2011年，在所有的行业中最引人注目的无疑就是电子商务领域了。无论是先前的“团购大站”，还是到现在的B2B市场竞争。无疑给了所有的企业一个开启新的思维的营销模式——市场营销已成网络时代。

对于一些传统企业而言，通过一些传统的营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的改变了。如果想将企业的销售渠道完全打开，企业就必需引进新的思维和新的方法。而电子商务如今的发，正好为现今的传统企业提供了一个很好的机会与平台。下面我们就来谈谈传统企业开展电子商务有哪些途径可走。

传统企业开展电子商务市场的渠道

一、自建平台，开户营销新天地

所谓的自建平台就是一个企业利用自身的资源建设一个属于自己的、完全独立的网购或者宣传平台和企业站点。这种模式是最常见也是最简单的方法。也是大多数企业展开电子商务的第一步。这种模式有它自身的许多特点。包括一些一足。下面我们就来简单的了解下：

1、优点

自建平台，正是因为是利用一个公司自身的资源所建，那么对于运营中所存在的一些问题就会很快被发现，同时也会被很快解决掉。对于这个平台同时也具有最直接的管理权限，不会受到外界的干扰。行动上比较自由。思想上也比较主观。

2、缺点

由于这个平台是由一个企业单独完成和运营的，在其网络资源、管理资源、投入精力等方面都是有限的。因为一个企业不可能只去运营这么一个平台。而在电子商务里面，特别是网络营销中，网络推广是非常重要的，而这就会需求很多的网络资源。也正是因为如此，很多企业虽然都会建立自己的网站，但其作用已经开始了一定的转变。大多数企业的网站已经成为了一个企业对外宣传的窗口，而不在是拿来当营销的重点了。也正因为如些，很多企业选择了别一种新的电子商务营销模式。这就是我们下一步要讲到的电子商务平台。

二、寻求资源共享、开启全新电子商务平台

到如今，由于电子商务的高速发展延伸出了许多优秀的电子商务平台服务商。而电子商务平台之所以受到如此的热捧，主要是电子商务平台为许多传统企业提供了很多新的资讯与资源，让一些即使是小型企业也有进行电子商务的机会。那么电子商务平台对于其传统企业而言在其营销过程中到底有哪些优势呢？

1、优点

（1）资源共享

电子商务平台主要是集中了各个行业的最新信息与资源，不管是的需求还是供应等都能在这个平台上展现出来。这就使的很多中小企业在寻找合作、产品时更加方便。同时也更好的将各个行业很好的联系到了一起。让很多企业与商家都有机会进行沟通，一起探讨如何发展。

（2）品牌推广

一个平台自然各行业都会聚集起来。不同行业之间也有可能互相熟悉和了解。同时企业的不同也会吸引不同的人群进来。这对于一个企业在打响其品牌战略时无疑是一个最佳途径了。因为一个平台具有了集中性与扩散性的所有特点。

首先从集中性而言，由于存在许多的同行业的情况，如果你在这些同行中间多做一些品牌宣传很容易就会引起你同行的关注。时间一长自己的品牌也会在同行之间拥有一定的权威性了，

其次就是扩散性了，之前我们讲到过，由于一个平台除了同行业之外，还有更多的其它行业的企业。如果一个企业能把握在这个平台中的宣传推广机会，那时间一长就会增加其它行业的企业的关注。到时如果有某些方面的合作，那你的机会就会更大。当然，这需要企业在推广过程中一定要学会一些吸引人眼球的方法了。还有就是诚信。 　　

（3）SEO推广优势 　　

一般来说，大型的电子商务平台其自身的网站权重是非常高的。一般发布的信息会很快出现在各大搜索引擎上面。这对于一个企业来说是最好不过了的，因为这不需要自己费很多的精力去优化，只需要在建设企业平台站点时与平台供应商协商好，写好站点的描述、关键词、标题就差不多了。而如果是自己的一个平台，那如果是一个新站，还要不停的去发布外链、做站内优化、写原创文章、关注百度算法等等，这些都需要投入很多的时间还会有效果，一般企业可能等不了。如果有一天百度算法改变，网站被K。那在想做到恢复估计更难了，而这些对于一个大型的电子商务平台来说，不会出现。一般像这类平台，人流量多。发布的信息也多，所以更新快。同时权重高，一般不会被百度K掉。所以这些都是电子商务的一个推广优势了。

2、缺点

当电子商务平台发展初期最大的缺点就是：企业站点平台样式单一，没有特点，基本不能体现出一个企业的企业文化与品味。同时修改麻烦，改变一些样式上的东西一定要志电子商各平台服务商进行沟通。而且更新也很慢。不过由于现今的电子商务高速发展，这些问题已经慢慢的被一些服务商所发现并进行了改进。比如样式问题。现在很多平台服务商都提出来企业样式单独设定的服务，也就是根据一些企业的特点与文化去设计，当然这些设计是一些小的方面。不可能从头改到脚。还有就是修改慢的问题，这一点基本上大多数服务商已经进行了改变，将企业站点的修改与维护分配到单个技术员手中。一个技术员负责哪些站点。所以一般像这样的缺点基本已经不怎么存在了。

三、寻求技术合作

很多企业由于没有资源与技术，所以将这一类外包出去，让其它的网络公司进行代理。这类现在来说很是很多的，但这一类行的企业在从事电子商务时虽然技术有了保障，但其本身对于在运营中的问题可以根本不太了解，所以也很难做大做强。这类不太推荐给一般中小型企业。网站最好是自己运营。这样有什么问题能很快解决掉，从而改进。

所以现在大多数企业在选择进军电子商务时都会以这三种方式为主，其中，就现在而言，选择第二种的企业最多。因为他的优化比较明显。同时还可以寻求更多的资源与合作对像。

文章来源：经桥网 www.hnce.com.cn

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