此次推荐的网站运营策略，是非常傻瓜化的，而是成本非常低，但是非常有效，可谓百试不爽；此次整理，跟大家交流；

N0.1抽奖

抽奖是目前团购网站和新推出的B2C商城最常用的推广方式，常常可见，注册会员即可抽奖；

这一类的活动，实际上，大奖有没有不重要；

重要的是，注册会员必须用自己真实的有些Email，注册完后需要激活，这样就把自己的Email联系方式留给了商城运营者，

然后他以后就可以天天发邮件推荐他家商城的各种促销活动；

事实上，大奖有木有，鬼知道，就算有你也肯定拿不到，此类活动大多数作秀而已，目的是吸引注册和收集Email作为日后群发用；

N0.2 拍卖（秒杀）

秒杀拍卖可谓最近最流行的网购活动，但实际上，懂点编程原理的人都知道，如果在程序上做点手脚，就可以控制秒杀结果；

商家运营秒杀，一般分两种：

一种是真的秒杀活动，秒杀的商品一般是成本价，在卖家不会吃亏的前提下（扣除成本，一件赚个几元几毛），为了走量，这个淘宝最常组织；

第二种是假秒杀，所谓秒杀，真正的顾客根本秒杀不到，时间到了，商家秒杀系统显示可以预先设置好的马甲来替代名单就可以了；

但是不管是真的秒杀还是假的秒杀，都会大量吸引顾客的眼球，主要目的是打响名号作宣传而已；

N0.3 大甩卖，打折扣，大吵架

案例：当当网和京东商城的图书大战；

前段时间当当网和京东商城的图书大战，可谓满城风雨，但是到底谁是赢家谁是输家，真的重要么？

如果仔细研究下两家商场的折扣图书，不难发现，当当网打折扣的图书，京东商城一定不会折扣，京东商城折扣的图书，当当也一定没有折扣；

两家商场都是在打“错差”，拿出一部图书来做打折宣传，实际上大部分图书都是赚钱的；真正的行里人都知道，图书的采购都是论斤称的，论斤论吨的采购，然后论本卖，怎么会亏本呢？

可谓假促销真吆喝；

但是当当网和京东商城吵架，价格火拼的炒作，可是让两家公司和老板赚尽了名气和流量，吵架带来的收益可比促销活动带来的流量多，真怀疑，两个BOSS提前商量好的潜规则；

N0.4 全场包邮、促销

很大促销活动打出全场包邮的口号，但是认真去看，价格都在百元左右，百元以上，我傻了，不是本来就是满**就免运费的么？

口号是什么不重要，女人都是有购物狂想症的，重要的是让败家的美女们，有个花钱的理由，你告诉她，让她因为“便宜”“折扣”“促销”“包邮”这些理由，把钱花出去；

N0.5 打折扣

很多促销活动打着几折起促销，比如3折起，5折起，7折起等等，但是如果去仔细研究下，重点问题出在这个“起”上面；

淘宝超市开业时搞活动，清风纸3折起促销，我很高兴，买了3000元的纸，以为大赚了，回头去超市一看，傻了，都跟超市价格差不多；

打电话去淘宝超市问，客户MM很客气的说，我们xx纸原价30，现价9元，确实是3折啊，活动说是3折起，只是这一款纸是3折的，其它的折扣稍微少些；

行内的人都知道，皮具，服装，化妆品的批发价，渠道价，都是零售价的40%左右，甚至是20%；

商家也很少会按标识的零售价卖；所以经常会发现买个西装，标着几千元，实际上卖几百元；但是如果折扣价是按铭牌的标价打折，打不打有什么关系，本来折扣店都是在卖折扣价嘛

几折起不要紧，要紧的是，平均算起来几折，而且更重要的是，这个折扣是怎么算起来的？

N0.6 返现

很大商城活动，买100返100，买500返1000。

实际上返现是到了商城的会员账号里，而且大多数返的现金券不能一次用完，得用几次才用得掉，返现不仅仅不会让商家吃亏，反而让顾客可以多来几次

N0.7 促销券

前几天出了一个叫“最淘网”的新网站，专卖促销券；

实际上促销券的作用，跟返现差不多，都是商家拉顾客的一种方式；

总结：

无论是哪种方式，总会有人会去信，甚至明明知道这些不会真的省钱，但是确一定会去买，因为很多人尤其是女人，实在是太需要一个花钱的理由了；

不管是哪种促销方式，都是在利用人的心理，跟顾客玩心理战，一旦顾客的心理防线被突破，这就是一场真正成功的营销活动，不管这促销是真促销还是假促销；

有些时候醉翁之意不在酒，而且人心贪小便宜的心理，猎奇的心理，侥幸的心理；

作者：阿秋 飞购网 feigou.com 创办者

感谢 阿秋 的投稿