“看到我最尊敬的科学家钱学森30多岁的照片，头发也比较少，就比较欣慰了”

●他，单纯且感性，一次偶然的公益活动激发了他的创业激情；

●他，精明且敢为，意外发现促使他开发了B2B农品信息平台；

●他，重公益也重商业，强调经营管理必须用商业手法，但做事却要有公益心态。

创业语录：

对团队说：

“梦想因为坚持而更加精彩，没有什么能够替代通往创业巅峰的努力。梦想是战略，生存是战术，这种努力是金钱无法替代的。”

对自己说：

“温总理说过，遇到任何困难，比黄金还要重要的是信心，年轻人一定要坚持自己的梦想不放弃，最终一定能取得成功。”

对李彦宏说：

“你都是内地首富了，可以先从作家那里购买版权，然后再让网民免费共享百度文库嘛！”

和中国互联网一起长大，今年29岁的刘延天从高中开始就有一个梦想——创办一家“伟大的互联网企业”。2006年偶然参加的一个公益行动，山区小女孩一句让他感动的话，激发了他的创业激情，于是有了成都新文化商务有限公司。

立志贴着地气为8亿中国农民同胞提供“信息平等”服务，经过艰苦筹备，2008年6月，汇农网正式上线，被称为“农民版微博”。

目前，他正在利用汇农网旗下的手机移动版“汇农通”发展手机平台，他希望不久的将来，有1亿以上的“新型劳工”通过这个平台找到工作。

中国IT界，刘延天最欣赏的人是马云，他希望自己的汇农网有朝一日能成为中国最大的网上农产品交易市场，从而成为中国三农产业的“阿里巴巴”。

A

创业启蒙

创业就想让农村富裕一点

“创业的想法高中时就有了，但因为种种原因，一直没有动手实践。”昨日上午，成都高新区高新技术产业孵化园，成都新文化商务有限公司董事长刘延天一边悠闲地沏茶，一边回忆。

2006年，刘延天以志愿者身份参加了政府部门组织的一个公益活动——到南充某个山村放电影。“中午吃饭，看到很多小孩在啃甘蔗，不吃饭。”刘延天说，后来问了才知道，这些孩子交不起每月15元的伙食费。“当时很震撼，15元对城里人太微不足道了。”

随后刘延天等人将随身携带的蛋黄派、沙琪玛等食品分给小朋友们吃，但其中一个女孩就是不吃，问她为什么，她很紧张地回答，“我想带回家给妈妈吃，她没有吃过。”

“当时在场所有人双眼都包起了眼泪花，那种感觉无法形容，当时就想，能不能做点事情，让他们富裕一点。”刘延天后来想到，可以通过一定渠道把当地产的农产品帮忙卖到城里。

项目灵感

胡敲乱打选准汇农网

2006年，参加公益活动后不久，刘延天和其他两个伙伴凑了3万元，注册成立了成都新文化商务有限公司。“当时也没有清晰的定位，和很多互联网企业一样，试着做一些代理、软件外包等业务。”刘延天说，创业往往是最没有固定思路的。

后来试着做农家乐项目，结果农家乐没有搞成，却意外发现为农民做信息服务很有市场。2008年6月，汇农网正式启动，并于当年年底正式上线，目标就是为广大涉农企业、农业合作社、种养大户和农资生产经销商提供B2B平台会员制服务。

“中国有8亿农民，但真正为他们提供平等信息服务的平台却很少，如果我们把这个网站做成一个类似百度、谷歌的平台，让农民可以自由获取种养、销售等方面的信息。如果这个信息对他有用，他就去用，并且可以传播，我们提供免费的传播平台，就像微博转发一样。”刘延天把他的网站比喻为“农民版的微博” ——免费转发、免费共享。

C

业务拓展

“用工荒”启发手机求职平台

在汇农网的基础上，刘延天又开发了其手机移动版——“汇农通”软件，“田地里干活的农民只需掏出手机，对着农产品一键拍照，一键上传，就能发送最新的农产品信息。”

今年年初，“用工荒”遍布中国东南沿海各大企业，甚至蔓延到西部地区。受此现象启发，今年年初开始，刘延天又开发出了手机求职平台。

今年18岁的小敏是四川雅安人，刚到成都找工作，经一位老乡介绍后，她用自己的手机在刘延天的汇农通上注册了一个账号，并注明自己想找“餐饮服务员”的工作，没想到两天后城南一家火锅店老板给他打电话，问她愿不愿意到他们店里工作，了解了工资待遇后，小敏决定去这家火锅店工作。

像小敏这样在汇农通手机求职平台上找到工作的，占了汇农通注册用户的20%，“招聘信息的到达率大约为40%-50%。”刘延天说，目前已有 200多家企业通过上传企业营业执照而在汇农通手机求职平台上发布了自己的招聘信息，“这些企业的信息都是经过我们审核的，如果有作假成分，将立即被拉进黑名单，以确保信息真实性。”

D

未来目标

产值不重要用户是关键

成立两年多，虽然已获得了“优秀创业企业”等多个称号，但汇农网的产值并不是很高，2010年产值210万元左右，主要是通过向企业收取会费来实现的。对刘延天来说，产值不是最重要的，用户才是。未来几年，他希望能为5000家以上的涉农企业、10000个种养大户服务。希望能有10万手机用户来使用汇农通移动版。关于手机求职平台，希望未来5年能有1亿技工通过他的平台找到工作。

“只要用户拓展的好，产值也就不是问题了，上市也是水到渠成的事。”目前，汇农网的产值主要通过向企业收取会费来实现，但将来，刘延天希望通过收取交易佣金，以及引入广告营销后，通过广告收费来实现产值。

创业ID：

涉猎领域：中国三农产业，为中国8亿农民提供平等信息服务。

经营模式：为广大涉农产业、农业合作社、农村经纪人、种养大户和农资生产经销商提供B2B平台会员制服务。

盈利：现在通过收取会员费盈利，将来通过收取佣金以及广告费盈利。

产值：2010年210万元，2011年争取达到500万元。

未来目标：积极拓展用户，希望将来1亿新型劳工通过汇农通手机平台找到工作，构建中国最大的农产品网上交易市场，打造中国农业行业的“阿里巴巴”。

●对话

“创业没钱不难，产品看不到希望才最难”

华西都市报：将来你的企业做公益事业，会在海报上隐去公司LOGO，完全让位于公益事业吗？

刘延天：我做公司的理念是“公益的心态，商业的手法”，企业文化不能以赚钱多少来衡量，但经营管理必须用商业手法。谁工作不合格，就辞掉谁。如果有机会做公益，会尽可能减少商业元素，LOGO可能放在不起眼的位置，最重要的是告诉员工，我们有自己坚持的企业文化和企业精神；告诉用户和市民，有这样一家公司存在。并不是你LOGO大人家就认可你，LOGO小人家就不认可你。

华西都市报：和中国互联网企业一起成长起来，你个人最欣赏中国IT界哪位领袖？

刘延天：阿里巴巴的马云，他有自己创业成功和失败的经历，让我们创业者深有感触，他树立的互联网创业精神也值得学习。此外，比较欣赏海尔董事长张瑞敏，虽然不是IT界的，但他的创业过程，他面对很多困难时的坚定和勇气以及解决问题的方法、决策都让人钦佩。

华西都市报：如果你是百度CEO李彦宏，你会先购买版权，再提供给网民免费分享吗？

刘延天：我会让用户上传一些，但如果有人投诉，会立即删除，此外，我会咨询我的律师顾问，侵权的事情坚决不干。就像我的手机求职平台，如果企业不愿意上传营业执照，那对不起，你不能参与这个游戏。至于会不会购买版权，提供给网民免费分享，我只能说我会权衡做这个事情的动力和目的，最后再做决定。

华西都市报：你才29岁，头发已经比较少了，是因为创业太辛苦了吗？

刘延天：（笑）有点儿，但我不太在意，直到很多人跟我讲，后来我想是不是搞成功后休息休息就好了，但头发还是没有长出来。再后来在报纸上看到我最尊敬的科学家钱学森30多岁的照片，头发也比较少，就比较欣慰了（笑），虽然精神境界达不到钱老的高度，但能和自己心中的伟人有相同点，也是一种缘分嘛。

华西都市报：创业最艰难时有没有想过放弃？

刘延天：我记得创业之初，最艰难的时候，为了省十几块的打车费，大半夜先从成温立交桥坐公交车到火车南站，再打车到孵化园。但从未放弃过。我觉得钱不是最难的，产品看不到希望才是最难的。华西都市报记者牛莉（图由受访者提供）