乐淘网副总裁陈虎

打“野战”，鞋子被偷，求救乐淘，大猩猩购鞋……近日，一则强悍的乐淘视频广告悄然在网上被疯狂转发。这则有趣的广告就出自乐淘网副总裁陈虎旗下的团队。一直低调前行的“乐淘”今年高频率开始曝光，出现在媒体版面上最多的就是陈虎。

首次接受成都媒体独家专访的陈虎最爱说的一句话就是，今年是B2C（企业对个人）电子商务的关键一年，垂直细分领域哪个是老大将在今年见分晓。他建议那些还想跃跃欲试的后来者要另外开拓新的细分市场，至少鞋类电子商务已经没有机会了。

预测》》》

B2C帝国未来版图：一霸+多王

“在市场流量趋于饱和的状态下，各家新增流量都非常困难，一旦订单量、用户规模拉开差距，未来就很难再追上。”

陈虎介绍，B2C在中国1999年就产生了，但由于当时中国互联网用户基础和社会配套没跟上，第一批B2C企业几乎死光光，只剩下几家活了12年；第二批是在2003年“非典”之后出现的，以京东商城为龙头，并在规模上超越了第一批；第三批则是在2007年到2008年间创业，因为国内的互联网环境已经培育出“4亿网民，2亿网购用户”，所以这一批企业赶上了最好的时候。“在2011年这个时点上，三波B2C将在各自的战场展开王者之战。”陈虎判断，第一波和第二波将混战，争夺综合类B2C的王冠，第三波B2C企业则会争夺各自垂直类目的领先者地位。

2011年对于第三波B2C，一个垂直类目做了两三年准备，也刚好到了要拉开差距的时候。“未来也很清晰，就是这几类B2C企业的竞争。走向综合的B2C出现一个最强者，其他的是各垂直类目的王者。”

竞争》》》

流量、价格战是老路：谁也躲不过

今年以来烽火不断的B2C电子商务市场似乎已经印证了陈虎的上述判断，如京东、当当的价格战，从年初打到了年中，并还有愈演愈烈之势。对于这轮B2C电子商务企业大战，陈虎认为，“目标都是一样的：订单和用户，总之就是市场规模。”“打法无非是流量争夺战、价格战、服务战，这是走在前面的B2C企业已经都玩过的，不新鲜，但也跑不出这个规律。”陈虎断言，“反应慢的、策略错的、有明显短板的公司，很可能被竞争对手超越并拉远，再追就很困难了。”

为了应对这场大战，陈虎透露，乐淘已经储备了充足的“粮草”，去年6月和今年1月乐淘分别公布了1000多万美元和3000多万美元的两轮融资。

优势》》》

推行实库代销模式：资金周转快

在专注鞋类的垂直B2C电子商务领域中，乐淘还有好乐买这样强大的竞争对手。但陈虎强调，两者的商业模式不一样。

陈虎所说的“不一样”的商业模式，实际上就是乐淘的“实库代销”模式，即自己并不采购商品，乐淘6个仓库的几十万双鞋由供货商按合同供货，乐淘不需要先付采购资金，而是在售后月结。“轻库存的形态保障了乐淘能够将大量资金投入服务和市场拓展，供应链上的良性循环能确保乐淘的网站流量和销量高速增长。同时，在服务上也能因此做到无理由并且免费退换货。”

陈虎透露，全球流量监测机构alexa.com的数据中，乐淘在中国网站的排名是245位，距离乐淘最近的竞争对手排名476位，“今年乐淘的发展目标是继续保持去年底达到的鞋类垂直B2C领先地位，并拉大差距。2011年乐淘的销售额最少能达到7亿元人民币。”

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反向辅导成都女鞋重心从做外贸单转向把握鞋款

今年1月乐淘在成都建仓，陈虎介绍，选择在蓉建仓的目的首先是和成都这个“女鞋之都”的鞋类产业对接，将成都女鞋作为一个中小品牌货源地向全国销售。在他看来，线下开店的成本很高，对于习惯了外贸的成都本土鞋厂，在国内建设几千家店的销售网络很不现实。

陈虎介绍，乐淘在成都开仓后，和成都本地女鞋的合作从零的突破开始，销量正逐渐升高。同时，乐淘还通过自身供应链中许多传统鞋类企业出身的专家对成都女鞋企业进行反向辅导，让鞋厂从做外贸单的感觉逐渐转向对国内女鞋鞋款的把握。

陈虎表示成都女鞋的优势是资源集中，“集中在女鞋一个点上竞争，赢面和胜率比较高；其次是地方政府的扶持力度很大。”但同时，因受地域限制，成都鞋厂在对全国消费市场的把握上不够深、不够全面，对全球流行趋势的把握还没来得及深度跟踪。“说一千道一万，都要落实到具体的鞋款上。”对成都女鞋产业的发展，陈虎建议，“积累一定的经验之后，才能进行适当的品牌定位和包装，做好做大自己的品牌。”

对话》》》

要拿下西南必先赢得成都

记者：在乐淘购物，成都市场能否做到次日达？

陈虎：如果是乐淘成都仓发货到成都，上午下的订单，下午是能出库的，一般来说第二天能到达用户手中，但这不是绝对的，有的用户可能是郊县或者偏远一点的地方，送达时间可能要延长。

记者：成都女鞋在乐淘销售中的比例能达到多少？

陈虎：经过一个季度多的开拓，成都女鞋占比大约在5%。从全国市场的布局来看，其实已经算不错了，且这个比例会逐渐上升。

记者：成都、乃至西南市场，乐淘是怎么看的？

陈虎：从成都向外走的角度来看，成都女鞋需要学习和引入资源来壮大；从消费市场的角度来看，赢得西南市场必先赢得成都市场。

记者：未来乐淘在成都会做哪些工作？

陈虎：一是踏踏实实卖好成都供货商的鞋子；二是组织专家团队长期反向辅导成都鞋厂；第三是就近满足成都市场的消费需求。

记者手记》》》

百度百科没收录的实诚人

上网查陈虎的资料。结果，从百度知道里跳出来的“陈虎”有军事专家、作家、医生、网络玩家，最出名的是来自成都的武术指导，单单就是没有这个在B2C垂直领域玩得风生水起的陈虎。由此可见陈虎的低调。采访陈虎，却是件痛快的事情，有问必答，言之有物，虽未谋面，也能感觉到他的实诚。 早报记者程浩孟梅