借鸡生蛋草根站长要坚持以我为主

除了缺乏资金，网站运营初期缺乏必不可少的客户资源与行业资源，这也始终是草根站长与中小网络公司无法回避的“阿喀琉斯之踵”。

为了尽快地获得网络创业不可或缺的这些资源，占领市场，一些草根站长利用一些地方优势资源单位（政府职能部门、行业协会、当地有一定实力的企业）不懂电子商务与网站运营，但出于市场拓展或政绩的考虑，需要拓展网络营销（或电子商务）的契机，与对方达成了共同建设区域性行业网站的合作协议。

借鸡生蛋

很多站长与中小网络公司的创业经历已经证实，这样“借鸡生蛋”的发展策略的确是草根站长与中小网络公司创业之初很好的发展选择。因为人无论做什么，自身资源都是极其有限的，必须要立足自己的优势，善于整合、利用各种社会资源，最大限度地做到更多社会资源为我所用，才能达到我们自己快速占领市场、打造目标市场业界自己品牌的初衷。那种闭门造车的思潮是不现实的，必定失败。

同时必须强调的是，赢得这样的合作机会固然是草根站长与中小网络公司的成功。可在这样的合作当中，草根站长与中小网络公司必须自始至终保持着清醒的头脑，认识到这样的合作只是暂时的，存在着很大的偶然因素。虽然双方走到了一起，但合作的目的也有很大的不同，认识也不尽相同。必须在合作当中不断地展示自己的能力，做出成绩才能将这样的合作关系真正延续下去。

因此，我们要每时每刻牢记自己与对方合作的目的就是积累客户资源（尤其是核心客户的培育）、熟悉行业，积累在区域市场内发展的基础。在不影响双方合作大局的情况下，我们要不断地利用对方有较多客户资源的优势，在实际操作当中充分自己熟悉电子商务、网络营销的优势，通过对市场深入研究，想骨干客户之所想，为那些较大的骨干客户提供他们所需的优质服务，使这些较大的骨干客户从我们的服务中真正得着益处。进而将这些客户逐渐发展为自己所掌握的核心客户，建立自己与这些骨干客户之间密切的沟通联系。并通过它们，影响行业内更多的客户，逐步扩大自己在本地区行业市场内的影响力，初步塑造自己在目标市场内网络营销（或电子商务）的良好品牌。

只要做到这一步，我们合作的目的就已经实现了。而且，可以肯定的是，通过这样专业技术服务开展的客户资源积累与核心客户培育过程，不仅有利于我们熟悉行业发展情况，在行业内建立起更广泛人脉资源；这样业务稳步开展也对我们的合作有利，相应市场业绩也肯定不会差的，我们与那些地方优势资源单位的合作主动权也才可能真正掌握在我们自己手中。

当然，这就意味着草根站长需要全身心的投入与更多的付出，让相关各方在不长的时间之内都能看见我们的专业素质与敬业精神。但我相信，每个创业的草根站长都会享受这样“累并快乐着”的奋斗过程的。

除了专业问题上更加投入之外，对于在双方合作当中相对弱势的草根站长与中小网络公司来说，恰到好处地处理好双方合作当中各种复杂的人际关系也是必须的。这就要求草根站长与中小网络公司一方面必须真诚、低调，一切以自己的行动与行动的结果说话；甚至暂时的利益分成上都可以做出适当让步——因为只有以自己的操作结果说话，才能赢得别人的认同；也只有将共同利益蛋糕做大，自己才可能有更大的利益，在这样不平等的合作当中为自己赢得更大的发展空间。