为什么要说到大学呢，因为大学期间做的一些事情，影响到今后我走的路，当然有帮助我走入seo的因素，这些因素也会继续影响今后的人生，是一段不能不说的故事。因为在大学期间建立过ftp，静态html的单页面，通过ftp帮助校园奶茶店做广告赚取生活费，也通过自己的这些爱好帮助了同学，认识了朋友，也引导我走到了今天。

引子：自建校园ftp服务器

初衷是为了方便周围的人也方便自己，当时韩剧跟越狱非常火爆，但学校网速不给力，下载几百兆的电影需要1天1夜，有的同学就去校外的网吧下载，下载之后交给我，复制到ftp里，知道我ftp的同学就可以在内网下载，几百兆的电影通过内网ftp下载不到一分钟就搞定。

看到这个效果之后，我联系学校论坛的管理员，发了一个关于我的ftp的帖子，并做了一个html的引导页，把好处告诉大家，并做了详细的截图。这个帖子长期置顶，于是很多同学陆续在我的ftp上分享课件、笔记、考研资料啊、电影啊等等。

受益：无心插柳柳成荫

我的ftp知名度越来越高，一些校园数码产品广告、电脑维修、奶茶店的广告都陆续找到我，这些广告真的是送上门来的，因为建ftp服务器之初，并不是为了盈利，为了方便自己看更多的电影电视剧学习资料，这也印证了那句老话：帮助别人就是帮助自己。这些校园广告的收入，足够维持我的生活学习开支，帮助我不久之后在校园里做起了二手电脑的小生意。

放弃：毕业意味着停止

临近毕业，ftp不可能在我手上继续经营了，我联系了网络中心的同学，把大家捐款买的服务器放在学校网络中心（跟当时的cs服务器放在一起），据说后来被学校关闭了，具体原因不得而知，cs服务器也没有了。不过，精英都在民间，呵呵，更多的学生自建ftp出现，继续着我以前的路。

就业：放弃了解决北京户口的大公司

为了做自己喜欢做的事情，放弃了，后来觉得很后悔。红星美凯龙、千喜鹤都是中央电视台做广告的实力派，我实习之后觉得不喜欢就放弃了，家里人很恼火，说我不跟家里商量，擅自作决定。最后进了一家也算不错的网络公司，它是做招商加盟的（面试我的是一位美女），更坚定了我要来上班的决心！工作之后发现没想象的那么简单，每天打电话联系潜在客户，每天为了签单签单绞尽脑汁说话，说起来是很累，虽然锻炼人，但我发现工作一段时间之后，自己越来越不喜欢它。因为我在实习期签的单，不给我计算提成，一怒之下，辞职。

回老家：在北京的诸多不顺，选择回家

回家进了当地一家民营小企业，老板以前是做餐饮起家的，这家厂子不算小，但业务员只有4个人，可笑吗，年销售额1个亿的公司只有4个销售员，但后来我发现，业务员不在量，而在于精。这份工作是我喜欢的，接触实实在在的产品，接触实实在在的人，接触实实在在的客户，不再是每天面对电话讲话。经过实习期的努力，顺利实现销售收入，正式入职。正式参加工作之后，经常出差，全国各地跑，接触了不同的客户，同时也开阔了眼界，把以前不敢想的事情，也陆续的放入大脑里。感叹：商机无处不在！

转机：与其憋在家里穷，不如走出去，寻找另一番天地。

为了方便客户查阅资料，整理投标信息，凭借大学那点捉襟见肘的网络基础，自己做了个网站，网站程序是在淘宝免费得到的，为啥免费呢，因为遇到了山东老乡，聊得投机，源码就免费给我了，虽然源码本身只卖5块钱，呵呵。源码是asp生成html，适当的做了做前台的修改，添加资料后就上线了。时不时的想起来了就发发外链信息。主要工作呢，还是添加实实在在的产品技术信息，附带上车间的生产图片（都是自己拍的），大概2个月之后，网站突然上了首页，又惊又喜，没怎么卖力的发信息，这也说明：没有seo的seo，才是最好的seo！从此咨询产品的电话也多了起来。在公司工作一年，不甘心每个月的死工资，跟年底有数的提成，想跟我堂哥一样，自己创业。说到堂哥，他以前在矿区上班，不甘心一辈子赚那点钱，打着算盘过日子的生活，我哥俩都不想过，呵呵。他来到济南之后，经过几年打拼，有了自己的事业，做的很好。这当然也是我的榜样，我辞职之后，就在本地的工厂找合适的项目，找项目的经过看下面。

项目：结合seo做点实业

工作期间也帮助做其他行业的朋友做网站、优化网站排名，但没当做全职，因为我认为单纯做seo，帮助他人优化网站收入，对我来说，不是长久之计，毕竟搜索引擎排名机制变化太大，明天什么排名机制，谁也说不好，而且竞争很激烈，我们应该找那些竞争小的事情，发挥自己最大的能力去做，才能成功，你说对吗。找实业的过程也比较漫长，先后找了车辆、矿山、童车等等厂家的销售老总谈，最后发现不是人家看不上网络这块，就是我看不上人家的行业，寻找一个赚钱的产品很重要，不然你排名再好，这个行业不景气也白搭。

方法：方法很重要，凭空想是坐以待毙，行动起来

陆续走访了一些企业，发现人家并不给你说实话，总是藏着掖着，我就不信我找不出销售好的行业来。我骑着电动车挨家挨户的走访本地的货运站、物流公司，我就看看他们托运什么货物多，问问他们什么产品进来的多或者出去的多，流量大的肯定利润大，这个思路，我想百分之99的人不知道吧。陆续发现本地的建材、小机械、纺织等销售非常好。

参与销售：几个行业同时展开

刚开始的时候，可能很多朋友不熟悉实业的销售工作，可以全力抓一个项目做。等熟悉之后，再开展其他的。在联系厂家的过程中，会发现很多厂家的销售负责任并不希望你做他们的销售，这其中的道理其实很复杂，一个是怕你搅乱了市场价格，还就是怕你带走客户。这个时候，你可以联系厂家的销售经理，也就是业务员，通过业务员提货做销售，其实是最方便的，业务员帮你联系车辆发货，帮你搞定其他事情，无形中，他们就是你免费的员工。这其中的道理，还需要亲身接触实业，并参与销售工作之后，才能体会到的。

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