你是否因为留不住买家而苦恼？

你是否面临宝贝没有成交转化的困惑？

仔细往下阅读，你一定会找到解药！

流量和转化率，构成了店铺成功与否的2大主要影响因素。

之前，感觉很多店主最纠结的是店铺流量，但最近跟很多家店主交流之后，发现也有不少因为转化率太低而苦恼。

这里我听到以下几种声音：

1． 直通车点击很多，很少有转化

在淘宝站内付费推广中，直通车是大家最常使用的推广方式，按点击付费。随着竞争日益激烈，直通车关键词的出价也水涨船高。大多数有一定搜索量的关键词基本都在1元以上，一些比较热门的词一般都在2元、3元，甚至更高。很多店主，直通车每天要烧一两千，才带来几百元的成交，每天都在亏本。

2． 淘宝搜索来的流量不少，但转化率很低

淘宝站内搜索流量很大，但客户跳失率很多都是100%，即只看了一个宝贝，没有购买就离开店铺。小张每天看到那么多的客户流失，很是痛心，几乎没人咨询，把价格调到了最低限度，仍然没有任何好转。按照行业的平均转化率，每天至少能成交30多单，但自己的店铺基本都不超过10单。

3． 站外流量很大，却很少带来成交

目前，在做好站内流量的同时，很多卖家也开始了淘宝站外推广。利用论坛、博客、微博甚至是个人网站等各种方式推广自己的宝贝，但收效甚微。大多数人认为，对于站外推广流量，本身就没有淘宝站内流量精准。但实际上，如果掌握了好的方法，很多朋友收到了很好的转化效果。

以上几种情况，其实都有相应的方法来提高转化率。

1． 直通车转化率提高

直通车宝贝转化率除了宝贝本身的一些因素影响外，还有对宝贝的选择及预热上。一般新店都要经过一段时间的预热，店铺有了一些基础的流量和成交后，再开直通车。否则基础没做好，一方面本末倒置，另一方面没有预热，开了根本不会有转化，纯粹是浪费钱。

在有了一定的销量基础和好的评价外，宝贝的选取策略也很重要，一般会选择应季、款式好、性价比较高的产品。并且每类产品只推广1-2款，其他做好关联销售。

关键词的精确与否，也会直接影响宝贝转化率，宜精不宜多。不要为了曾名气添加一些相关性不大的热搜关键词。

2． 搜索流量转化率提高

首先，是图片。网上购物，买家对产品最直观的感受就是通过宝贝图片。宝贝主图及描述中的图片一定要清晰、美观、大气，显得上档次，要能吸引住买家眼球，从而心动产生购买。很多店主，为了降低成本，选择自己拍照，但拍照技术却又很差，这回直接干扰用户的购买决策。

其次，是用户评价。几乎所有的买家，在产生购买意向之后，都会仔细的看以前的用户评价。尤其是淘宝购物老手，他们会更加关注宝贝的中评和差评。尤其是因产品质量而产生的中差评，很容易动摇用户的购买意向。所以，一定要尽量避免中差评，即使避免不了，也要给以前买家给的中差评，有一个合理的解释。

还有，就是性价比。由于淘宝上产品同质化很严重，大部分宝贝都有很多店在卖，如果性价比不好，也容易造成客户流失。毕竟，很多买家都有贪小便宜的心理。

另外，宝贝描述的设计。宝贝描述一定要图文并茂，站在买家的角度，对产品的各个细节都要充分展示出来。图片一定要美观，文案要用心去写，不但要充分描述出宝贝的卖点，还要描述出产品能带给买家的美好感觉。这点很重要，一定要细细体会哦。

当然，影响转化率的因素还有很多，如通过设置促销活动、网店客服的销售能力、产品本身的受欢迎程度等。总之，我们要充分站在买家的角度，把握好每一个细节。

对于站外流量转化率提升，也有很多行之有效的方法，尤其是王通老师融入其多年的营销精华之后，更为强大，这里有很多技巧，由于时间关系，今天就先写到这，有时间会与大家继续分享。

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