现在越来越多的人把目光定位在了外贸网站上，因为外贸网站几乎是被大家公认的可以快速赚钱的一种有效的途径。然而事实真的如此吗？搞外贸的就一定会赚到钱吗？其实不然，据我所知，也有很多是赚不到钱的，有些是因为在事先没有充分的做好市场调查就跟着潮流走，直接去做外贸网站而导致后期不知所措。

古人云：知己知彼，才能百战不殆。做外贸网站也是如此，因此，在做外贸网站之前首先要了解外贸自身的信息，知道自己所处的行业，给自己一个明确的定位，最起码要知道自己到底是做什么的吧。这也就是所谓的知已。

其次，要了解竞争对手外贸网站的信息，对手是怎么做的，做的怎么样，若是做的很成功，好在哪里，是由于什么原因才能成功的，这些都是要详细了解的。这也就是知彼。因此，如果我们想成功就一定要通过外贸市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解客户的想法，绝不对关起门来自己想方法。这是最要不得的，也是最错误的想法，如果你这样做是永远也不可能成功的。

再次，要充分做好市场分析，弄清市场。具体包括以下几个方面：

1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站；

2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区；

3、WHY，为什么要选择你的产品；

4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务；

5、HOW，如何购买和支付安全有效。

最后，也是最重要的一点，就是选择什么样的主机，在做好了充分的市场分析之后，开始动手做外贸站的时候，主机的选择至关重要，至于有什么重要性相信站长都很清楚，在这里就不多说了。做外贸一定要选择国外的服务器，比如号称全球访问速度最快的hostease主机提供优惠码，支持支付宝付款，24小时电话服务会是你不悔的选择。

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