欢迎大家来到由推一把重打造的网络名人专访精品栏目，我是今天的主持人小雪，上期我们与吴锋分 享推广新秀的抉择之路与性格色彩。本期我们与马贼王，免费淘宝客程序淘东东的创始人，中国IT界唯一一位称得上“侠之大者”的站长。丁道师点评：中国站长界又一个图王，默默无闻辛勤劳作的典范。

主持人-小雪：马老师你好

嘉宾-马贼王：主持人好，大家好

主持人-小雪：我还是叫马老师顺口 ，马贼王应该不是你本名吧，这个名字有新意，怎么想到用这个名？

嘉宾-马贼王：本名叫陈君灵，不过在网上大家都以为我姓马，叫我老马、小马这样的多，听多了也就习惯了。

这个网名从初中就开始用了，是那时候的一款网络游戏，里面有个BOSS叫马贼王，我同学他们组队去PK这个BOSS，结果“全军覆没”。我就觉得这个BOSS比较强悍，就用马贼王做网名了。现在各种叫法都有，我也都习惯了，大家也很自然的认为我姓马了。

主持人-小雪：马贼王的网名原来是这样来的，现在我算是明白你马贼王名字的来历了。你做淘客以前还是白领，怎么想到进军互联网呢？

嘉宾-马贼王：其实夸张了，根本算不上什么白领，标准的IT民工，刚离开学校去工作，毕业证还没领，只能算实习，一个月除去乱七八糟的东西，能到手的实习工资只有1000多一些，发了工资转个身一半贡献给房东了。

偶然的机会看到阿里妈妈版主黑色幽默，也就是现在超级站长站创始人的一个贴，淘客日赚3500。大受刺激，就去了解了一下淘客方面的东西，觉得完全有搞头！就决定辞职进入淘客这行，那个时候其实心里没有底的，不知道以后会怎么样。

主持人-小雪：也是， 我都不敢相信那些日赚很多的说法。

嘉宾-马贼王：想着就是一路走着看，还有我女朋友也非常支持我的做法。其实那些日赚多少的 有不少是真的。

主持人-小雪：不过现在的网赚五花八门的， 难以分辨。

嘉宾-马贼王：网赚项目很多，确实很多鱼龙混杂，上当的人也不少。但是淘客是淘宝联盟官方的产品，在真实性上是可以不用担心的，包括龙虎榜。其实那些龙虎榜上的周收入20多万的，也都是真的。只是他们的手法非常高明，极少数人才知道，所以很多人不认同。

主持人-小雪：淘宝联盟官方的产品信任度比较高，哪些乱七八糟的大家要小心。如何选择淘客这个切入点，商业模式是什么？

嘉宾-马贼王：其实最初的想法和目前的情况还是有些不同的，第一版程序发布前的想法是把程序共享出来，可以给自己的站增加不少外链资源，让自己站排名权重更好。没想到的是发布后用户反馈的情况大大出乎我们的意料。原本想着能有几十个人用我们的程序就不错了，结果一周后下载量超过了500，建起来的站点有300个左右，让我们不得不重新审视一下自己的定位。

后来和我弟弟讨论了一番后，决定把淘客站长服务做为一个重点！当时还没有设想什么商业模式，觉得只要把口碑做好，未来的商业模式自然就会出现。那个时候就做好了心理准备，两年内不盈利都是可以接受的。当然结果并没有像想的这么极端。从去年七月上线第一版以来，我们通过一些方面还是实现了少量的盈利。

主持人-小雪：你想象的最糟糕的是什么样的？

嘉宾-马贼王：想像的最糟糕的就是两年内不盈利，然后过了两年后艰苦支撑，最后关门大吉。不过还好，目前的情况看来发展势头比预计的好很多，我们的盈利点也开发出一些来了。包括我们推出了针对淘东东专门配置的虚拟主机服务。还有九月份我们尝试出了一版限量35份的商业版等，虽然不能实赚多少，但可以保证不用再自己贴钱了。这样局面对于我们来说就轻松许多了，后期的盈利点应该并不只局限于这两块。我们可能会推出基于淘客的专业的培训服务，让更多人赚更多的钱。

我们一直坚持一个理念，其实很多都听过！ 一个人手中有50元钱，我想把他要过来，但是我不会直接去找他要，我会帮他通过50元赚到100元 再分50元给我。

主持人-小雪：不管是什么行业口碑很重要，口碑决定产品的发展方向，只有大家接受的产品才能更好的发展下去。 马老师的理念值得大家学习和领悟 。

嘉宾-马贼王：口碑是最好的营销！

主持人-小雪：大家都知道，免费是最贵的，也是最不值钱的，你以免费为主导，很值得大家学习。

嘉宾-马贼王：其实我们也并非完全的大公无私，毕竟每个人都要生存，要吃饭，就得去赚钱！做免费的程序也是为了赚钱，只是走的路线不同。免费的产品也有赚钱方法的，就像我们经常可以看到的免费网络游戏一样，一样可以赚钱。

在中国有一个不得不面对的现状，就是软件的产品的破解非常严重，再高明的加密技术都存在被破解的可能，如果我们要走收费模式就必不可少的要与破解做斗争，哪天被人破解了，我心里非得郁闷死不可，不如干脆免费省心。据我所知，目前市面上的收费淘客程序没有哪一款还没有被破解过的，正说明这个问题。

除了省心以外，免费还有一个好处可以让用户群体最大化，用的人多了，自然反馈的东西也就多了，这样在我们程序的改进上会有很大的帮助。

毕竟少数一些人的发现力，观察力是有限的，用的人多了，各类细节的问题都会有人发现，这样我再收集整理改进起来就会方便很多，以此形成一个良性循环。一边促进程序改进，一边促进用户数提高。这样其实也间接的推翻了免费是最不值钱的说法，免费的一样可以创造价值，一样可以帮助淘客赚到钱。