下班回家，看到 Mr. Jamie 写了这一篇魔球 （Moneyball）：一个 Hack Everything 的棒球故事。电影《魔球 （Moneyball）》终于在台湾上映了，一样的我也还没去看。但我同样的也要说，就算你没有要进电影院看故事，我也推荐你一定要去买魔球这本书。

但我要推荐的理由跟 inside网站的 fOx 和 Jamie 都不一样。我推荐的原因是，它是一本告诉你要成为产业赢家就必须搞清楚竞赛重点的书。

魔球是一本 2002 年出版的书，现在这个版本是因应电影上映重新出过的书。中文书第一版上市的时候，我正在念大二。

而阅读这本书，从此改变了我对经营事业的看法。

▲ 新版《魔球》的书封。（图片来源：早安财经脸书粉丝专页）

不是 Hack，而是抓住游戏的重点

Billy Beane 的故事相信大家都耳熟能详。Mr. Jamie 整理了五段摘要：

1、一个老产业 + 一支穷球队

2、胜场数 = 营收

3、最珍贵的资源：27 Outs

4、数字 》 天赋

第二年

我就不重新写了。

而 Billy Beane 的故事，让我所领悟到很清楚的一件事是：Billy Beane 并不是个 Game Hacker，而他的成功，是因找到了这场金钱游戏的本质。

（也许是我念数学系的关系，教授平常要求我们的不是去练各种技巧，而是去挖出问题本质，以自身累积出的理论与实力见题解题、见招拆招。）

在大联盟赚到很多钱的方法？

1、如何赚大钱？胜场数 = 营收

2、如何赢球？在 27 个出局数中得到最多分

3、如何得到最多分？提高上垒率

4、如何提高上垒率？找出厉害的球员

没那么多钱买明星球员怎么办？找出上垒率高，但有其他缺陷导致薪水被严重低估的球员。

而 Billy 所作的也很单纯，就是：用一分钱实实在在的买下一分钱的胜利。想办法让他的钱花的有价值。

而其他人的手段却是买明星，而说穿了就是用十块钱去赌赚一块钱的机会。

所有人都想要靠赌博赚钱，但是真正赚到钱的机率很低，所以绝大多数的球队也几乎都是花了大钱，但票房、胜场惨兮兮。

要从网络上赚钱，第一天就要作能有实质收入的生意

本来我也觉得大联盟的砸钱游戏，荒谬可笑。

直到我踏入了网络界才发现，原来这样的剧本在各个领域内无时无刻都在上演。只是赌博游戏变成了：

1、如何在网络上赚钱？做出 PV 几百万的网站。

2、网站如何长成 PV 几百万？ =》 做出很酷的网站 =》 花大钱 Hire 明星团队。

3、网站如何长成 PV 几百万？ =》 生出很棒的内容 =》 花很多钱找人产生内容、经营社群。

4、PV 没有成长怎么办 =》 改版增加更多更屌的实验新 feature =》 RD 不够 =》 Hire 更多的 RD。

5、PV 没有成长怎么办 =》 砸钱养更多的编辑生更多的 content =》 编辑不够 =》 Hire 更多的编辑。

一年半载下来。准备的几千万资本额不够烧，就算有几百万 PV。等到你做到几百万 PV 的那一天，你才发现因为 PV 不能吃，转换率太低，回收的利润根本不够庞大的人事费用，然后因为你的帐面太难看，又没有 VC 想投你，最后就只能黯然收摊。

这不是在影射任何一家网络公司，而是几乎所有倒掉的网络公司都是类似的剧本。只是谁的口袋比较浅，谁先死。

从网络上赚到钱的秘密：「charge for your products.」

37 Signals 的 DHH 曾经在 2008 的 Startup School 给过一场 Talk。这场 Talk 曾经震撼当时的硅谷，这个影片那时还在网络上传来传去好一阵子，蔚为风潮。

（编按：37 Signals 是一间提供线上软件的公司，创办人 DHH 曾写过畅销书：《Rework 工作大解放-这样做事反而更成功》）

因为在这场 Talk 中，他讲出 37signals 赚钱真正的秘方，这个秘方真的非常非常简单：简单到这个言论当时造成硅谷一阵骚动，那就是：「charge for your products.」

想从网络上赚钱？很简单，那就是先收钱啊！

很好笑对吧？没想到大家都在作慈善，做到忘记其实公司成立的目的，其实就是要赚钱。

小结

更有趣的是，这分别是 2002 以及 2008 的两个故事。至今你还可以在各行各业中看到，大家还是拼了命的在下大注赌博：拿自己的老底赌，去借大钱赌。

很多程序设计师总打趣，若写程式赚不到钱，那就应该回家卖鸡排。

若你打算开鸡排店，就算你炸的鸡排很难吃，你会有可能从开业第一天，就每天鸡排都免费，送到有人开始觉得你炸的鸡排很好吃，然后你才决定开始卖 40 块吗？

你不会，因为如果你这样作，店开一个月就会倒了。

为什么你觉得你在网络上这样送免费鸡排不会倒？

从鸡排销售数字分析厨师手艺？Hack鸡排香料祕方？

我想我从这些故事里，领悟到的是：你要靠卖鸡排赚钱就不要免费；你要靠卖鸡排赚大钱就应该努力去把鸡排炸的很好吃，让更多人主动来买；而租个豪华大摊位，挖个五星级厨师、开发榴槤鸡排口味，客人不一定会更多，但更有可能的是会让你亏到死而已…

我不知道你会在魔球这本书 和 这场 Talk 里看到什么。

希望有机会看到你想追求的答案。

文章来源：T客邦