做什么样的网站赚钱，这是我经常碰到的一个问题，在大部分情况下我只是半开玩笑地回答“现在做什么网站都赚钱，就看您能不能支持下去了”，我知道这是一个“废话”式的回答，但我觉得这个问题也是很“废话”的，一是一个网站能不能赚钱除了网站本身的原因外，还要看经营者的运营技巧；二是如果我真的知道什么样的网站能轻松赚钱我自己还不做了，怎么会轻意地告诉您呢，老兄，您说是不是，俗话说得好，赚钱的事怎么随便告诉别人。

不过话又说回来，我不能告诉您做什么样的网站赚钱，但我可以告诉您怎么去评估您去做一个网站能不能赚钱。记住这里有个前提，是“您”做的网站或者是“您”经营的网站，不是单纯地说这个网站。

评估您经营一个网站能不能赚钱有三大基本标准：

第一、您网站的商业模式用户能不能接受和使用。

也就是说您的网站提供了某个服务，您的用户能不能接受和使用这个服务。比如您做了个b2b平台，这个行业的用户用不用您的，您千万不要觉得您做出来了就有大把用户来求您，来用您的产品，今天的互联网不是当年了，现在同类的平台多的是，在您不能为用户带来实际好处之前，是您去求用户来使用，不是用户来求您。做个假设，如果您不能让用户来使用您的平台，那您在第一步就失败了，反之您能想办法让用户来使用您的平台，那好，您成功了三分之一，可以看第二点了。

第二、您的盈利模式用户能不能接受。

也就是说用户在使用您平台的同时愿不愿意支付相关费用。做平台很多情况是您免费的时候大家都来用，你一收费了用户全跑了。如果您的平台用户能支付相关费用而不会跑掉，那您又成功了三分之一。这里很多人会问，同一类平台另一个不收费，您能收到费用吗？我说这就是经营者的运营技巧了，说个故事吧，同样是做服装的两家企业，都做了个服装的b2b平台，几乎一模一样。一个企业是做服装零售的，一个是做服装生产的，那个做服装零售企业的平台一直免费当然就是亏本了，而那个做服装生产企业的平台一开始做收费，很简单，他就是要求他的采购商到他这里来采购服装就得行先成为他平台的会员，付年费。不付也行，那采购价钱就要贵点。他的衣服销路好啊，别人都要去求他，到他那里去拿货，没办法，只得给钱。这样这个服装生产的平台一开始就能盈利，一路经营下去，平台越做越好。而那个做服装零售的平台后来都经营不下去了，上次我见了那个老板我对他说，“这个平台你这样是玩不起来的，您还不如直接做成b2c的商城，专卖自己的产品”。那个老板听了我的话，现在变成商城了，这样一年到头真还能赚点钱。从这里可以看出，用户使用您的平台了，您还不要高兴，看他们愿不愿意为您付费。

第三、您的平台在实现收付平衡之前您口袋的现金能不能接受。

也就是说您的平台在还没有实现收付平衡之前，您有没有足够的现金撑住。很多平台的经营者们看到了第一点，第二点，知道自己做的平台是个好东西，好项目，有大量用户使用，也知道只要过一段时间用户还是愿意付费的，只是还不到时候，用户的人气还要积累一段时间。但他们忘记评估第三点，就是您还要多少现金才能这样撑下去。如果您收费还要6个月，可您口袋里的现金只能支撑5个月，那不是在最后关头死了，如果您提前收费，这样用户又跑了，同样也是要失败的。所以您能不能成功，能不能赚到这个钱，还要看关键一步，您能不能在最后关头撑住，不要被现金迫死，不要断了自己的现金流。

兄弟姐妹们，这是经营平台的三大基本要素，不要问我做什么平台赚钱，您好好评估一下，评估不清楚可以来找我，我免费帮您评估，如果您能做到这三点，那您就大胆地去随便玩吧。说真的，阿里巴巴算不了什么，你明天就可以弄一个，淘宝也算不了什么，你后天也可以弄个，还不过瘾您睡一觉再把百度弄出来也一样包您赚钱。反正您的平台有用户使用，有用户愿为您付费，有足够的现金支撑。

作者：李东阳 原载：东阳网站运营http://www.lidongyang.com 版权所有。欢迎转载。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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