【CSDN综合整理】在本次2011中国移动开发者大会的“推广与盈利”的主题论坛上，一场由国内一线移动开发商代表参加的圆桌论坛吸引到了众多眼球，嘉宾们围绕着移动应用的营销手段、运营方式、效果的持续跟踪和分析反馈等话题展开了充分探讨。

主持人：友盟副总裁蒋桦

嘉宾：3G门户副总裁曹明（Go桌面），北京掌中浩阅科技有限公司创始人兼总裁张凌云（iReader），北京京鼎诚科技发展有限责任公司创始人兼CEO苏光升（OPDA社区/Android优化大师），网易移动互联网中心总经理徐诗，上海水渡石信息技术有限公司联合创始人王智罡（天天动听），墨迹风云（北京）软件科技有限公司创始人兼CEO金犁（墨迹天气）。【注：括号内为代表产品】

从左到右分别为：曹明、张凌云、苏光升、徐诗、王智罡、金犁

以下是圆桌论坛实录：

主持人（友盟副总裁蒋桦）：先请大家分别介绍一下你们的产品是从什么开始做的，怎么做出来的，什么时候打造成了千万级的应用。

3G门户副总裁3G门户副总裁曹明（Go桌面）：2008年我们开始做手机客户端，第一个移动平台是Symbian，2009年研发出了一个产品叫手机心脏，类似于虚拟操作系统的产品，在2009年的时候我们开始储备Android方面的人力，开始找Android平台上的机会，到现在已经做了Android上一系列产品，主要集中在工具类，像Android原生的桌面，还有短信的功能，以及联系人的功能，并不是特别完善。我们从工具类入手做了这三款产品。

“Go桌面”一出来首先是英文版，从今年1月份开始做，一直到现在，“Go桌面”这款产品到目前在全球已经累计下载超过2千万，（同类产品）桌面是全球排名第一。

主持人（友盟副总裁蒋桦）：这个不到一年时间？

3G门户副总裁曹明（Go桌面）：不到一年时间，现在已经接近两千万。中国用户占到10%-20%，国内推广是从四五月份开始的，在那之前一直是国外的用户，主要是欧洲、北美、日韩用户比较多。

张凌云（iReader）：我们在手机上提供服务，创意从三年前开始，因为我们经常出差，在火车上找到一份参考消息都花很长时间去看，看了一遍又一遍，那时候我们这帮人比较喜欢玩手机，基于在手机上翻旧报纸的感受做了这款软件，觉得它一定有前途，花了很长时间到了千万级用户的规模。我觉得应该花了2-3年的时间才到了这样一个用户规模。

苏光升（OPDA社区/Android优化大师）：我们打造的OPDA手机论坛是开发者和玩家的社区，这里诞生了很多大家都知道的应用，像来电通、爱短信。到了2009年拿到天使投资后尝试自己做一款软件，当时用了几个月的时间就做到了400多万用户。但是去年，我参加CSDN组办的移动开发者大会的时候，其实在参加CSDN会议前3个月，我就觉得Android这个东西肯定要取代现有的某些移动平台，我们就把做了两年多的东西全部扔掉，当时花了非常大的勇气。我原来的社区类似孵化器，我们一口气做了12款小工具，几天就做一个。

我记得是去年10月19号，我想看一下我的应用究竟怎么样，结果我发现做的一个产品叫Android优化大师，一下安装量是5千多，我就觉得这个非常有意思，开始把所有精力倾注在这个上，突破1千万用户是上个月的事情。我们OPDA社区比较草根，做得应用主要面向中国用户。后来我们发现中国人希望大而全的东西，我们最后就成为一个工具箱，这里面总有你想要的东西。

主持人（友盟副总裁蒋桦）：最近你们新增加的大师在线是非常有意思的功能，大师在线可以回答你各种各样的问题。

苏光升（OPDA社区/Android优化大师）：我们做工具软件，做8个月以后觉得单纯的工具没有价值。所以尝试加一些互动的东西，很多网友在Android手机上看着不舒服，所以我们加了互动模块叫大师在线，现在基本每天有2-3万个问题，就是问和答。

网易移动互联网中心总经理徐诗：我们进入移动互联网是今年1月份，主要做三类产品，第一类是将比较优质的资源向移动平台转化，第二类是移动工具类产品开发，第三类是做网易应用中心，希望跟中小开发者一起成长。现在应用准确的说还没有达到千万级，但是按现在的速度2012年的Q1达到千万级的用户是没有问题的。网易新闻客户端口碑不错，其实我们推出来的时候市场上已经有很多这样的产品了，但是研发上我们做了创新，比如我们推出离线功能是第一个推出的，现在在iOS和Android上的用户非常活跃。

王智罡（天天动听）：我们进入移动互联网也是机缘巧合，我们的主团队是做PC软件，有一个小哥们说现在诺基亚平台、Symbian平台上开发是蛮有意思的事情，一直鼓励我们做。我们没有经验，周围用智能机的朋友不是特别多，我们原来的圈子跟智能手机圈子稍微远一些，但是既然那么热情，大家就一块做一做。后来做得过程中我们在选项目，就是怎么选，后来针对团队和解码器相关的，做视频应用我们分析后觉得不是特别靠谱，因为屏幕太小，视频体验可能太差，于是选择了音频简码器，后来我们选择播放器，先放上去让用户点评，然后用户的意见再反馈 ，用用户的需求打造功能点。

我们秉承一个理念，就是用户需要什么就做什么，短短一段时间在用户里面的口碑有一定积累。最近一段时间，用户量上升的情况很快，迅速突破千万级用户，现在还在高速发展。

金犁（墨迹天气）：我们在2009年5月4号发布第一个版本。秋高气爽的五四青年节，所以记得特别清楚。主要是在Symbian上做的，为什么做天气？当时有三个原因：第一个重要的点是我们要做一个有大众需求的，就是人人都需要的。第二个点我们想做一个用户经常看到的应用，天气应该是在大家一拿到手机就看到的，这也是我们选择的一个点。第三个点，我们想做一个必须联网才能用的，因为我们想做移动互联网，所以我们的软件要具备这三个点，我们选来选去就选天气。很多人问我们为什么叫墨迹天气，北方人知道墨迹是墨墨迹迹的意思，墨迹和墨墨迹迹比较斜音，听起来比较亲切，所以我们就选择叫这个。我们达到一千万应该用了一年多的时间，应该是今年年初三四月份的时候。

主持人（友盟副总裁蒋桦）：多谢几位的分享。我问的问题第二个是关于推广，网易花了一些钱在推广，不知道可不可以分享一下规模多大，你们做推广基于什么考虑？效果怎么样？

网易移动互联网中心总经理徐诗：我们肯定会看效果，应该说我们什么样的推广模式都涉及到了，跟各种渠道合作，跟厂商合作，包括到第三方做一些投放，我们的投放数额比较高，主要因为做了户外的投放，总的投入应该在7位数以上，非常高。这个可能带来一定的用户量，但是单个成本是很高的。在Android系统上，现在应该说推广的水准是参差不齐的，我自己可能对刷机类别的推广方式持非常谨慎和慎重的态度，因为我有时候会去华南了解情况，那边刷机是特别普遍的市场，我知道的最夸张数据是一个终端被刷六次，实际上激活是无效的，用户品质也很低，所以通过用户口碑推广是最为核心的方式。

主持人（友盟副总裁蒋桦）：其他人有花过钱推广吗？

张凌云（iReader）：我们跟网易刚刚相反，我们完全没有做推广，我们就是靠口碑，我们一方面做口碑推广，另一方面跟厂商合作。

主持人（友盟副总裁蒋桦）：曹总，您那边有3G门户渠道，是不是帮助你们在推广Go系列产品上有帮助？是主要的渠道吗？

3G门户副总裁曹明（Go桌面）：不是，3G门户本身对Go系列推广不是主要的渠道。我们刚开始做的时候发现国内用户总量没有那么多，所以我们开始做全球的，全球市场上付费推广没有做过，但是在推广方面想找一个跟产品结合比较深的，因为我们桌面和短信都是有主题更换的功能，所以我们就做了一个PC上的版本，自己设计主题的工具，把这个工具给全球那些自己想自己设计主题的人，那些人拿这些工具可以设计各种各样的主题，通过各种各样的渠道宣传，传到各种各样的市场上，甚至论坛上。主题是需要和桌面配合的，这样的效果对于我们来说效果比较明显。

主持人（友盟副总裁蒋桦）：哪些主题热度比较高？

3G门户副总裁曹明（Go桌面）：跟情人节、中秋节相关的主题，或者跟事件时间点相关的，或者跟电影相关的，或者跟动漫形象比较相关的，这些是热度比较高的。我们设计硬朗的霓虹灯，酒吧类的，美国人就愿意花钱买，但即使把它免费放在国内下载量也非常少，一些可爱的主题的反而在中国、韩国下载量比较高。这可能跟桌面美化的特性比较相关 。

主持人（友盟副总裁蒋桦）：墨迹天气这边呢？你们有做任何付费推广吗？还是用户数全是自然增长起来的？

金犁（墨迹天气）：我们没有做推广，跟曹总比较像，我们有一个皮肤功能，大家做皮肤。同时还有一个，就是要保持一个软件一直的更新 ，比如说要一个半月更新，每当更新的时候，用户会帮你传播，各个渠道会有一个更新，这个时候也要做一些推送，就是告诉我们用户有一个新的版本了，这时候增加用户活跃度。同时，我们的软件里还有一些比如分享给好友，Symbian的版本可以通过蓝牙把软件分享给周边的朋友，离得比较远的可以通过短信的方式。然后我们还做了一些互相推广、互相推荐。通过这些方式做一些简单的运营工作，从而来增加自己的下载量。

主持人（友盟副总裁蒋桦）：刚刚有人提到你这边要尝试不同的推广方式，广告会是主要的推广方式吗？