很多中小企业都认为开展软文营销需要有文字功底特别好或者文采好的员工，这个观点不完全正确。实际上只有平面媒体的软文和网络门户的软文要求较高，对于博客、微博相反对文字功底要求并不高，也不需要有文采，只要写出真情实感，写出对别人有价值的文字，朴实之中也能见深刻，朴实之中也能见精彩。

1、内容读物从客户角度出发。既然前期我们做了详细的市场策划和调研，在文章内容的撰写上一定要从客户角度出发，内容能够解决客户想了解的问题，充分考虑目标受众最关注的是什么，不能主观的用华丽的辞藻去堆砌。

2、标题设定一定要新颖。文章的标题是整篇文章的重中之重，客户看文章肯定首先看标题，客户进入网站，有什么疑问，肯定会看一些关键词和标题。客户能否继续浏览网页要看标题是否有吸引力。所以要在标题上下功夫。当然，不要为了标题创新而不顾标题与内容的关系，一旦文不对题就成了人人讨厌的标题党。没有吸引力的标题和标题党类的标题效果都不会理想。

3、内容精炼，前呼后应。客户看文章一般没什么耐心，如果不能在几行之内抓住客户的眼睛，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像流水账。

4、一定要给客户一种“可信度”。撰写文章的目的在于引导、说服或者引起读者的共鸣。切忌过分的夸大与拔高，切忌把软文写成类似硬广的夸张，如果引起受众怀疑甚至反感就白费力气了。

5、有头有尾。我们中国有句俗语叫无规矩不成方圆，做事情讲究规规矩矩，有原则。我们见过很多网站的的文章，标题、内容、布局都很好，但是没有尾巴。就像在高速上开车，车子跑的正兴起，突然没有路了，至少得有个提示，来个刹车吧。

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