这两年地方婚嫁网站的发展不容乐观，一些业内人士及站长普遍反映婚嫁网站发展越来越难，盈利模式越来越模糊，特别是一些大的婚嫁类网站，如：wed114、99wed，甚至像58同城、赶集网等不少分类信息网站也进军地方婚嫁行业，纷纷抢占城市婚庆市场，所以一些没有实力的地方婚嫁网站纷纷夭折，留下的也就那一两家本地的婚庆网。我最初做地方婚嫁网站的时候，也就是现在的青岛婚庆网，当时并没有过多分析网站以后怎么发展，当时纯属为了考验自己的SEO水平，考虑如果网站排名优化上去后，主要靠出售网站的广告位为赢利点，考虑的盈利模式非常简单，但当我真正将排名优化上去之后，发现单单靠排名作为网站赢利的出发点还远远不够，回报与付出完全不能成正比。

虽然说，青岛的婚庆行业发展势头不错，但是对于青岛这个二三线还在快速发展的城市，人们的思想观念相对上海、北京、广州等一线城市还是比较落后的，多数婚纱影楼或婚庆公司对于网络营销还不太认同，认为在网络上花钱那就是打水漂，更不用说像新娘跟妆、司仪主持、婚礼跟拍、婚车租赁这些个人商家了，不要说让他们拿钱出来打广告，就连让他们免费发布信息很多人或公司都不屑，因为他们大多数还没有看到网络带给地方婚庆市场的生机。

直接让他们花钱打广告的方式显然让许多公司或个人难以接受，这需要长期对他们潜移默化的熏陶和渲染，那我们又不能长期坐等，毕竟以后怎么样还是未知数，那么我们就必须现在转变思维，变换盈利模式，获得更多的发展机会。我也常常在想怎么样才能调动商家的积极性，同时有实现商家与青岛婚庆网及结婚新人三方的互动？最近一直在琢磨这个问题，现在想到的大体盈利模式如下：

1、出租出售广告位的这种传统盈利模式依然要有，毕竟还是有一部分公司或个人认可这种推广效果的。

2、紧随现在的团购模式，突出团购特色。地方婚嫁网站以婚纱摄影为主导，婚纱摄影向来被新人认为是最暴利的行业，新人摸不清水深水浅，往往一套婚纱照最少两千，多则上万，而实际婚纱摄影的成本相对其他婚庆项目是很低的，所以现在新人拍婚纱照最怕被宰，所以做这类的团购应该会受到新人的欢迎，商家同样还是有利可图的，同时也帮商家间接做了宣传，提高品牌知名度。同样，跟妆、婚宴、司仪等也可以团购。

3、地方婚嫁门户与B2B或B2C的结合。从网站的统计来看，每天有搜索关于婚庆用品的用户，所以，我们可以结合B2B或B2C进行盈利，像：婚纱、化妆品、喜帖请柬、婚鞋、相册这样的小件，商城应突出创意、特色、价位低的特点，这样不仅可以增加网站的用户粘度，还能获得更多盈利点。

4、直接与影楼、婚庆公司、婚纱公司签约合作，拿提成。经常会接到一些电话，问办场婚礼多少钱，用户显然把我们当成婚庆公司了，实际我们是婚庆网，有的用户就问能否给他们推荐比较好的婚庆公司。所以由此看，网站直接跟公司合作也是不错的出路。

5、地方婚嫁网站进一步做区域细分，发展区、县代理模式。目前很多地方婚嫁网站，包括我的网站目前也是这种情况，分类不明确，现在只针对青岛市中心区域的商家做推广，既然是一个地方婚嫁网站，就应该辐射全市各区、各县级市，这样做的好处，不仅可以带动区、县级婚庆商家的积极性，同时对于新人而言，来到本网搜索本地区的婚庆商家会更加方便、快捷，也是提高网站的用户体验。我们可以通过发展区县代理的模式，给予合作伙伴较高回报，这样不仅可以扩大我们网站的知名度，还能受益更多商家及新人。

目前，这是我在运营地方婚嫁网站近一年多时间所悟到的一些盈利模式，也许随着婚庆市场的发展，这些盈利模式会被淘汰或推陈出新开新花，结新果，但是万变不离其宗，地方婚嫁网站必须经过时间的洗礼，在商家与新人中形成品牌和地位，方能慢慢实现赢利和发展。

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