今天的外贸网站建设文章是写给正准备做soho外贸（包括有想法在酝酿），或者已经开始了走上soho的不归路，但没有做外贸网站的朋友看的。

什么是soho？ 详见百度百科对此的解释，下回有时间再整理下我对soho的认识，发到fob上去水一把。

这里简单说一下：soho指的是一般指自由职业者，无工作单位，一般呆在家工作，主要从事创意、代理、IT类等工作。典型的工作环境是：一台能上网的电脑+一台电话、打印、扫描的一体机+一箱方便面。

其中最常见的就是个体的外贸人了，因为外贸的行业特殊性，非常适合soho一族，当然了，很大一批soho都是兼职的，白天在外贸公司上班，晚上自己做外贸（说得就是你，没错！被发现了吧，哈哈）

如果你做过一年外贸经验，有合适的工厂或者产品，做一个外贸企业网站，再投一笔钱去做网站推广，这样你的soho外贸就做起来了。

soho族做网站前，请想清楚三步：

1.为谁做网站？

这个问题其实不能叫做问题，soho网站当然是为了做外贸生意，当然是给客户看的。

没错，就是给客户看的。

那请问客户希望看到什么样的网站后，才会产生兴趣，并下一步采取行动联系你呢？

在做网站之前请回答下这4个问题？

你的客户主要是哪一类人？在哪个国家居多？

客户对产品的要求是什么？怎么样产品比较受欢迎？

客户一般都会去哪找产品，并且对不同的供应商进行比较？

客户一年中采购比较集中的是几月？一个月中又是哪几天？一天中哪个时间段会去找供应商？

2.如何做网站？

记录了上面的问题后，想好答案，然后告诉我

下面先讲第二点，如何去做一个网站，以后问题的答案就要应用到后面两步上来。

soho网站由“域名+服务器空间+网站页面”组成，当然了，所有网站都是由这三部分组成了，呵呵。

“域名”，常见的就是：www.baidu.com就是域名了，这就相当于一家工厂的名称，把你工厂的名字是什么告诉客户，客户只要留着这个厂名，下次就可以按照厂名-“域名”找到你的工厂了。

“服务器空间”， 就是用来开工厂的地和厂房了，soho网站一般都像一家小厂甚至小作坊，所以它的厂房-“服务器空间”一般都是租的，只要是正规的服务器提供商，提供出租 的厂房质量还都不错，所以你只要挑一款适合自己的厂房就可以了，除非你的厂-“soho网站”开大了，那就自己买地造厂房吧。

网站页面，就像工厂的员工和设备了，有点不太形象的比喻，它是客户唯一能看到、感受到的。工厂的工人有一个良好的精神状态，设备运转正常就像一个网站一样，排版优美、访问快速的网站才是赢得客户信任的关键。

介绍了网站的构成，其中最最重要的还是网站的页面，因为“域名”差一点，无非是客户难记一点（而且一般来说没有客户会记住你的网站），就算“服务器 空间”是租来的也没太大影响，客户又不会知道你这工厂的厂房是租来的。而网站页面制作得不好，给客户非常的不正规和不专业，那就非常糟糕了，客户就一般不 会再去联系你买东西了吧。

3.做soho网站的注意事项

“域名”，前面讲了域名如果难记一点并没有关系，因为很可能客户根本就没听过你的公司名字，更不会去记住你的域名。但是你也要注意了，绝对不能起 一个让用户看不懂的“域名”，因为域名就像语言一样，也是分国家的，中国的国家域名是以”.cn”来区分的，而本人非常反对用.cn的域名来做soho网 站，一来你的外贸客户没见过，不信任，二来域名的通用性不好，很难有一个好的排名。

因此笔者推荐以”.com”结尾的域名来注意网站比较适合，理由有两点：

1.“.com”是国际通用的公司域名，全球通用性好，客户习惯公司域名以“.com”结尾。当然了，如果你只做某一个国家，例如法国的外贸生意，完全可以注册一个以“.fr”结尾的域名。

2.有利于搜索引擎排名，你想让客户搜索到你的网站，好的网站排名是非常重要的一点，而国际域名在这一点上有着天然的优势。如果是以“.cn”结尾的域名，很难在国外客户那边的搜索引擎中有好的结果，甚至展示的机会都没有。

“服务器空间”，很多国内的工厂找人搭了个网站，买了个国际域名，而服务器空间却用了国内的空间。当然了，如果你的网站是给国人看到，这当然非常 合适，但回顾下文章开始让你回答的问题，假如你的客户在对面半球上的巴西，而你的服务器租在中国，那可能就不太适合了，试想客户打开你的网站花了将近10 秒钟才打开，还会有心情跟你买东西吗？

既然你的厂房-“服务器空间”是租的，那就直接租客户所在国家去。客户在美国，那就直接租美国的服务器；客户在月球，那就租月球的服务器，客户永远是第一。而且这一点对搜索引擎排名靠前非常有好处。

网站页面，是公司的门面，虽然你只有一个人在做外贸，访问你网站的客户并不知道，只要你的网站够专业，够权威，soho与否并不影响网站招揽客户。

还有，你的网站既然是给客户看的，那就要根据客户的访问习惯去做网站。这里鄙视下国内只会做中文网站，不懂英文的IT人，英文网站上单词拼错，大小写不分，标点用中文的。

一个合格的英文外贸网站页面应该包括：

1.清晰简洁的排版，这是老外喜欢的风格，千万不要把soho网站做得像新浪网易那样。

2.页面上一定要有搜索框与导航栏，这也是客户的访问习惯，让客户在你的网站上三步之内就可以找到他想要的产品，而不是把你的产品藏起来。

3.不要到处都挂上你的联系方式，服务宗旨。国人做的企业网站就这么个不好的习惯，每个产品页面上面至少有一处公司的联系方式；对不起，不需要。客 户有兴趣的是你的产品，不是你公司的宗旨、愿景、电话。如果你的产品介绍详细，质量感觉OK，他自然会去找联系方式这一栏（前提是你的导航栏中有 “Contact us”这一栏）。

感谢 张能兴的博客 的投稿