互联网的普及，给越来越多人提供了创业平台，网络创业变得普遍，一些人成功了，一些人还在摸索，不知道你的网络创业道路上已进行到哪个环节了。多借鉴别人的网络创业故事，可以给我们一些指点和思路。

1月13号站长网版聊活动邀请随意贴www.freep.cn创始人，断臂少年陈瑞分享他的互联网创业故事：没有翅膀 我照样飞翔，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

问：网络创业中有一些站长，可能四肢不够健全，但依然获得很不错的成就，就像陈瑞。首先感谢嘉宾今天来分享你的创业故事。在嘉宾的访谈中说到“心态对于我们来说很重要，我们需要接受一个残缺的自己，培养一个健全的心理，生活教会我们只有自己才能救助自己。”陈瑞是怎么调整自己的心态的？我认识一些朋友，身体有些残疾，还没有从自我的阴影走出来，希望嘉宾分享下自己这方面的经历。

答：心态的问题，可能有我个人的原因，但也有我身边的朋友的原因。我很小的时候就出了事故，这么多年来，身边的朋友都比较尊重我，关心我，也有很多人给予我很多帮助，这应该是我能够树立自信的重要原因。所以在这里，我也提一倡议，喜欢大家能善待身边的残疾人士，您的一句话可能会影响他们的一生。

答：在面对身边的残疾人时，我们也是尽可能用平常的眼光看待，很多残疾人在行动不方面的情况下，都是很勇敢的，他们做出了更多的成绩，他们获得比常人更多的掌声。我们也把掌声送给陈瑞。

问：创业不容易，对刚步入社会创业的草根站长来说，应该如何给自己定位？您开始的时候是如何给自己定位的呢？

答：很多朋友在创业之初就给自己设定一个很具体的目标，我个人认为随着时间的推移，很多事先设想的目标都不再具有实现的条件。我建议大家根据自己所掌握的资源灵活的调整发展战略，目标可以有，但不应该为目标所束缚。

问：那当时陈瑞是怎么开始接触互联网这个行业的呢？刚接触时就发现了这个行业的巨大空间，还是在不断实践的过程中发现行业价值？现在很多新手想要通过互联网创业，但在行业选择上，在具体方向选择上，还比较迷茫。希望陈瑞能分享下，你当时接触互联网时候的想法，如何选择一个有发展潜力的方向？

答：我们当时其实也经历了这个迷茫的阶段。最开始我们获得的投资只有10万，但却一口气做了5个业务，当时的想法就是感觉哪里都有机会，又都怕别人抢先，所以都做了，结果因为铺得面比较广，资源和精力都跟不上，一个都没做成功。

第一个投资人撤资后，我们就开始反思这一做法，得出的结论就是专业化。一直到现在随意贴都坚持专业化的路线，在业务拓展方面都是非常谨慎的。互联网确实机会比较多，但对于创业者来说，我们要能抗拒诱惑，专心做好现在的事情，一个公司的价值不在于做了多少事，而在于有没有做好一件事。

在创业过程中，有两个阶段比较容易犯多元化的错误，一是初创时期，这个时候比较理想化，所以能想到的都希望能做到。第二个时期就是有了一定的基础之后，这个时候容易高估自己的实力，做一些力所不能及的事情。这两个阶段是我们站长必须要注意的。

问： 陈瑞的事迹很感人，也很振奋，网站做的也非常商业，盈利模式很清晰，而且有免费提供模板。希望陈同学以后，能有一个助理，全身心的投入到运营中去，更快高强的网站腾飞。有2个小问题：

1 模板类的网站如果别人都购买以后，也复制一份，并免费或减半，用最少的费用来做，你们怎么处理？2 模板类的网站，目前主要依托淘宝和拍拍，如果淘宝和拍拍以后全部自定义有模板，怎么应对？

答：关于第一个问题，我们在技术上有一些防盗措施，但我认为这个并不重要，因为我们不仅提供模板，更重要的是一种细致的服务，比如我们网站上有一个模板编辑功能，我们的客服人员会耐心解答用户的每一个问题，还有我们网站的用户体验，这些都是我们长期从事这一行所积累的经验，别人可以窃取一部分形式上的东西，但这些精髓是窃取不了的。关于第二个问题，我们认为电子商务增值服务是一个新兴行业，发展空间巨大，在这样一个广阔的市场中，没有哪一家公司可以独占天下，淘宝也不例外，所以我们并不是很担心这个方面，我们首要关注的是如何使自己的产品更有竞争力。

问：“一直被模仿，从未被超越”，呵呵。嘉宾提到了差异化的服务、特色的服务，这是能持续发展的重要竞争力。在访谈中看到，嘉宾的团队有10多人，有做技术和运营的，嘉宾做的是运营方面。想请教几个关于运营的问题。现在随意贴针对的是做网店的一些用户，网店经营者是网站的主要用户吗，还有哪些拥护？现在已经积累了不少用户，想知道随意贴在前期的时候都是怎么推广，在哪些地方进行推广，现在网站在运营中，主要是侧重哪些方面？

答：首先纠正一下，我主要负责的是产品开发和技术方面，运营方面我只是负责一些大的方向，具体的事情有专人负责。我们的用户95%以上都是网店经营者。前期我们在推广方面比较轻松，因为百度一直把我们排在前几位，前三年都一直是第一位，主要原因是我们做的比较早，前期用户体验做的也很不错，很多网站都主动链接了我们网站。目前我们的重点工作是产品维护与开发，好的产品是竞争力形成的基础。

问：在嘉宾的访谈中说到，网络创业的第一阶段中，也遭遇了失败，投资人撤资，网站发展前景不明朗等问题，当时这个阶段持续了多长时间，后来是怎么摸索度过这个阶段呢？“遭遇创业低谷的时候，沉淀就好，定好方向，积聚能量等待时间”，这句话讲的非常好，当时陈瑞具体是怎么做的？

答：这个阶段大概持续了两年时间，现在回过头来想，能渡过这个阶段，主要利益于我们做了两件事，一是坚持不放弃，相信坚持就会有机会，哪怕在最绝望的时候都应该坚持。第二点就是，发掘网站自身的价值，及时调整完全依赖投资的错误经营策略，坚持自力更生的发展方向。没有投资，日子过得会很艰难，也不可能一夜暴富，但我认为这是我们创业者必须坚持的一条原则。

感谢 梦江 的投稿