过受困于当时的支付环境，团购难以大规模在虚拟世界展开。

团购初级阶段

相关统计数据显示，2010年中国团购网站共获13起融资，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元。数据显示，2011年，团购网站广告投放计划已超过10亿元。冯晓海向《通信产业报》（网）记者表示。2010年团购网站跑马圈地，整个行业的毛利率从20%降到15%，再到10%。

团购的将来会怎样？在冯晓海看来，未来的3到5家团购企业将会占据大部分市场，但是小的团购网站仍可能会在细分市场有自己位置。就整个团购市场而言，2011年仍然亏损，2012年盈亏平衡，2013年有盈利。

“在互联网领域，躺着赚大钱的时代已经一去不复返。”冯晓海说。团购时代，用户随着价格随波逐流，增加用户黏性必须依靠各种手段，对于商户而言，如何与团购网站共赢同样不容忽视。“团购只是一个表象，其实更大的盘子是本地服务和电子商务结合”，因此，在6月8日中国银联无卡支付发布仪式上，满座网成为中国银联无卡支付合作的第一家团购网站。

冯晓海预测，三年后团购都不一定存在，但是本地服务的电子商务化一定会发展很快。平台方接下来要考虑的，是移动互联网和团购的结合。“但是聚焦于团购在移动互联网的发展，会看到两个瓶颈即支付与位置服务。在这两个问题解决后，手机团购的前景将会光明起来，团购已经改变了众多商业领域的模式，”在北京市场，满座网已经成为电影票最大单一渠道，而用户通过团购电影票更发展成为固定模式“。