近期有很多朋友来跟我交流如果做好地方房产网站，我也跟他们深入交流了一些，但是他们面对残酷的竞争环境，还是抱有不切实际的幻想。如果你是一个无资金、无技术、无头脑的兼职或全职个人站长，那么下面的文字可以参考一下，我在这里跟大家交流的不是网站建设方面的经验。

现在全国一、二、三线城市专业的房产网站基本上都保持在2到4家，资质良莠不齐，有专业实力的，有浑水摸鱼的，该赚钱的继续疯狂的赚着钱，该滚蛋的继续在扯蛋。

赚谁的钱？

大钱赚新楼盘的钱，一般都是以万为单位的，小钱是赚房产中介的钱，运作好了还可以搞活动拿提成，这也是大把大把的钱。

怎么才能让他们心甘情愿的给钱？

新楼盘做广告无非就是为了宣传，每个楼盘都有一定的宣传费用，除了自己的传统的DM宣传外，他们宣传的媒体还有报纸、门户网站、电视等等，在专业的房产网站上宣传只是对他们来说没有一定的必要性，因为这只是一个次要的渠道，除非你的网站很火很出名的话，他们会考虑作为一个重要的宣传渠道。

案例：笔者所在的城市本地公司化运作的专业房产网站有3家，还有一家是省联盟形式的，但都是历史够悠久的。

最赚钱的一家是搜房的地方站，广告多的时候，眼花缭乱，基本上新开的楼盘七成都在这里有广告。但业务发展的这么好也是近几年的事，他们的团队专注于运营与销售之后才取得了这么好的成绩，因为是地方加盟，他们并不需要注重技术。

这并不是笔者在这里乱猜的，原先笔者供职于某网站，曾旁敲侧击的了解到的，很多人佩服搜房，经常听到“XX楼盘还没开盘，搜房就搞定了。”走在热闹的市区，经常会看到“欢迎搜房看房团莅临”的横幅挂在还在建设中的楼盘上，无疑他们给楼盘制订了营销一整套的营销方案，并不是单纯的在网站上挂个广告，这就是网站运营的关键所在。

第二家比较赚钱的是有背景的，由政府部门主办隶属广电集团旗下，雄厚的资金，完善的技术，盈利不好也不用愁吃喝问题，或许正因为有这个优势，所以在运营上稍微淡定了一点，被后来的搜房抢占了奶酪。

第三家跟第四家虽然都是公司化，但因为没做到第一第二，也不能为客户提供核心的服务，所以就不用多讲了，这个大家都懂得。

房产中介他们无非就是把网络作为一个自己赚钱的辅助平台，但目前现在的网络平台太多，有房产网站的租卖房频道，有专门做租房卖房的，有全国的，有本地的，这些免费的平台的存在，想让他们掏钱也确实很难，除非你的网站够火。

案例：笔者所在的城市，能赚房产中介钱的并不是一个房产网站，而且本地的老牌信息港的二手房产频道，完全依赖于信息港的知名度与流量。因为太老了，当笔者还在学习开机关机的时候，人家已经很火了。他们的收费还很高，一个季度2000元，承包这个频道的老板原先是自己经营房产中介的，但承包房产频道之后，光在家数钱了。

为什么这个信息港的二手房产频道这么火？因为一个房产中介的小老板曾告诉过笔者，在这里一天最多的时候能接到50个咨询电话。其他的三家网站也有二手房或者房屋租赁的频道，但基本上是免费的。

其实这个道理很简单，像淘宝跟易趣一样，客户选择的只要能给自己带来收益的，你再怎么免费但没效果客户也不会选择你。

知名度和有效流量来的不容易

网站的知名度和有效流量是要用时间、资金、人力、智力来共同促成的，在没实现之前，以个人站长的身份很难去在现实中谈客户拉业务，他们只看你能给他们带来什么？客户听的不是你吹嘘的流量，不管你在百度里排第一还是排第二，客户是要回报的。说个笑话，客户不管你是不是XX网站的老板，哪怕是一个扫大街的，他只要能领着一群人去买他们的房子，租他们的房子，他们就会给他钱。

“期望越大，失望越大”现在站长界这个问题是普遍存在的，如果做一个房产门户网站前景渺茫的话，那么作为一个“三无”站长的话做一个专门的二手房产、租房类网站，还是很不错的，维护不用那么太累，专心的做好，肯定会获得一定的收获。成功没有捷径，在做一件事情之前即便做不到全面的考察，起码需要冷静的初步思考与分析，多看看多想想之后或多或少你就会发现什么，网站最终能赚钱的策略不是那么的单一，根据自己的实力，有发展空间的就继续坚持下去，不要放弃，如果很难切入了，就改寻他路吧！只要有心其实，机会还是很多的。

本文由www.wf2sc.net马龙龙站长提供.

感谢 马龙龙 的投稿