这几天听一个朋友说，他的一个人才网一直赚不到钱，我感觉到非常纳闷，为什么会赚不到钱呢？在很久以前我就分析过他的站点，具有极好的赢利前景，他本人的SEO水平也非常不错，制作了一系列成功的网站，在广告等费用方面有着不菲的收入，但是人才网作为他第一个类似商品销售的网站，为何不能赚钱呢？首先来分析一下他的站点：

1：关键词指数650，表示有一定的热门；

2：关键词“XX人才网”他排名第二，已经长达一年，具有绝对竞争力；

3：该地区人口600万，市场巨大；

4：该站点较排名第一的站点在模板方面具有更强的亲和力和可信度。

那么应该说这个站点已经具备了成功站点的绝大部分要素，怎么会不赚钱？后来在通过与他的沟通过程中对他个人又总总结出了几个特点：

1：纯网络爱好者，技术流人才；

2：99%的时间花费在网络上，进行更新、外链等工作；

3：极度崇尚“排名至上”的观点。

通过他的言语和总结的这些特点，我终于感觉到他为什么会赚不到钱了，原来作为纯“技术流”站长，他是从一个完完全全的网络爱好者的门外汉进入了站长这个世界，从最开始的什么也不懂，自己埋头苦学，遇到问题就学问题，一步步把html、ASP、PHP、PS、MYSQL、MSSQL、SEO学了个底朝天，我想很多站长都会有相似的经历，在做站的过程中遇到代码了就学HTML，遇到图片了就学PS，想到排名了就学SEO等，他就这样，更像是一个技术员。而他还有一个可笑的观点，没有做到搜索引擎排名第一，感觉就不好收钱名不正言不顺，于是每天又将大把的时间花在了超于第一上。到目前的阶段他还在投钱买链接。

这怎么能赚钱？人才网是什么站点？与做流量站获取广告收入截然不同，人才网需要互动，需要拉动，更需要去推广，企业都看到了他的站点，而且很多企业和个人都在他的站点上注册了，但因为他抱着不到第一不好收钱的心理，一直没有向他们收费。针对他这个情况，我提了几个建议：

1：招聘两个业务人员，会网络商品销售的，每天固定给100个企业打电话；

2：打过的电话做好记录，成交的和没有成交的进行区分并继续跟踪；

3：不再提供免费使用，凡是企业注册必须审核，没有缴费不能使用；

4：招聘一名外联人员，做企业客情维护和校园活动以及社会活动的联系；

5：成立个公司，对外使用公司账户并提供发票。

我相信通过这个方法他的站点肯定能够盈利，其实他的站点已经完全没有问题，而是犯了很多技术流站长的同样问题，哪些问题呢？迷恋技术，唯排名是论，缺乏资金单打独斗等。我们很多站长都能将一个站点做到一个较好的排名，但是遇到要卖东西了就不知道打电话了，请打电话的人又没钱了，别人要打钱了自己还没对公账户。除了停留在获取流量的初级阶段，其他的事情是寸步难行。因此提醒站长们，当然是商品销售类的站长们，要勇于走出去，不要只在网络上驻足不前，那样只会让站点难以生存。

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