继续我们的“地方网站生存哲学”探讨。在《虚拟网络与现实人脉巧结合（上）》一文中，我们谈到如何拓展人脉的四个主要方法，即线上联络，线下交流，公益为媒，真诚为贵。今日0598人才网接着谈借助人脉服务网站运营，就是如何把人脉资源转化为流量和盈利。

   （1）口碑宣传法。上篇提到，站长要做到“四常”，即笑脸常开，活力常在，和气常存，诚信常守“，目的就是混个好人缘，使人脉线上的朋友爱屋及乌，喜欢你的网站，并主动宣传你的网站。每个人都会自己的活动圈子，不要忽视任何一个人背后的能量。你的服务让客户认可了，可能他在与其他潜在客户闲聊中、酒桌上，很自然就提到了你的网站；你的真诚让朋友感动了，可能他会变成你的义务宣传员，想想如果一位大学教师肯在课堂向学生推荐我们的0598人才网，该有多好？你的努力让上流人士认可了，他的一句话可能让你的网站成为新闻源，甚至免费上当地报刊。

   （2）捆绑销售法。你的人脉中，应该会有一些是站长圈和商业圈的朋友，这个可以很好的开发利用，探索合作共赢、抱团发展的新模式。比如地方论坛与影剧院的合作，一方面开设影评版块，提供每日影讯，另一方面影剧院向论坛网友提供优惠票价或门票团购。门户网站向会员销售或赠送都市一卡通，提供当地知名餐馆、娱乐、百货、超市、宾馆、专卖店的打折服务。行业网站开通VIP服务，附送赞助商家的优惠券、品尝券、代币券、贵宾卡等等。

   （3）有偿中介法。就是要有钱大家赚，众人拾柴火焰高的道理。比如老客户主动介绍新客户给你了，你是不是可以明着或暗着给他一点提成或赠送一点礼品呢？或者直接对你人脉上的朋友明讲了，给网站介绍客户，成一个给你多少抽成，亲兄弟明算帐。可能朋友不会要你的钱，但你总要想方设法给他一点回报，具体什么形式大家各显神通吧。总之，礼多人不怪，让他们吃了嘴软，拿了手短，更加主动给你卖力。哈哈，这么写，给朋友看到就不厚道了：）

   （4）分项外包法。成功之道，很重要一点，就是要让专业的人做专业的事。我们的站长们精力总是有限的，素质也不是全能的，如果有个团队的好办些，对个人网站而言，不妨尝试分项外包法。比如技术分包给专业建站的，或者直接购买正版原程序，享受升级服务，至于美工、LOGO设计等小项目在威客上发任务也不错；广告分包给专业广告公司，营销分包给专业策划团队，软文分包给专业写手，不行找我也行，哈哈，自我广告下。我们旗下的三明二手网s0598.cn就这么干。至于分包的报酬问题，也可以有多种合作形式，不一定都是用钱来解决问题，大家自己探索，我就不点破了。