一个新站长最头疼的事情就是确定自己网站做什么？面对形形色色无所不有的网站，跟人家学吧，肯定不行，但是不学自己的机会又在哪里？作为一个网站，特别是一个新站，如果亦步亦趋地跟着别人走，充其量只能吃别人剩下的残羹冷饭，想要发展是不可能的。对于站长来说，如何识别商业机会，有效地利用商业机会生存和发展是至关重要的。现在时代变化很快，每时每刻都有新的商业机会出现，而旧有的商业机会也会随着大家都来做逐渐失效。不进则退，站长必须有一双识别商业机会的慧眼，才能为自己寻找到成长的道路。那么怎样才能找到网站的商业机会呢？

1、从空白中寻求网站的商业机会

人们的思维往往被常规、习惯和经验局限，这就导致大家都一样。而反向思维就能够图片这种束缚，在司空见惯的的市场上发现空白点，从而找到商业机会。这个世界大部分人都是右利手，产品和服务也往往都是右利手服务的，但谁想左撇子了？前些日子在网上看到一个网站是专门为左撇子人设置的网站，不仅如此还做了许多左撇子人很关心的栏目和内容，它的生意非常不错。

2、从潜在需求中发现商业机会

现在各种网站极大丰富，你能够想到的消费者显现的需求，早就有人去办网站了，所以只有从消费者潜在需求下手才能找到商业机会。所谓的潜在需求就是消费者身上存在但他还没意识到的需求，这种机会一经发掘出来，就会形成巨大的商业机会。比如有人发现不少人经常在打电话的时候，出于某种目的需要制造一种背景效果，推销员和客户打电话需要一种现场嘈杂的效果，让客户感觉到他的生意很好；白领出去喝酒，却要告诉老婆自己在加班，就需要一种办公室的背景声效。发现了这个潜在需求，就建立了一个出售假背景场面声效的网站。

3、差异中发现商业机会

所谓的差异就是比别人更有优势、更特别的东西。如果你拥有这样的产品或服务，那恭喜你了，赶紧围绕着它办个网站吧，保证生意好。但如果你没有这样的产品或服务呢？那也不必伤心，你可以在网上找。这种具有差异优势的网站一般都比较小，因为还没有成气候，所以还有你的机会。找到了它，或是加盟或是成为它的下游网站，甚至去模仿，都是你的机会。

4、从结合中发现网站的商业机会

一种东西不新奇，第二种东西也不新奇，但这两种东西结合起来就新奇，就是商业机会。鸡蛋不新奇，广告不新奇，但有一家鸡场将广告印在鸡蛋上，就新奇了，不仅赚了卖蛋的钱，而且还赚了广告主的钱。现在大部分小型网站都做“专”并且功能单一，如果能将其中一些功能结合起来，就会发现新的商业机会。

5、推理中发现商业机会

消费者行为学表明，当消费者一个需求被满足后，必定会衍生出新的需求。那么你可以通过推理找到这个需求，并把它变成你的商业机会。比如，前些年大型网络游戏风行一时，衍生出游戏迷们对游戏装备、升级等需求，催生出很多很赚钱的如出售装备、帮人练级等与网游交易相关的网站。

6、从危机中发现商业机会

所谓的危机，是危险中的机会。所谓的商业危机，是指对当前已经占有优势的商业企业的危机，而对于那些弱小者或不入流者可能恰恰是机会。比如，这两年的世界金融危机波及了很多企业，也影响到许多大型网站，但恰恰是这个世界金融危机却让许多小型的外贸网站赚得盆满钵满。因为金融危机让国外消费者收入降低，这让他们改变了消费心理，转而需要物美价廉的产品。传统的外贸企业满足不了，而小型的外贸网站正好能做到这一点，所以，它们的机会就来了。因此，不要一听到危机来了，就唉声叹气，要仔细分析危机将带来哪些改变，这变化中可能就蕴含着机会。

如何识别商业机会还有很多方法，我们将在后续文章中介绍。本文由最伟大的推销员网http://www.fff9f.com推销技巧原创，转载请注明。珍惜保护原创，就是珍惜保护大家共同的稿源。

感谢 麓野闲鹤 的投稿