关于大多数人来说，详情页无疑是商品转化的一个重要构成要素，而怎么修改详情页，又是咱们常常头疼的一个大疑问。 这儿给我们引荐一个出售规律——fabe，许多学营销的应该对这个规律并不生疏，可是关于做是视觉，案牍的人通常对这个一无所知，这儿咱们先看一下。
所谓FABE到底是个什么东西？ FABE FABE出售规律，简略来说它是种出售形式，通过四个关键环节，回答消费者诉求，极为奇妙地处理好了顾客关怀的疑问，然后可顺利实现商品的出售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质丶特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用丶更高档丶更温馨丶更保险丶更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性丶权威性丶可靠性丶可证实性。
这个东西从我们做淘宝详情通俗上来说就是：
F——产品基本属性
A——产品对比优点，产品特性等
B——产品实用价值，不用又会怎么样，痛点挖掘等
E——认证，客户评价，客户使用反馈等
这儿是一个很概念的东西，由于单纯的从淘宝视点来解说这个法则是有局限性的（直接对号入座太难），所以咱们大概笼统的去知道，意会才是中心。
优化概况页咱们无妨用这个办法来思考概况页的优化疑问。
这儿我说一下概况页的一些优化细节
1.别让客户对你的页面恶感，让客户发生爱好才是要害
捉住客户的眼球是一个最中心的疑问，为何你的商品页面跳失那么多，由于你的东西没有捉住客户的眼球，页面的东西不足以致使他的爱好。乃至，你的页面上有许多东西直接致使了客户的恶感，比方为了招引留意的动图，各种相关出售，花花绿绿的装修等等都是有可以的。
招引住客户其实并不难，比方说服装，你是不是有一个格外招引眼球的美图，或许是不是有一个格外招引人的案牍，又或许，你的页面个性很符合客户口味（不要去想着掌握一切的客户，你其实真实能捉住的仅仅有些客户，对好他们的口味就好了）。
2.究竟是啥打动了客户进行采购
许多人问我，商品概况页优化怎样做。其实这儿不能一概而论，举个比方，有个做电脑显示器的卖家上来就说我这个商品概况页大概怎样优化。事实上，咱们大概明白，这种品牌型的商品其实在页面宣传上现已没有多少区别了，客户采购的首要理由，可以是由于自身对这个品牌的认可，也可以是由于商品的销量足够高，或许好评足够好，又或许是售后服务不错，还有种种要素。
再比方说，拍照用的静物台，非专业人员其实通常对这类商品不知道，但是你却想着和他人做的差不多的概况页，怎样去优化才干非常好的进步转化，到头来，发现收效甚微。
概况页不单纯仅仅概况描绘，你需求综合的去看待这个页面。影响客户采购的首要要素是啥，当然，我这儿说，客户不知道的商品，通常会思考销量最高，好评不错的商品，即使概况页做的很通常，这样可以知道么？
3.客户要的是商品带来的改动，而不是你的商品多牛逼
咱们都会说，这个肯定是要发掘商品卖点了。深挖，细挖才是要害。
其实这儿咱们可以从两个方面来看，一方面，深挖细挖的确，许多卖家都是把商品的卖点有的挖的很透彻，没有的也能挖的很像那么回事，这样可以增强商品竞争力，让客户愈加知道你的商品。
别的一方面，咱们要想到客户买了商品，其实是为的改动，怎样样的改动才是客户最关心的。就好像案牍上来说，一件衣裳说了许多，那仍是一件衣裳。一件衣裳，是啥个性，穿上了可以怎样样。你给他做王婆卖瓜的出售，不如让他神往一下未来究竟有多美好。
4.痛点一定要挖到位
如今出售有一个办法即是发掘客户痛点，我看过一个客户发掘出来的痛点都是根据商品特点的痛点，比方商品质量差，或许尺度不够，又或许是性价比高不高的疑问。（这儿说的是蚊帐）
这样的痛点究竟够不够到位，其实咱们可以幻想，我不买这东西是不是有这样的疑问，或许说这样的痛点发掘是不是给客户带来了疑问，比方，愈加廉价的，更大的，质量非常好的？
所以，痛点到位才是要害，而啥样的痛点才叫到位，才叫真实的痛？
仍是这个比方
假如我把这个痛点定位成2个方面，第一个，在夏天你是不是经常被蚊子弄的睡不好觉？第二个，你是不是对各种蚊子咬了今后带来的瘙痒，红肿等等疑问感受到毛骨悚然。这样的痛点可以靠近客户，第一个使咱们常常头疼的疑问，蚊子在耳边嗡嗡的叫，第二个是咬了今后带来的费事。由此咱们还能引申，比方被咬今后致使严峻的结痂不美观之类的（关于姑娘们）。想想一下，这种能让你发生自身代入感的痛点，你是不是真的感受到了那被蚊子吵到睡不着觉或许咬的各种难过的感受？
5.商品是根底，根底一定要到位
上面说了那么多，许多都是根据商品之外的。关于商品自身的东西大概怎样去制造，说简略一点，高端大气上档次，低调豪华有内在。这个东西其实咱们都会有，比方商品的技术，商品的原料，商品的性价比。这个是给客户带来最直观的认知，啥叫直观！商品特点要清晰，别借题发挥的，怎样美观怎样做，所谓视觉，即是在商品自身上面做文章的，体现商品自身，才是致使客户采购的最首要要素。而其他的各个方面，仅仅促成你的商品相关转化，又或许是给客户采购你的商品决心的别的一重保证。
