Yipit，一个美国的团购导航网站，简单来讲，就是将在美国各地的团购信息，汇整到一个地方，方便使用者一网打尽。当然了，这个网站是做什么的并不重要，重要的是它的创业历程对我们的启示。

创始人Vinicius Vacanti 最近在自家博客上头，分享他们自己的故事，这个故事一如所有许多爆红的网站一样，“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，以下是他们的创业过程以及心得经历，我们都知道这可能是千万中选一的机会，但是也正是有这些成功的先例，才激励着无数的创业者尽折腰。

漫漫长路

“所以，你做些什么东西？”啊～我恨这个问题。实情是，我们希望试着开始一个新的计划，却没有任何进展。但，与其碎碎念，我仍然强迫我自己热情推销着我们挣扎中的主意，他们点着头，但脸上怀疑的表情却是无法被忽视的。

最让我受打击的，就是当我介绍完后听到：“所以，你全职做这个？”，阿，这就好像在说：“你想跟我说这就是你花了所有时间从事的蠢主意？”

心力交瘁

我们在2007夏天辞职全职投入进去，而且我们真的工作得十分努力，在2010年2月，我们已经有近30个月没有薪水，但我们有任何成果可以示人吗？没有。我们没有赚过半毛钱，我们被所有我们谈过的投资者拒绝，我们召不到人任何一个人加入团队，没有人与我们的创意产生任何火花。

我们试了好几个主意在Yipit上，但过去的两年内，每月不重复造访客数从未超过1万，我们在低档徘徊：

以个人来说，我的人生积蓄逐渐消失，我不断被信用卡迟缴惩罚，不是因为我没有现金支付，而是我根本不敢去思考它，看着我辛辛苦苦建立的银行账户存款枯竭，我感到十分沮丧。我记得当我从我的401k退休账户里提出存款时，并被要求确认时，我理解到我这样做的严重后果性。

老实说，我可能早些就放弃了，唯一我没有放弃的原因是，我不想背弃共同创办人Jim，他也同时离开了他的工作，他拒绝了许多很棒的工作机会，而与我一起奋斗，所以我不能离开。

一夕改观

到了2010年2月，从我们开始创业后的2年半，我们想出了另一个主意：一个为日渐茁壮团购产业制作的聚合网站，这个主意听起来正是我们擅长的，过去的九个月来，我们都在为地方的特惠作聚合。

接着3天，所有事情就改观了。

我们用三天仓促上线的新主意，获得一些媒体曝光，使用者也非常喜欢，四个月后我们从超棒的投资人手上募得100万美金，一年后，我们募得600万美金，赚真的钱，吸引成千上万的使用者，并且吸引到许多优秀的人家入我们的团队，最棒的是，我们才刚要开始。

所以这三天到底发生了什么事？我相信如果我们在 2007、2008甚至是2009年想到这个主意，我们并不会有如此成果，因为我们大概会搞砸它。但经过两年半的失败以及学习后，我们知道要做什么：

产品策略：我们实践了精实创业（lean startup movement），我跑去了纽约精实创业聚会（New York lean startup meetups），阅读顿悟的四个步骤（Four Steps to Epiphany） ，并知道我们只要打造出一个最简单可行的产品。

撰写出原型：过去几年，我自学网站开发，而Jim则是自学前端开发（Front-end development），我们不需要找外包，我们靠自己打造出来东西。

设计使用者接口：我们已经设计出一堆原型，我们知道如何设计进入页面，以收集使用者的信箱，注册流程中搜集使用者的喜好，并让我们的新使用者帮忙传播讯息。

取得初始的曝光：我们知道如何作出让记者们愿意报导的故事（建议各位有空深入阅读），我们被TechCrunch以及 Wired报导，让我们初期有了快速的成长。

让投资者感兴趣：过去几年中，我们与许多纽约的天使投资人建立起关系，我们能够很快的争取到对我们感兴趣的投资者，因为他们本来就已经认识我们了。

建立口碑营销效应：我们参与纽约的科技社群，我们在产业里的朋友也很乐意为我们建立Tipit初始的口碑效应。

现在我回头看，我明白我过去的两年半并不是毫无成果，从表面看来，我们毫无成功的征兆，但实际上我们习得非常重要的事：从事新计划的艺术与科学，我们几乎花了3年才知道这3天到底要做些什么事情。

所以，给每位在外头挣扎，并觉得他们毫无成果可言的人，我希望这篇文章继续让你走下去，你每天都会学到东西，而当灵光一现时，你已经准备好扑向它。

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